一位供应经理与供应商X的销售人员会面审查最近提交的标书。该供应经理告诉销售人员，除非供应商X更改其标书中的某个条款，否则供应商X将出局。销售人员据此修改了标书，以满足供应经理的要求。该销售人员对所提交标书的更改是否对供应商X具有法律约束力（）A、是，因为该销售人员是X向卖方委任的代表B、是，因为供应商X必须对其销售人员告知客户的内容予以支持C、否，因为该销售人员是一般代理人，而非特殊代理人D、否，因为该销售人员的代理权仅限于招揽业务

第1题：

销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。

第2题：

销售人员身负许多责任，维护企业和（）双方利益是销售人员的责任。

• A、供应商
• B、制造商
• C、购买者
• D、经销商

第3题：

多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）

• A、推迟到新的供应商开始发货时才通知XYZ
• B、在12个月的时间内，将订单分给XYZ公司和新供应商
• C、远期购买XYZ公司的产品以保证供应的持续性
• D、提供过渡服务，直到对新的供应商建立信心

第4题：

在以下各项中，供应经理与销售人员打交道时最重要的环节，是确定销售人员（）

• A、提供的是最低价
• B、了解供应经理所在公司的需求
• C、能及时对抗议做出回应
• D、说到做到

第5题：

下面哪些是中心店供应商评估体系中使用的指标（）

• A、供应商属性、品牌独有性
• B、品牌属性、促销支持
• C、展店支持、人员配合
• D、销售、坪效、毛利额、同比增长

第6题：

派检验人员驻供应商工厂，一般是针对长期合作的稳定的供应商采用，且给该供应商的订单达到其产能的（）以上。

• A、20%
• B、30%
• C、40%
• D、35%

第7题：

下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（）。

• A、主要客户跨越了多个销售人员的区域范围
• B、为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突
• C、公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久
• D、一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性

第8题：

某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员。根据历史数据分析得知，销售人员数量y与销售额x（单位为万元）成线性相关关系y=a+bx，a、b分别是20，0.03。2013年该企业实现销售额1000万元，计划2014年实现销售额1500万元。通过往年数据统计得知，销售额每增加500万元，需要增加管理人员和销售员、客服人员共40名，新增人员中管理人员、销售人员、客服人员比例为1：6：3。根据以上资料，回答下列问题：影响该企业招聘的内部环境信息包括（）。

• A、企业发展战略
• B、政府管制情况
• C、该企业的经营计划
• D、该企业的产品市场竞争状况

第9题：

在正式建议邀请书发出后，潜在供应商提交了投标文件，所有供应商的投标包包括两个信封，一个是技术提案，另一个是财务提案。项目采购人员收到三份报价：A供应商，120万美元，B供应商：140万美元；C供应商：100万美元。项目采购人员向项目经理通报了选择提案的困难。项目经理忘记向项目采购人员提供什么？（）

• A、资源选择标准
• B、合格卖方名单
• C、卖方提案
• D、自制或外购决定

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

销售人员考核资料的主要来源包括（）。

• A、销售人员销售报告
• B、产品供应商意见
• C、企业销售记录
• D、企业内部其他职员意见

第14题：

为了了解买家经常使用的关键词，可以从（）那里获知相关信息

• A、客户
• B、供应商
• C、品牌经理
• D、销售人员

第15题：

一位供应经理在寻求钢铁的供应源，钢铁是该组织的一项战略组件。结果，选择了一个离岸供应商。合同已经履行且生产开始。但几周内，该供应经理收到了来自高层管理人员有关安排离岸供应商的批评。以下哪项是此批评最可能的原因（）

• A、更改时未向高层管理人员咨询
• B、新时间表不符合要求
• C、新供应商的培训不充分
• D、产品未满足质量规范

第16题：

负责联系客户、签订生意合同并为客户提供后续服务支持的人员是（）。

• A、销售人员
• B、销售总监
• C、销售办公室的文员
• D、总经理

第17题：

对于销售人员来说，销售的最高境界是（）

• A、超额完成销售任务
• B、客户成为供应商
• C、与客户成为亲密朋友
• D、客户成为战略性合作伙伴

第18题：

对大客户的销售业务管理，企业通常实行（）负责制。

• A、销售经理
• B、营销总监
• C、销售人员
• D、职能人员

第19题：

零售商不得要求供应商派遣人员到零售商经营场所提供服务，下列哪些情形除外（）

• A、经供应商同意，并且供应商派遣人员从事的工作事先与零售商约定
• B、经供应商同意，并且供应商派遣人员仅从事与该供应商所供商品有关的销售服务工作
• C、与供应商协商一致，就供应商派遣人员的工作内容、劳动时间、工作期限等条件达成一致，且派遣人员所需费用由零售商承担
• D、与供应商协商一致，就供应商派遣人员的工作内容、劳动时间、工作期限等条件达成一致，且派遣人员所需费用由供应商承担

第20题：

某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额（万元）和所需要的销售人员数（人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a＝18，b=0.03。同时，该企业预计2015年销售额将达到1000万元，2016年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和人员补充计划。该企业制定人员补充计划时主要应考虑（）。

• A、补充人员的数量
• B、补充人员的类型
• C、员工知识技能的改善
• D、优化人员结构

第21题：

第22题：

第23题：