某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）A、公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升B、许多需要的材料供应缺货C、几个潜在供应商最近流失了一些大客户D、签订长期合同是公司策略的一部分

题目

某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）

  • A、公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升
  • B、许多需要的材料供应缺货
  • C、几个潜在供应商最近流失了一些大客户
  • D、签订长期合同是公司策略的一部分
相似考题

1.根据材料，回答 89～92 题。捷达公司是某商品流通企业的下属企业，主要从事采购业务，每年的采购金额高达数亿元。第 89 题 万利是捷达公司的一家原材料供应商，已与捷达公司合作了长达3年的时间，万利在价格上经常给捷达公司一些优惠，双方已签订了长期合作协议。则该供应商是捷达的（ ）供应商。A．短期交易型B．长期伙伴型C．渗透型D．网络型

2.某公司是汽车行北的一个主要的微处理器供应商。公司发布的新产品在14个月 以后才开始推向市场。通过分析，发现该产品上市延误的主要原因是所需要的关键设 备延迟到货9个月。公司通过调查发现： (1)只有3个设备供应商供应公司所需的关键设备。 (2)当公司工程师开发一个新的微处理器时，公司担心技术通过供应商泄露到竞 争者手中，拒绝和供应商一同工作。 (3)尽管与3个设备供应商都有长期联系，每次设备采购都进行长久和详细的技 术和商务谈判。 (4)类似设备项目交付给公司的竞争对手的时间比交付本公司要早9~12个月。 为缩短新产品上市周期，该公司可以采取（ ）等措施。 A.邀请供应商一同参与产品开发 B.与供应商分享技术 C.增加供应商数量 D.提高采购设备的价格

3.某公司是汽车行北的一个主要的微处理器供应商。公司发布的新产品在14个月 以后才开始推向市场。通过分析，发现该产品上市延误的主要原因是所需要的关键设 备延迟到货9个月。公司通过调查发现： (1)只有3个设备供应商供应公司所需的关键设备。 (2)当公司工程师开发一个新的微处理器时，公司担心技术通过供应商泄露到竞 争者手中，拒绝和供应商一同工作。 (3)尽管与3个设备供应商都有长期联系，每次设备采购都进行长久和详细的技 术和商务谈判。 (4)类似设备项目交付给公司的竞争对手的时间比交付本公司要早9~12个月。 根据以上信息，可以认为该公司与设备供应商之间的关系属于（ ）。 A.纵向一体化关系 B.传统的竞争关系 C.互利共赢的关系 D.合作伙伴关系

4.共用题干 捷达公司是某商品流通企业的下属企业，主要从事采购业务，每年的采购金额高达数亿元。万利是捷达公司的一家原材料供应商，已与捷达公司合作了长达3年的时间，万利在价格上经常给捷达公司一些优惠，双方已签订了长期合作协议。则该供应商是捷达的()供应商。A:短期交易型B:长期伙伴型C:渗透型D:网络型

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  • 第1题：

    某公司是汽车行北的一个主要的微处理器供应商。公司发布的新产品在14个月 以后才开始推向市场。通过分析，发现该产品上市延误的主要原因是所需要的关键设 备延迟到货9个月。公司通过调查发现：
    (1)只有3个设备供应商供应公司所需的关键设备。
    (2)当公司工程师开发一个新的微处理器时，公司担心技术通过供应商泄露到竞 争者手中，拒绝和供应商一同工作。
    (3)尽管与3个设备供应商都有长期联系，每次设备采购都进行长久和详细的技 术和商务谈判。
    (4)类似设备项目交付给公司的竞争对手的时间比交付本公司要早9~12个月。
    根据（3)，公司每次采购都是一笔新交易，需要详细而长久的谈判，这样做可能 带来（ ）的结果。
    A.压低采购价格
    B.提高交易成本
    C.延误产品交付
    D.提高合作质量


    答案：A,B,C
    解析：
    。

  • 第2题：

    对于省公司已确定年度供应商、签署了年度供应商合作框架协议及集中采购框架协议的采购项目，分公司单项采购时无需要签订采购合同。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）

    • A、决定由谁代表XYZ公司进行谈判
    • B、为参加谈判的每个人分配任务
    • C、给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义
    • D、将谈判策略写下来

    正确答案:C

  • 第4题：

    XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）

    • A、毫无准备
    • B、透露竞争性条款
    • C、暴露团队意见不统一
    • D、答应得太快

    正确答案:B

  • 第5题：

    XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）

    • A、将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.
    • B、为XYZ公司小批量生产的供应商
    • C、有最先进技术和多样化客户的供应商
    • D、拥有由大公司组成的客户群.

    正确答案:C

  • 第6题：

    某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）

    • A、进行SWOT分析
    • B、进行波特（Porter’S）分析
    • C、确定自己的谈判底限
    • D、确定供应商的谈判底限

    正确答案:B

  • 第7题：

    作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）

    • A、终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）
    • B、开始与其他可选服务供应商谈判
    • C、将谈判推迟到合并完成之后
    • D、向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）
    A

    决定由谁代表XYZ公司进行谈判

    B

    为参加谈判的每个人分配任务

    C

    给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义

    D

    将谈判策略写下来


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）
    A

    公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升

    B

    许多需要的材料供应缺货

    C

    几个潜在供应商最近流失了一些大客户

    D

    签订长期合同是公司策略的一部分


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）
    A

    终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）

    B

    开始与其他可选服务供应商谈判

    C

    将谈判推迟到合并完成之后

    D

    向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）
    A

    接受供应商的价格，以保持有利的合作关系

    B

    雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判

    C

    尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议

    D

    说明底线，迫使供应商接受


    正确答案： A
    解析： A不正确。有利的合作关系是以对双方有利的价格来保证的。接受不合理的价格以保持合作关系会丧失经济利益，从而失去合作的意义。
    B不正确。中介需要另外付出成本。
    C正确。本题中，双方希望的范围是指双方都能接受的价格范围，在这一范围内双方能够达成协议，该经理应尽量使价格接近他所希望的价格。
    D不正确。这种方式除非在特殊情况下使用，否则对方无法接受。如果以此方式对待所有的供应商，该经理就买不到所需的木材。

  • 第12题：

    多选题
    某大型制造公司认定公司的预算编制流程与其和公司战略计划及运营计划之间的关系不一致。预算编制不当，不能支持公司实现销售和盈利的目标。公司要求供应经理改革直接材料预算并使成本与公司的总体目标相结合。为了控制预算编制流程，以下哪项是供应经理首先应采取的做法（）
    A

    进行价值分析

    B

    审查财务结果

    C

    评估供应成本

    D

    与供应商谈判


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下关于供应商开发步骤正确的是（）。

    • A、供应市场竞争分析－询价和报价－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－合同条款谈判
    • B、供应市场竞争分析－寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－合同条款谈判
    • C、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－供应市场竞争分析－询价和报价－合同条款谈判
    • D、寻找潜在供应商－潜在供应商评估－询价和报价－供应市场竞争分析－合同条款谈判

    正确答案:B

  • 第14题：

    某建筑公司的经理用讨价还价方式与供应商讨论木材的供应价格。该经理应当：（）

    • A、接受供应商的价格，以保持有利的合作关系
    • B、雇请一个中介，代表该经理与供应商谈判
    • C、尝试在双方希望的范围内在某价格上达成协议
    • D、说明底线，迫使供应商接受

    正确答案:C

  • 第15题：

    某大型制造公司认定公司的预算编制流程与其和公司战略计划及运营计划之间的关系不一致。预算编制不当，不能支持公司实现销售和盈利的目标。公司要求供应经理改革直接材料预算并使成本与公司的总体目标相结合。为了控制预算编制流程，以下哪项是供应经理首先应采取的做法（）

    • A、进行价值分析
    • B、审查财务结果
    • C、评估供应成本
    • D、与供应商谈判

    正确答案:B,C

  • 第16题：

    几年来，Whitlin公司与Quahty Steel公司保持了一种正式的买方一供应商合作伙伴关系。在此期间Whitlin公司将其供应商数量从11家减至7家。Quahty公司计划投资10亿美元购买专门针对Whitlin公司所在行业的新资本设备和技术。以下哪种是Quality公司可采取的保护其投资的最佳做法（）

    • A、向Whitlin公司传达一种紧迫感
    • B、给Whitlin公司6个月的时间逐渐增加其订货份额
    • C、与Whitlin公司进行正式的合同谈判
    • D、要求Whitlin公司将Quality Steel确定为唯一供应商

    正确答案:D

  • 第17题：

    一家破产后组建的机构的供应经理与该机构以前的供应商谈判，这是一种主要原材料的供应商。该供应商在业内的总体表现堪称典范，供应经理希望从该供应商处购买全部此种原材料。供应经理清楚地知道，如果目标价格能谈成，该机构将能在市场上站稳脚跟。以下哪一项是供应经理在谈判中最薄弱的环节？（）

    • A、订货量和交货时间无法确定
    • B、该机构的财务历史有不良记录
    • C、该供应商与该机构的竞争对手有生意往来
    • D、供应经理希望签订长期合同

    正确答案:B

  • 第18题：

    被终止向买方公司出售产品或与买方公司做生意的供应商用下列那个属于描述最恰当？（）

    • A、已批准供应商
    • B、已认证供应商
    • C、被禁止的供应商
    • D、首选的供应商

    正确答案:C

  • 第19题：

    供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为（）

    • A、边缘象征
    • B、盘剥象限
    • C、发展象征
    • D、核心象征

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）
    A

    毫无准备

    B

    透露竞争性条款

    C

    暴露团队意见不统一

    D

    答应得太快


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    被终止向买方公司出售产品或与买方公司做生意的供应商用下列那个属于描述最恰当？（）
    A

    已批准供应商

    B

    已认证供应商

    C

    被禁止的供应商

    D

    首选的供应商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）
    A

    进行SWOT分析

    B

    进行波特（Porter’S）分析

    C

    确定自己的谈判底限

    D

    确定供应商的谈判底限


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    XYZ公司在开发几个新产品，为了制造所需要的材料，要求供应经理参加供应商开发过程，下面哪个是最佳的供应商（）
    A

    将大量产能都用于XYZ公司生产的供应商.

    B

    为XYZ公司小批量生产的供应商

    C

    有最先进技术和多样化客户的供应商

    D

    拥有由大公司组成的客户群.


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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