某供应经理正考虑向国外一家供应商购买制造过程中使用的一个关键部件。该供应商所在国家的文化与美国有很大的差别。如果考虑到两家公司的文化差异，以下哪项是错误的（）A、供应经理应该考虑选用本*公司的海外附属机构，以减少企业文化差异的影响。B、尽管许多国家已经采用英语作为通用语，语言仍然是障碍。C、文化差异会渗透到各个方面，包括时间价值观。D、选用本*公司的海外附属机构将会把交易数量从二减为一，从而提高业务交易的效率
题目
某供应经理正考虑向国外一家供应商购买制造过程中使用的一个关键部件。该供应商所在国家的文化与美国有很大的差别。如果考虑到两家公司的文化差异，以下哪项是错误的（）
- A、供应经理应该考虑选用本*公司的海外附属机构，以减少企业文化差异的影响。
- B、尽管许多国家已经采用英语作为通用语，语言仍然是障碍。
- C、文化差异会渗透到各个方面，包括时间价值观。
- D、选用本*公司的海外附属机构将会把交易数量从二减为一，从而提高业务交易的效率
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第1题：
H公司是一家汽车制造公司，公司的零部件主要从供应商A公司处采购。近年来，原材料价格上涨，A公司要求提高零部件的供应价格，由于供应商比较单一，公司不得不同意A公司的涨价要求。A公司的影响力属于波特五力模型中所提及的（）。A.购买者的议价能力
B.替代产品的竞争能力
C.供应商的议价能力
D.产业内现有企业的竞争答案：C解析：A公司属于H公司的供应商，A公司的涨价要求属于供应商的议价能力。 -
第2题：
某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）
- A、接受供应商的价格，以保持有利的合作关系
- B、雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判
- C、尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议
- D、说明底线，迫使供应商接受
正确答案:C -
第3题：
某大型石油公司的供应经理知道，对某个常规的高价值钢材供应RFQ的回复期限只剩两天了。公司的一家供应商（一家弱势的、少数民族拥有的小型企业）打来电话称，由于其估价部门的主要工作人员生病，他们需要再过五天才能完成报价。以下哪项是供应经理应采取的最合理的做法（）
- A、告诉供应商，如果不能按要求的日期提供报价，公司将不予考虑
- B、延长RFQ的截止期限并通知所有供应商
- C、按规定时间接收其他报价，为迟到的供应商留出一部分订单
- D、将所有报价作废，重发一份RFQ
正确答案:B -
第4题：
多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）
- A、推迟到新的供应商开始发货时才通知XYZ
- B、在12个月的时间内，将订单分给XYZ公司和新供应商
- C、远期购买XYZ公司的产品以保证供应的持续性
- D、提供过渡服务，直到对新的供应商建立信心
正确答案:C -
第5题：
一家破产后组建的机构的供应经理与该机构以前的供应商谈判，这是一种主要原材料的供应商。该供应商在业内的总体表现堪称典范，供应经理希望从该供应商处购买全部此种原材料。供应经理清楚地知道，如果目标价格能谈成，该机构将能在市场上站稳脚跟。以下哪一项是供应经理在谈判中最薄弱的环节？（）
- A、订货量和交货时间无法确定
- B、该机构的财务历史有不良记录
- C、该供应商与该机构的竞争对手有生意往来
- D、供应经理希望签订长期合同
正确答案:B -
第6题：
通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户（）
- A、证明公司从来都是准时付款
- B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务
- C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务
- D、对供应商的询问做出快速反应
- E、主动提出处理所有外部管理事务
正确答案:A,B,C,D,E -
第7题：
CoffTech公司正在开发一种新型咖啡机，公司的供应经理需要采购该公司以前从未购买过的一种计算机芯片。公司急需该芯片。供应经理利用一个第三方拍卖网站提供的服务进行采购，该网站已经有许多芯片制造商注册。供应经理挑选了三家出价最低的供应商，并对每家的总体拥有成本进行了评估，最后决定选择供应商DEF。不过，不久事实就证明，DEF的芯片在最终产品中的效果并不理想。从采购的角度看，以下哪项最不可能是芯片失败的原因？（）
- A、采用了逆向拍卖作为采购工具
- B、没有足够的芯片规格说明
- C、拍卖前未充分进行规划
- D、允许不合格的投标人参与
正确答案:A -
第8题：
通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：（）
- A、诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务
- B、供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务
- C、对供应商的询问做出快速反应
- D、主动提出处理所有外部管理事务
正确答案:A,B,C,D -
第9题：
单选题XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）A毫无准备
B透露竞争性条款
C暴露团队意见不统一
D答应得太快
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题某供应经理在一个低成本国家对由二级供应商外包的制造过程进行现场考察。考察期间，供应经理了解到，该供应商为了满足增长的产量需求，过分扩大了信贷额度。以下哪项是供应经理必须处理这个问题的主要原因（）A采购订单条款和条件
B《萨班斯—奥克斯利法案》方面的考虑
C社会责任
D工作说明书要求
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题如果一个公司采取的是地区内经营战略，则（）.A公司关心的是如何保证经营的顺利
B本地区的客户关心的是产品的价格和售后服务
C文化差异也会对本公司的经营产生一定程度的影响
D文化差异对公司总的来说影响不大，没有人会在乎文化差异
正确答案： A,B,D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题某供应经理面临供应商多次提价的问题，该供应商是国内某种高生产精密部件的主导供应商。如果价格不下降，公司的客户在不久的将来将被迫选用其他替代产品。以下哪种是打破供应商杠杆效应的最佳方法（）A考察国际货源，增加供应商之间的竞争
B利用更大的购买量，协商获取较低的价格
C寻求延长付款期限，从而抵消较高定价带来的压力
D协商利用供应商管理库存来减少资金投入
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
关于供应商类别，说法正确的是（）
- A、交易型供应商是指为数众多但交易金额较小的供应商
- B、战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商
- C、大额供应商是指交易数额巨大，战略发展所必须的供应商
- D、公司应该重点关注交易型供应商，它是企业利润的保障
正确答案:A,B,C -
第14题：
XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）
- A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判
- B、为参加谈判的每个人分配任务
- C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
- D、将谈判策略写下来
正确答案:C -
第15题：
XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）
- A、毫无准备
- B、透露竞争性条款
- C、暴露团队意见不统一
- D、答应得太快
正确答案:B -
第16题：
某供应经理在一个低成本国家对由二级供应商外包的制造过程进行现场考察。考察期间，供应经理了解到，该供应商为了满足增长的产量需求，过分扩大了信贷额度。以下哪项是供应经理必须处理这个问题的主要原因（）
- A、采购订单条款和条件
- B、《萨班斯—奥克斯利法案》方面的考虑
- C、社会责任
- D、工作说明书要求
正确答案:C -
第17题：
Jones是某大型跨国公司的供应经理。他正在审查公司的汽车承运人的情况，以便控制开支，减少承运人数量，同时签定支持公司国内运营的服务合同，在此过程中，Jones联系了公司的物流经理，该物流经理推荐XYZ公司作为候选供应商，并盛赞该公司的可靠性、灵活性、成本竞争力、以及准时交货的发现。XYZ是一家上市公司，其中销售额为$4.000.000。XYZ公司的货运能力与Jones正在审查的一些承运人类似。然而，在过去的两年里，XYZ公司的现金流减少了35%在这种情况下，以下哪项是Jones可采取的最好做法（）
- A、不再考虑XYZ公司，把该公司从候选供应商名单中删除
- B、向物流经理询问 XYZ 可能面临的财务困难
- C、把XYZ公司的财务比率和现有供应商的财务比率进行比较
- D、研究XYZ公司的运营、财务和投资活动
正确答案:D -
第18题：
使用适时制采购政策的公司一般会：（）
- A、减少与其交易的供应商的数量
- B、同供应商签订短期合同
- C、增加检查进货的检查人员的数量
- D、建立一个有效率的应付账款系统
正确答案:A -
第19题：
某供应经理面临供应商多次提价的问题，该供应商是国内某种高生产精密部件的主导供应商。如果价格不下降，公司的客户在不久的将来将被迫选用其他替代产品。以下哪种是打破供应商杠杆效应的最佳方法（）
- A、考察国际货源，增加供应商之间的竞争
- B、利用更大的购买量，协商获取较低的价格
- C、寻求延长付款期限，从而抵消较高定价带来的压力
- D、协商利用供应商管理库存来减少资金投入
正确答案:A -
第20题：
单选题XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）A决定由谁代表XYZ公司进行谈判
B为参加谈判的每个人分配任务
C给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
D将谈判策略写下来
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题某供应经理正考虑向国外一家供应商购买制造过程中使用的一个关键部件。该供应商所在国家的文化与美国有很大的差别。如果考虑到两家公司的文化差异，以下哪项是错误的（）A供应经理应该考虑选用本*公司的海外附属机构，以减少企业文化差异的影响。
B尽管许多国家已经采用英语作为通用语，语言仍然是障碍。
C文化差异会渗透到各个方面，包括时间价值观。
D选用本*公司的海外附属机构将会把交易数量从二减为一，从而提高业务交易的效率
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题为了对公司的仓库和库存管理系统进行计算机化管理，某供应经理正在考虑与一家新的供应商签订购买计算机系统的合同。这家新供应商的报价较低。在这种情况下，供应经理应安排对新供应商进行现场考察，以获得主要关于以下哪项的信息？（）A管理能力
B成本竞争
C现金流
D财务健全性 ANS
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）A接受供应商的价格，以保持有利的合作关系
B雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判
C尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议
D说明底线，迫使供应商接受
正确答案： A解析： A不正确。有利的合作关系是以对双方有利的价格来保证的。接受不合理的价格以保持合作关系会丧失经济利益，从而失去合作的意义。
B不正确。中介需要另外付出成本。
C正确。本题中，双方希望的范围是指双方都能接受的价格范围，在这一范围内双方能够达成协议，该经理应尽量使价格接近他所希望的价格。
D不正确。这种方式除非在特殊情况下使用，否则对方无法接受。如果以此方式对待所有的供应商，该经理就买不到所需的木材。