判断题中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。A 对B 错

题目
判断题
中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。
A

对

B

错

相似考题

1.信任离不开互相尊重，信任是保持长期人际关系的基础。但是某些私人关系的维持，例如友谊，还需要有共同的爱好。长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好的支持。根据这段文字，可以知道：A．在长期的人际关系中，相互尊重意味着信任B．仅由信任和互相尊重支撑的友谊不会持续太久C．建立在共同爱好基础上的友谊会比其他关系更持久D．由互相尊重和共同爱好支撑的私人关系总会持续很久

2.一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。( )

3.发现客户有多种方法，利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发的方法称为( )。A．缘故法B．介绍法C．直接法D．陌生法

4.中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗(家属亲戚)、同乡(老乡或邻居)、同学(一起求学、培训、进修的人)、同事(一起工作、共事的人)、同好(有共同爱好或参加相同社团组织的人)。( )

更多“中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任”相关问题

  • 第1题：

    下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。

    A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发

    B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体

    C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发

    D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络


    正确答案：A
    B项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；C项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发；D项，采用陌生拜访法可以使营销人员逐步建立属于自己的营销网络。

  • 第2题：

    （ ）针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

    A.缘故法
    B.介绍法
    C.识别法
    D.陌生拜访法

    答案：A
    解析：
    缘故法针对直接关系型群体,就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

  • 第3题：

    关于麦克里兰三重需要理论的陈述，正确的是( )。


    A.在大的公司中，成就需要强的人一定能成为优秀的经理

    B.成就需要高的人希望能够得到及时的反馈

    C.亲和需要强的人在组织中容易与他人形成良好的人际关系，因而往往在组织中担当管理者的角色

    D.权力需要强的人具有较强的责任感，在创造性活动中更容易获得成功

    答案：B
    解析：
    本题考查三重需要理论的内容。

    从实际情况看，往往在大公司里杰出的总经理都没有很高的成就动机，A项错误；

    亲和需要强的人往往在组织中担当被管理者的角色，C项错误；

    成就需要强的人具有较强的责任感，在创造性活动中更容易获得成功，希望能够得到及时的反馈，B项正确，D项错误。

  • 第4题：

    下列关于建立客户信任关系重要性的说法中，正确的有（ ）。

    A.通过接触和客户建立信任关系是任何服务性工作的首要步骤
    B.能不能获得客户的信任，与理财师在和客户接触过程中的表现有着直接的关系
    C.没有好感、信任，理财师难以了解客户
    D.没有好感、信任，客户也不愿接受理财师的服务
    E.理财师通过接触和客户建立信任关系可以及时发现自己职业素养的不足

    答案：A,B,C,D
    解析：
    通过接触和客户建立信任关系是任何服务性工作的首要步骤。客户关系的基础是信任，没有好感、信任，理财师难以了解客户，客户也不愿接受理财师的服务。能不能获得客户的信任，与理财师在和客户接触过程中的表现有着直接的关系。理财师要在客户面前表现什么以及如何表现，是一名专业理财师最基本的专业素质之一。

  • 第5题：

    良好的人际关系为个体的成功打下基础。有着良好人际关系的人往往容易成功。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    信任离不开互相尊重，信任是保持长期人际关系的基础。但是某些私人关系的维护，例如友谊，还需要有共同的爱好。长期的友谊离不开互相尊重和共同爱好的支持。根据这段文字，可以知道（）。

    • A、在长期的人际关系中.相互尊重意味着信任
    • B、仅由信任和相互尊重支撑的友谊不会持续太久
    • C、建立在共同爱好基础上的友谊会比其他关系更持久
    • D、由相互尊重和共同爱好支撑的私人关系总会持续很久

    正确答案:B

  • 第7题：

    以下关于爱好接近法的说法正确的有（）。

    • A、爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好
    • B、能够提高客户开发的效率
    • C、在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果
    • D、基础是营销员爱好广泛

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    互相之间愈接近的人人际关系就愈好。（）


    正确答案:错误

  • 第9题：

    邮政营销工作是一个寻找人、接近人，说服人的过程，人际关系处理得好坏将会直接影响营销员同客户间的信息交流和相互的信任；影响业务的发展和业务关系网的建立。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    填空题
    人们总是喜欢接近和自己有某种相同之点的人，而不喜欢接近和自己毫无相同之处的人。这是人际关系的（）。

    正确答案： 趋同离异规律
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五缘”法，是指亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教信仰或共同爱好的人），物缘（各种商业或户外活动认识的人）。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    和异质团体相比，同质团体的优点在于（）。
    A

    辅导效果更容易体现在现实生活中

    B

    可以形成复杂的人际关系

    C

    容易共情

    D

    更接近现实团体


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下关于爱好接近法的说法正确的有()。

    A.爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好

    B.能够提高客户开发的效率

    C.在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果

    D.基础是营销员爱好广泛


    正确答案：AD

  • 第14题：

    根据麦克里兰三重需要理论，亲和需要强的人( )。


    A.一定能成为优秀的经理

    B.希望能够得到及时的反馈

    C.容易与他人形成良好的人际关系，因而往往在组织中担当管理者的角色

    D.容易担任被管理者

    答案：D
    解析：
    本题考核三重需要理论。

    亲和需要：寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

    特点（1）往往重视被接受和喜欢（2）在组织中容易与他人形成良好人际关系，易被他人影响，因而在组织中充当被管理者的角色。（3）但在管理上过分强调良好关系的维持通常会干扰正常的工作秩序，C项错误，D项正确；

    杰出的经理们往往都有较高的权利欲望，亲和需要相对较弱，A项错误；

    成就需要的人希望得到及时的反馈，B项错误；

  • 第15题：

    下列关于三重需要理论中亲和需要的陈述错误的是().

    A:亲和需要指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系
    B:亲和需要较强的人往往在组织中充当管理他人的角色
    C:亲和需要较强的人在组织中容易形成良好的人际关系
    D:在管理上过分强调维持良好的关系会干扰正常的工作程序

    答案：B
    解析：
    本题考查三重需要理论中的亲和需要.亲和需要较强的人往往在组织中充当被管理的角色.所以选项B的表述错误.

  • 第16题：

    良好的人际关系为个体的成功打下基础。有着良好人际关系的人往往容易成功。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第17题：

    和异质团体相比，同质团体的优点在于（）。

    • A、辅导效果更容易体现在现实生活中
    • B、可以形成复杂的人际关系
    • C、容易共情
    • D、更接近现实团体

    正确答案:C

  • 第18题：

    自我介绍可以缩短营销员与客户的心理距离，比较容易引起客户的注意和信任。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    邮政营销工作是一个（）的过程，人际关系处理得好坏将会直接影响营销员同客户间的信息交流和相互的信任；影响业务的发展和业务关系网的建立。

    • A、寻找人
    • B、接近人
    • C、说服人
    • D、利用人

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    人们总是喜欢接近和自己有某种相同之点的人，而不喜欢接近和自己毫无相同之处的人。这是人际关系的（）。


    正确答案:趋同离异规律

  • 第21题：

    （）是营销员通过业务推销后，为了保持老客户挖掘潜在客户而建立的一个能够为营销员供信息、介绍业务、相互帮助的人际关系网


    正确答案:客户关系网

  • 第22题：

    判断题
    一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    邮政营销工作是一个寻找人、接近人，说服人的过程，人际关系处理得好坏将会直接影响营销员同客户间的信息交流和相互的信任；影响业务的发展和业务关系网的建立。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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