参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）A、Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、ⅡB、Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、ⅣC、Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、ⅠD、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

题目

参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）

  • A、Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
  • B、Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
  • C、Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
  • D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
相似考题

1.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力

2.商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()A.组建谈判班子B.建立良好的谈判气氛C.对谈判背景进行认真的调查研究D.制定计划

3.在谈判的准备阶段,需要()。A、调查研究B、确定谈判目标C、模拟谈判D、确定策略

4.商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查

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  • 第1题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第2题：

    最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

    • A、谈判准备
    • B、谈判开局
    • C、谈判磋商
    • D、谈判终结

    正确答案:C

  • 第3题：

    谈判准备阶段包括（）等环节。

    • A、选择谈判场所
    • B、前期调查
    • C、制定谈判方案
    • D、确定谈判对象
    • E、模拟谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    以下符合谈判发展历史阶段的是（）

    • A、零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
    • B、零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
    • C、零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
    • D、加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判流程的第一步是（）

    • A、谈判前的计划
    • B、分析局面、客户
    • C、谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

    • A、营造谈判气氛
    • B、摸清对方人员状况
    • C、修正谈判计划
    • D、摸清对方实力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    商务谈判背景调查中，最关键的一环是（　　）。[2011年真题]
    A

    对谈判环境因素的调查

    B

    对谈判对手的调查

    C

    对谈判方式的调查

    D

    对谈判地点的调查


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判背景调查的内容包括以下方面：①对谈判环境因素的分析；②对谈判对手的调查；③对市场的调查。其中，对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。

  • 第9题：

    单选题
    以下不属于商业谈判几大步骤的是（）
    A

    谈判布局

    B

    谈判发展

    C

    谈判总结

    D

    谈判缔结


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判准备阶段包括（）等环节。
    A

    确定谈判对象

    B

    前期调查

    C

    制定谈判方案

    D

    选择谈判场所

    E

    模拟谈判


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    联合国框架内的气候谈判从1990-2009年，共经历了哪三个阶段（　）.
    A

    里约热内卢谈判阶段 

    B

    《京都议定书》谈判阶段 

    C

    《联合国气候变化框架公约》文本谈判阶段 

    D

    哥本哈根谈判阶段


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

    A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

    B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

    C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

    D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


    D
    略

  • 第14题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    互惠观念谈判的第一步是（）。

    • A、构建满足各方需要的方案
    • B、了解双方需要
    • C、谈判高效协议达成或中止
    • D、维护自己谈判立场

    正确答案:B

  • 第16题：

    以下不属于商业谈判几大步骤的是（）

    • A、谈判布局
    • B、谈判发展
    • C、谈判总结
    • D、谈判缔结

    正确答案:C

  • 第17题：

    战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）

    • A、特定对象
    • B、关键条件
    • C、谈判步骤
    • D、谈判手

    正确答案:A

  • 第18题：

    联合国框架内的气候谈判从1990-2009年，共经历了哪三个阶段（　）.

    • A、里约热内卢谈判阶段 
    • B、《京都议定书》谈判阶段 
    • C、《联合国气候变化框架公约》文本谈判阶段 
    • D、哥本哈根谈判阶段

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）
    A

    营造谈判气氛

    B

    摸清对方人员状况

    C

    修正谈判计划

    D

    摸清对方实力


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    互惠观念谈判的第一步是（）。
    A

    构建满足各方需要的方案

    B

    了解双方需要

    C

    谈判高效协议达成或中止

    D

    维护自己谈判立场


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下符合谈判发展历史阶段的是（）
    A

    零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判

    B

    零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判

    C

    零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判

    D

    加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）
    A

    Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ

    B

    Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ

    C

    Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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