问答题甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和

题目
问答题
甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。
相似考题

1.在以下销售与收款授权审批关键点控制中，下列做到恰当控制的是【】A．在销售发生之前，赊销已经正确审批B．对于赊销业务，未经赊销批准的销货一律不准发货C．销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批D．对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式

2.在以下销售与收款授权审批关键点控制中你认为做到恰当控制的有( )。A．在销售发生之前，赊销已经正确审批B．未经赊销批准的销货一律不准发货C．销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批D．对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，w公司采用集体决策方式

3.审计助理人员小王正在审计XYZ股份有限公司2004年的销售业务，假设你是该项业务的外勤负责人，请对以下助理人员的关于销售与收款业务循环内部控制情况予以判断确认。助理人员小王通过了解XYZ公司销售与收款业务循环，发现XYZ公司设有销售部门和收款部门，无发货部门，XYZ公司所有对外销售的产品直接由销售部门负责。助理人员小王认为XYZ公司内部控制存在缺陷，该公司销售过程中既可能会高估销售收入也可能会低估销售收入，因此他将销售业务作为重点审计领域。( )A．正确B．错误

4.销售与收款循环涉及的主要业务包括:接受客户订单、批准赊销信用、编制销货通知单、按销售通知单发货、按销售通知单装运货物、向顾客开具销售发票、记录销售业务、办理收款、记录现金及银行存款收入、办理和记录销货退回、销货折扣与折让、注销坏账、提取坏账准备。()此题为判断题(对，错)。

更多“甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人”相关问题

  • 第1题：

    在以下销售与收款授权审批控制关键点中，你认为未做到恰当控制的是( )。

    A．在销售发生之前，赊销已经正确审批

    B．未经赊销批准的销货一律不准发货

    C．销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判

    D．对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，该公司采用集体决策方式


    正确答案：C
    解析：选项c中销售人员不能同时负责谈判，X公司要派专人负责谈判，而且谈判人员应在两人以上；选项A、B、D符合授权审批控制规范。

  • 第2题：

    在对甲公司20×8年度财务报表进行审计时，A注册会计师负责销售与收款循环的审计。在审计过程中，A注册会计师需要考虑以下事项，请代为做出正确的专业判断。

    A注册会计师在对甲公司销售与收款业务内部控制制度是否健全、各项规定是否得到有效执行进行测试时，其测试的重要环节包括( )。

    A．检查销售退回手续是否齐全、退回货物是否及时入库

    B．检查授权批准手续是否健全，是否存在越权审批行为

    C．检查信用政策、销售政策的执行是否符合规定

    D．检查是否存在销售与收款业务不相容职务混岗的现象


    正确答案：ABCD

  • 第3题：

    在以下销售与收款授权审批关键点控制中，未做到恰当控制的是（）

    • A、在销售发生之前，赊销已经正确审批
    • B、未经赊销批准的销货一律不准发货
    • C、销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判
    • D、对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式

    正确答案:C

  • 第4题：

    下列选项中，属于销售与收款业务的不相容岗位的是（）。

    • A、销售业务经办与坏账核销的岗位
    • B、销售业务经办与账款催收的签订岗位
    • C、销售业务经办与账款可收回性分析的岗位
    • D、销售业务经办与发票开具、管理的岗位

    正确答案:D

  • 第5题：

    在以下销售与收款授权审批关键点控制中，恰当控制的有（）

    • A、在销售发生之前，赊销已经正确审批
    • B、未经赊销批准的销货一律不准发货
    • C、销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批
    • D、对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    销售与收款业务会计制度的目标包括哪几个方面？


    正确答案: （1）保证销售收入的真实性和合理性；
    （2）保证产品的安全、完整；
    （3）保证销售折扣措施恰当；
    （4）保证销售折让和退回的合理与正确；
    （5）保证货款及时足额地收回。

  • 第7题：

    关于公司动销与社会动销的表述正确的是（）。

    • A、公司销售与社会销售齐增：代表需求增加，销售势头良好
    • B、公司销售与社会销售齐降：代表需求减少，销售势头减缓
    • C、如果社会动销趋缓、社会库存增加，公司可能需要调整货源投放
    • D、如果社会动销趋涨，公司需要关注货源投放策略是否需要调整

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    下列选项中，属于销售与收款业务的不相容岗位的是（）。
    A

    销售业务经办与坏账核销的岗位

    B

    销售业务经办与账款催收的签订岗位

    C

    销售业务经办与账款可收回性分析的岗位

    D

    销售业务经办与发票开具、管理的岗位


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    销售与收款业务的特点是（）
    A

    销售与收款过程较为复杂

    B

    销售与收款业务存在较大的风险

    C

    销售与收款过程较为简单

    D

    销售与收款业务的会计处理工作繁杂

    E

    销售与收款业务存在较小的风险


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    主管销售与收款业务的负责人对该单位销售与收款内部控制的建立、健全和有效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    注册会计师在审查销售与收款授权审批关键点控制中，注意到以下情况，其中恰当的有（）。
    A

    未经批准的赊销业务一律不准发货

    B

    对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式

    C

    按经批准的销售单供货与按销售单装运货物可以由同一人执行

    D

    商品仓库只有在收到经过批准的销售单时才能供货


    正确答案： D,B
    解析： 按经批准的销售单供货与按销售单装运货物职责应当分离，这样有助于避免负责装运货物的职员在未经授权的情况下装运货物。

  • 第12题：

    问答题
    甲公司对从事销售与收款业务方面规定：按市场营销管理制度要求制定相应的销售政策，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判；重要的特殊销售业务，由总裁做出决策。建立了国外应收账款的风险控制制度。公司制定了加强业务管理系统的规定，规范了内外销售合同、利润分析单及装运单制作、签订、审批、留存程序，明确了收汇风险小组及财务部的职责。公司根据实际情况将年初确定的营销指标进行分解，下达给各相关营销机构和人员，并确定销售利润指标和货款回笼的相关要求，考核营销费用。结合甲公司情况设计企业销售业务会计核算制度。

    正确答案： 会计部门应充分利用记账、核对、岗位职责落实和相互分离、档案管理、工作交接程序等会计控制方法，确保企业会计信息真实、准确、完整。企业销售业务会计核算制度设计的要点包括：
    （1）会计部门应严格遵循发票管理规定，依据经审核的计量单、出库单、货款结算单、销售通知单等单据开具销售发票。会计部门应与相关部门月末核对当月销售数量，保证各部门销售数量的一致性。
    （2）在对销售报表等原始凭证审核销售价格、数量等的基础上，根据国家统一的会计准则制度确认销售收入，登记入账。由于采用递延方式的合同价款具有融资性质，应当按照应收合同价款的公允价值确定收入金额。
    （3）会计部门应按客户设置应收账款台账，及时登记并评估每一客户应收账款余额增减变动情况和信用额度使用情况，并督促销售部门加紧催收应收账款。
    （4）按照国家统一会计制度规定对应收账款可能的坏账部分计提坏账准备，并按照权限范围和审批程序进行审批。对实际坏账损失应在履行规定审批程序后做出会计处理。企业核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销坏账收回时应当及时入账，防止形成账外款。
    （5）企业应明确应收票据受理范围和管理措施，加强对应收票据合法性、真实性审查；由专人保管应收票据，即将到期时要及时向付款人提示付款；取得和贴现应收票据必须经过保管票据以外的主管人员的书面批准；已贴现但仍承担收款风险的票据应当在备查簿中登记，以便日后追踪管理；制定逾期票据冲销管理程序和逾期票据追索监控制度。
    （6）应定期抽查、核对销售业务记录、销售收款会计记录、商品出库记录和库存商品实物记录；以函证等方式定期与往来客户核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售与收款内部控制的目标包括()。

    A、保证商品安全完整

    B、保证销售业务顺畅有效地进行

    C、保证货款的及时收回及货币资金的安全完整

    D、确保销售与收款业务的真实与合法

    E、保证销售退回、折扣与折让手续齐备，记录真实完整


    参考答案：ABCDE

  • 第14题：

    销售与收款循环包括销售与收款两个方面。()


    参考答案：√

  • 第15题：

    销售与收款业务的特点不包括（）。

    • A、销售与收款过程较为复杂
    • B、销售与收款业务存在较大的风险
    • C、销售与收款业务存在的风险较小
    • D、销售与收款业务的会计处理工作复杂

    正确答案:C

  • 第16题：

    在进行销售与收款内部控制制度设计中，应采取相应控制措施的方面包括（）。

    • A、职责分工与授权批准制度设计
    • B、货币资金核算控制制度设计
    • C、销售与收款业务会计核算控制制度设计
    • D、储存业务内部会计控制制度设计
    • E、销售与发货控制制度设计

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    主管销售与收款业务的负责人对该单位销售与收款内部控制的建立、健全和有效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    在销售与收款循环的主要业务活动中，由财务部门负责的有（）。

    • A、接受客户订单
    • B、批准赊销
    • C、记录销售业务
    • D、向客户开具账单

    正确答案:C,D

  • 第19题：

    对（）来讲，销售是战术问题，销售与推销同义；

    • A、销售业务员
    • B、销售经理
    • C、销售总监
    • D、公司总经理

    正确答案:A

  • 第20题：

    问答题
    某企业设立销售部门，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策，并由财会部门负责开票。销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。货到付款的业务，由销售业务员负责赴购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财会部门。要求：分析该企业销售与收款业务存在的问题，并进行内部会计控制制度设计上的改进。

    正确答案：
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    销售与收款业务的特点不包括（）。
    A

    销售与收款过程较为复杂

    B

    销售与收款业务存在较大的风险

    C

    销售与收款业务存在的风险较小

    D

    销售与收款业务的会计处理工作复杂


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售与收款内部控制的目标包括（）。
    A

    保证商品安全完整

    B

    保证销售业务顺畅有效地进行

    C

    保证货款的及时收回及货币资金的安全完整

    D

    确保销售与收款业务的真实与合法

    E

    保证销售退回、折扣与折让手续齐备，记录真实完整


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    甲公司是一家大型企业，其销售业务一般采用非合同发货制，请为该公司制定非合同发货制销售业务处理程序设计要点和销售与收款业务流程控制要点。

    正确答案：
    解析：

  • 第24题：

    问答题
    某企业在实际执行销售业务时，为了增加销售过程中的灵活性，授予销售业务人员比较大的折扣政策、赊销信用付款政策等权限。为了提高效率，销售业务人员可以单独与客户进行谈判。对金额重大的销售合同，由销售经理根据销售政策做出正式决策。每年末，会计主管根据以往的经验、债务单位的实际财务状况和现金流量的情况，以及其他相关信息，编写应收账款可收回性分析报告，交财务部复核。应收账款记账员根据应收账款可收回性分析报告，分析坏账准备计提比例，如发生较大变化，编写会计估计变更建议，经销售经理复核后报董事会批准。要求：分析该企业销售与收款业务存在的问题，并进行内部会计控制制度设计上的改进。

    正确答案：
    解析：

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