判断题谈判应该避免在立场上讨价还价。A 对B 错

题目
判断题
谈判应该避免在立场上讨价还价。
A

对

B

错

相似考题

1.交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。()此题为判断题(对，错)。

2.谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。应避免在以下几种情况进行谈判：(1)避免在身心处于低潮时进行谈判。(2)避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判。(3)避免在连续紧张工作后进行谈判，这时人们的思绪比较零乱。(4)避免( )进行谈判。A.在不熟悉的环境里B.在身体不适时C.嘈杂的环境D.在客厅里

3.()性格倔犟,灵活性差,造成谈判思维原则性强,不易妥协,谈判交易条件讨价还价的余地较小。

4.()是一种寻求参与各方都有所得目标的谈判模式。A.温和型谈判B.原则型谈判C.强硬型谈判D.讨价还价型谈判

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  • 第1题：

    再谈判的形式可演变出几种?()

    A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构

    B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构

    C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构

    D.还价--解释与评论结构


    参考答案：ABC

  • 第2题：

    以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

    A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

    B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

    C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

    D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。


    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。应避免在以下几种情况进行谈判：（1）避免在身心处于低潮时进行谈判。（2）避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判。（3）避免在连续紧张工作后进行谈判，这时人们的思绪比较零乱。（4）避免（）进行谈判。

    • A、在不熟悉的环境里
    • B、在身体不适时
    • C、嘈杂的环境
    • D、在客厅里

    正确答案:B

  • 第4题：

    商务谈判中讨价还价策略有哪些？


    正确答案: （1）投石问路策略：试探对方虚实。
    （2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
    （3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
    （4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。

  • 第5题：

    在与美国人进行商务交往时应该注意（）。

    • A、大可放手讨价还价
    • B、在商务谈判中他们十分注重合同的推敲
    • C、不要将美国与加拿大相比较
    • D、注意商品的包装与装潢

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    原则谈判理论的基本内容主要包括（）

    • A、别在立场上讨价还价
    • B、把人与问题分开
    • C、集中精力于利益，而不是立场
    • D、就共同利益设计解决方案
    • E、坚持运用客观标准

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。

    • A、谈判中应该酌情改变自己的立场
    • B、谈判中应该坚持自己的立场
    • C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上
    • D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上

    正确答案:D

  • 第8题：

    在工资谈判的讨价还价过程中，雇主可支付的最高工资率不能估计出的情况是（）

    • A、企业的经济实力
    • B、企业在市场上的竞争能力
    • C、由于劳动力费用增长而使企业进行贸易活动所要承担的风险
    • D、劳动者的要求程度

    正确答案:D

  • 第9题：

    问答题
    商务谈判中讨价还价策略有哪些？

    正确答案： （1）投石问路策略：试探对方虚实。
    （2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
    （3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
    （4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列选项中，不属于谈判五种原则的是（）。
    A

    避免在立场上讨价还价

    B

    把握谈判的整体节奏

    C

    提出互利选择


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。
    A

    把人与问题分开

    B

    平等地对待对方

    C

    不要在立场问题上讨价还价

    D

    提出互利的选择


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。
    A

    谈判中应该酌情改变自己的立场

    B

    谈判中应该坚持自己的立场

    C

    谈判中应该重点放在立场上而非利益上

    D

    谈判中应该重点放在利益上而非立场上


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。

    A、交流能力

    B、讨价还价能力

    C、实力和谈判能力

    D、判断市场能力


    参考答案：C

  • 第14题：

    临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。()

    此题为判断题(对，错)。


    正确答案：正确

  • 第15题：

    在报价过程中我们应该尽量避免以下哪几项问题（）

    • A、避免同行问价
    • B、避免报价过高吓走客户
    • C、避免直接暴露底价导致没有谈判余地
    • D、都不对

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。

    • A、把人与问题分开
    • B、平等地对待对方
    • C、不要在立场问题上讨价还价
    • D、提出互利的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）

    • A、直接指出对方诡计，争取主动
    • B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
    • C、尽早争取让对方在协议或合同上签名
    • D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
    • E、终止谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    下列（）不属于再谈判的运作形式。

    • A、解释—评论—讨价还价结构
    • B、解释—还价—讨价结构
    • C、还价—讨价—解释—讨价还价结构
    • D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

    正确答案:C

  • 第19题：

    下列关于谈判的基本原则的叙述中，错误的一项是（）。

    • A、在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价
    • B、坚持互利合作的原则
    • C、将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来
    • D、坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

    正确答案:A

  • 第20题：

    讨价还价是销售谈判中最关键、最费时，也是最精彩的环节。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    下列（）不属于再谈判的运作形式。
    A

    解释—评论—讨价还价结构

    B

    解释—还价—讨价结构

    C

    还价—讨价—解释—讨价还价结构

    D

    评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列关于谈判的基本原则的叙述中，错误的一项是（）。
    A

    在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

    B

    坚持互利合作的原则

    C

    将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

    D

    坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    原则谈判理论的基本内容主要包括（）
    A

    别在立场上讨价还价

    B

    把人与问题分开

    C

    集中精力于利益，而不是立场

    D

    就共同利益设计解决方案

    E

    坚持运用客观标准


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

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