客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。

题目

客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。

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1.My Alibaba平台中,有关客户的属性中,有“已签约客户、新客户、潜在客户和已放弃客户”的可选项是( )A.客户类型B. 客户等级C. 客户意向D. 客户购买力

2.对比类推法常用于潜在购买力和需求量的预测以及新产品销售量预测等。一般来说，它只适用于较长期的购买力和需求量预测，不适用于短期的销售量预测。()

3.（ ）是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力是这种需要和欲望得到满足的消费者群。 A.需求B.购买力C.市场D.顾客

4.营销市场是指()。A.现实购买者对商品的需求B.潜在购买者对商品的需求C.现实购买者和潜在购买者对商品的需求之和D.消费主体及其购买力

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生购买意愿，从而变（）。

    • A、想买为不想买
    • B、现实购买力为潜在购买力
    • C、潜在购买力为现实购买力
    • D、现实想买为潜在不想买

    正确答案:C

  • 第2题：

    具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。

    • A、现有顾客
    • B、潜在顾客
    • C、企业顾客
    • D、个人顾客

    正确答案:B

  • 第3题：

    下列哪一项是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件（）

    • A、需求
    • B、人口
    • C、购买力
    • D、购买欲望

    正确答案:D

  • 第4题：

    分析（），主要是了解客户的购买力投向。

    • A、产品
    • B、流通
    • C、需求时间
    • D、需求结构

    正确答案:D

  • 第5题：

    潜在客户具有（）的特点。

    • A、隐藏性
    • B、大量
    • C、购买力低
    • D、不好确定
    • E、无法预测

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    下列关于市场的表述正确的有（　）。

    • A、市场是由人口、购买力与购买欲望三个要素构成
    • B、购买力是构成市场的基本要素
    • C、购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标
    • D、市场是指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群
    • E、购买欲望是消费者将潜在购买力变为现实购买行为的重要条件

    正确答案:A,C,D,E

  • 第7题：

    多选题
    潜在客户具有（）的特点。
    A

    隐藏性

    B

    大量

    C

    购买力低

    D

    不好确定

    E

    无法预测


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    在市场营销中，暂时没有购买力或购买欲望不强的情况，被称为（）。
    A

    需求

    B

    欲望

    C

    潜在需求

    D

    有效需求


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    评估客户的依据包括（）
    A

    客户的需求

    B

    客户的购买力

    C

    客户的需求量

    D

    客户的信用


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    市场是指某种产品的显示购买者与潜在购买者需求的总和，主要包括（　　）。
    A

    人口

    B

    购买力

    C

    购买欲望

    D

    产品

    E

    商标


    正确答案： A,B
    解析：
    市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式来表示：市场＝人口＋购买力＋购买欲望。

  • 第12题：

    单选题
    潜在需求表现形式之一是有（）而无购买欲望。
    A

    兴趣

    B

    需要

    C

    需求

    D

    购买力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    从具体品种上了解读者需求，要在分析和掌握书店所在地区读者购书投量的变化时，还应特别注意读者的（）。

    • A、显在需要和购买力
    • B、潜在需求和潜在购买力
    • C、需求层次和分布情况
    • D、非一次性消费和产品价值递增

    正确答案:B

  • 第14题：

    评估客户的依据包括（）

    • A、客户的需求
    • B、客户的购买力
    • C、客户的需求量
    • D、客户的信用

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    潜在需求表现形式之一是有（）而无购买欲望。

    • A、兴趣
    • B、需要
    • C、需求
    • D、购买力

    正确答案:D

  • 第16题：

    在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。

    • A、金钱
    • B、地位
    • C、购买力
    • D、需求

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    在市场营销中，暂时没有购买力或购买欲望不强的情况，被称为（）。

    • A、需求
    • B、欲望
    • C、潜在需求
    • D、有效需求

    正确答案:C

  • 第18题：

    某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和称为（　）。

    • A、市场
    • B、购买力
    • C、购买欲望
    • D、预期顾客

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    在寻找潜在客户的过程中，可以参考“MAN”的原则，“MAN”指什么（）。
    A

    金钱

    B

    地位

    C

    购买力

    D

    需求


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列哪一项是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件（）
    A

    需求

    B

    人口

    C

    购买力

    D

    购买欲望


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    识别物流客户的购买力，要求（）
    A

    弄清物流客户购买力的现状

    B

    了解潜在客户愿意以多大的付出才做出购买决策

    C

    物流大客户的购买力也要认真评估，加以识别

    D

    物流潜在客户的购买量也要调查


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
    A

    现有顾客

    B

    潜在顾客

    C

    企业顾客

    D

    个人顾客


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    通过提供赠品或免费品尝，使顾客产生购买意愿，从而变（）。
    A

    想买为不想买

    B

    现实购买力为潜在购买力

    C

    潜在购买力为现实购买力

    D

    现实想买为潜在不想买


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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