试述在什么场合下进行采购谈判。
题目
试述在什么场合下进行采购谈判。
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第1题：
各种商品采购模式分别适用于什么场合？
正确答案: 1）单店采购模式——由店长或商品部经理或采购部负责
2）连锁采购模式
集中采购模式——由连锁零售公司总部的采购机构负责并实施采购，利于统一经营，提升议价能力；
分散采购模式——将采购权分散到各个分店，由分店经理直接负责并实施采购，利于灵活经营；
混合采购模式——部分商品的采购由连锁零售总部的采购机构负责采购，部分则由各分店负责 -
第2题：
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
- A、主场谈判
- B、客场谈判
- C、中立场谈判
- D、非正式场合谈判
正确答案:A -
第3题：
为什么在某些场合下要进行彩色量化？彩色图像的量化的依据是什么？
正确答案: 彩色空间的连续空间。
如果对连续空间进行适当的量化后再计算，则计算量要少得 多。如在实际处理中，需要将HSV 三个分量进行量化以减少特征值的数量。 -
第4题：
采购谈判的作用是什么。
正确答案: 1、可以争取降低采购成本；
2、可以争取保证产品质量；
3、可以争取采购物资及时送货；
4、可以争取获得比较优惠的服务项目；
5、可以争取降低采购风险；
6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。 -
第5题：
结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。
正确答案: 谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳为两大类：
一是按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。
二是按照议题的商谈顺序可分为横向谈判和纵向谈判。横向谈判是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。纵向谈判是指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。 -
第6题：
下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
- A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
- B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
- C、采购谈判是团体的活动
- D、采购谈判是个人的活动
正确答案:D -
第7题：
试述采购谈判的作用。
正确答案: 采购谈判在采购活动中的作用如下：
（1）可以争取降低采购成本。
（2）可以争取保证产品质量。
（3）可以争取采购物资及时送货。
（4）可以争取获得比较优惠的服务项目。
（5）可以争取降低采购风险。
（6）可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。 -
第8题：
某项目，需要采购价值280万元的设备，该采购项目属于政府采购项目，招标代理机构向业主提出可以采用公开招标或竞争性谈判进行采购。业主选择了采用竞争性谈判方式进行采购。 问题 1.业主选择的竞争性谈判方式是否合理？说明理由 2.在什么情况下业主可以选择竞争性谈判方式？
正确答案: 1.业主选择的竞争性谈判不合理。
理由：政府采购项目单项采购金额达到120万元以上的，必须采用公开招标方式。
2.业主可以选择竞争性谈判方式的情形：
（1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。
（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。
（3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。
（4）不能事先计算出价格总额的 -
第9题：
单选题采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。A组长
B分管领导
C供应商
D所有成员
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。正确答案：解析： -
第11题：
判断题广义的谈判仅仅指正式场合下的谈判。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。正确答案： 谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳为两大类：
一是按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。
二是按照议题的商谈顺序可分为横向谈判和纵向谈判。横向谈判是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。纵向谈判是指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。解析： 暂无解析 -
第13题：
采购谈判应在采购小组（）在场的情况下，集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。
- A、组长
- B、分管领导
- C、供应商
- D、所有成员
正确答案:D -
第14题：
在商务谈判中，谈判礼仪主要表现在（）、（）、（）等各个场合
正确答案:迎送；宴请；会见 -
第15题：
某市公安局为落实奥运期间紧急安保任务，急需采购一批安保巡逻用车。在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，采用了竞争性谈判的方式进行采购，分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争性谈判文件。在文件中规定，包括谈判文件上的报价在内的两轮报价为最终报价。在进行竞争性谈判当日，由公安局领导组成的谈判小组与各供应商进行了谈判。第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价。各供应商都表示同意，并进行了第三次报价，最终B因价格方面略占优势，成为排在第一的预中标人。 [问题] （1）什么是竞争性谈判采购方式？采取竞争性谈判采购方式的条件是什么？ （2）案例中所涉项目采用竞争性谈判采购方式是否妥当？为什么？ （3）该项目采用竞争性谈判的过程中有何不妥之处？请逐一说明。
正确答案: （1）所谓竞争性谈判，是指采购人通过与多家供应商就采购事宜进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。
采取竞争性谈判采购方式的条件是：
①招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；
②技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；
③采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
④不能事先计算出价格总额的。
注意：必须经批准！
（2）该项目使用竞争性谈判采购方式是妥当的，原因是因公务需要急需采购一批安保巡逻车。若采用通常的公开招标的方式进行采购所耗时间过长，无法满足现实的紧急需要，因此，采用竞争性谈判采购方式是妥当的。但必须有足够的证据、理由说明该采购是“急需”的。
（3）该项目在竞争性谈判的过程中存在以下不妥之处：
①未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，就采用了竞争性谈判的方式进行采购不妥。适用竞争性谈判采购方式必须在采购活动开始前获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门的批准，否则，只能采用公开招标方式。案例中采用竞争性谈判采购方式却未经政府采购监督管理部门的批准，是不妥的。
②由公安局领导组成谈判小组不妥。谈判小组应由采购人代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。案例中的谈判小组完全由公安局领导组成不妥。
③第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价不妥，根据《政府采购法》第三十六条第三款规定，所有供应商最终报价均超过采购预算，应宣布废标，重新进行采购。
④要求各供应商进行第三次报价，实质上是对竞争性谈判文件的实质性更改，此时，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商，而不能仅仅是口头通知。竞争性谈判采购方式较之招标采购方式的优点在于其更“灵活”，但是“灵活”并不意味着可以随意操作没有任何规范，而最有效的规范措施就是制作书面文件。在竞争性谈判的过程中，凡涉及较大事项的情况，都应制作相应的书面文件，作为程序公开、公正、透明的证据。 -
第16题：
工程投资、宣传促销项目在何种情况下可采用竞争性谈判、询价、单一来源采购方式进行？
正确答案: 符合下列情形之一的，经项目审批单位批准，可以不进行招标，采用竞争性谈判、询价、单一来源采购的方式进行，但必须严格按照规定程序进行。
（一）供应商不足三家；
（二）涉及行业安全和秘密；
（三）涉及烟草行业核心技术；
（四）采用特定专利、专用技术。 -
第17题：
广义的谈判仅仅指正式场合下的谈判。
正确答案:错误 -
第18题：
试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
正确答案: 采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对购销业务的有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
谈判内容主要有：
（1）商品的品质条件；
（2）价格条件；
（3）数量条件；
（4）包装条件；
（5）交货条件；
（6）货款的支付条件；
（7）货物保险条件；
（8）商品的检验与索赔条件；
（9）不可抗力条件；
（10）仲裁 -
第19题：
在项目管理过程中，自制-外购分析应用于（）场合。
- A、编制项目的采购计划时
- B、询价时
- C、招投标时
- D、合同谈判时
正确答案:A -
第20题：
竞争性谈判采购是直接邀请不少于2家的供应商就采购事宜进行谈判的采购。
正确答案:错误 -
第21题：
单选题下列选项中对采购谈判理解有误的是（）A采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
B采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
C采购谈判是团体的活动
D采购谈判是个人的活动
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题通常在什么场合下进行握手？正确答案： ①迎接客人到来时
②当你被介绍与人认识时
③久别重逢时
④社交场合突遇熟人时
⑤拜访告辞时
⑥送别客人时
⑦别人想自己祝贺、赠礼时
⑧拜托别人时
⑨别人帮助自己时解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题为什么在某些场合下要进行彩色量化？彩色图像的量化的依据是什么？正确答案： 彩色空间的连续空间。
如果对连续空间进行适当的量化后再计算，则计算量要少得 多。如在实际处理中，需要将HSV 三个分量进行量化以减少特征值的数量。解析： 暂无解析