分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
题目
分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性
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第1题：
服务营销组合中的渠道因素包括（）。
- A、领域
- B、所在地
- C、可及性
- D、分销系统
- E、分销渠道
- F、分销领域
正确答案:B,C,D,F -
第2题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第3题：
简述国外分销渠道设计需考虑的因素。
正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。 -
第4题：
选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？
正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
（2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
（3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
（4）竞争因素；
（5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
（6）环境因素。 -
第5题：
简述分销渠道设计的影响因素。
正确答案: 1）产品因素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素。 -
第6题：
分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。
正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。 -
第7题：
渠道目标设定时应考虑的因素包括（）
- A、分销渠道绩效
- B、分销渠道长短
- C、分销渠道控制程度
- D、财务开支
- E、人工成本
正确答案:A,C,D -
第8题：
问答题简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。正确答案： （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题制定分销渠道策略所必须考虑的因素为（）A选择合适的分销渠道
B分析顾客分布
C分销计划
D顾客需求
正确答案： C解析： 根据顾客对不同产品的差异性需求，选择合适的分销渠道，是制定分销渠道策略所必须考虑的因素。 -
第11题：
问答题简述影响分销渠道设计的因素。正确答案：
有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲,目标市场的选择并不是渠道设计的问题。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有:
(1)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。
(2)产品特性。产品特性也影响渠道选择。如易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险,通常需要直接市场营销。单位价值高的商品则应由企业推销人员销售而不通过中间商。
(3)中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如,由制造商代表与顾客接触,花在每一顾客身上的成本比较低,因为总成本由若干个顾客共同分摊。
(4)竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响,因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。
(5)企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
(6)环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。例如,当经济萧条时,生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道,并免除那些会提高产品最终售价但却不必要的服务。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？正确答案： （一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1.总体规模。
2.财务能力。
3.产品组合。
4.渠道经验。
5.营销政策。
（六）环境特性解析： 暂无解析 -
第13题：
简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。
正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性 -
第14题：
产品分销渠道的类型有独家分销、选择分销和（）
- A、联合分销
- B、密集分销
- C、区域分销
- D、许可分销
正确答案:B -
第15题：
简述选择分销渠道应该考虑的因素。
正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。 -
第16题：
影响分销渠道设计的因素是什么？
正确答案: （1）顾客特性；
（2）产品特性；
（3）中间商特性；
（4）竞争特性；
（5）企业特性；
（6）环境特性。 -
第17题：
选择分销渠道要考虑哪些因素？
正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有：
l.产品条件。
（1）产品的价值
（2）产品的时尚性
（3）产品的易腐易毁性
（4）产品的体积与重量
（5）产品的技术与服务要求
（6）产品的生命周期
（7）产品的用途
2.市场条件。
（1）目标顾客的类型
（2）潜在顾客的数量
（3）目标顾客的分布
（4）购买数量
（5）竞争状况
（6）购买者习惯
3.企业自身条件。
（1）企业的规模和实力
（2）企业声誉与市场地位
（3）企业的经营管理能力
（4）控制渠道的要求 -
第18题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？
正确答案: （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。 -
第19题：
企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？
正确答案: （一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1.总体规模。
2.财务能力。
3.产品组合。
4.渠道经验。
5.营销政策。
（六）环境特性 -
第20题：
问答题分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素正确答案： 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题产品分销渠道的类型有密集分销、选择分销和（）A联合分销
B许可分销
C区域分销
D独家分销
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？正确答案： （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。解析： 暂无解析