成就动机理论的代表人物是（）。A、马斯洛B、阿特金森C、斯金纳D、韦纳

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【答案要点】 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰是当代研究动机的权威心理学家。麦克利兰注重研究人的高层次需要与社会性的动机，强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究。
麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：
(1)成就需要：争取成功、希望做得最好的需要。
(2)权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。
(3)亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。
心理学家阿尔金森把麦克利兰的这种理论运用在学习动机方面，也称成就动机论，认为在学习动机上成就动机对人的影响最大，个人的学习动机可以分为两个部分，其一是力求成功的意向，其二是避免失败的意向。如果一个人对获得成功的需要大于避免失败的需要，他就敢于冒险，在这一过程中，一定量的失败，反而会提高他们去解决问题的愿望；而另一方面，如果太容易成功，反而会减低学生的动机。这种人属于高成就动机者。
相反，如果一个学生对失败的担心大于获得成就的动机，那么，他就有可能因失败而灰心，因成功而得到鼓励。这种学生在选择任务时倾向于选择非常容易或者非常难的任务，因为前者容易成功，而后者即使失败了也可以有借口挽回面子。
成就动机的水平与完成学业任务的质量关系密切。高成就动机者，内在动机强，即使失败也能坚持，且把原因归为自己努力不够。
避免失败的学生相反，不够自信，如果成功他们认为是运气，如果失败他们认为自己能力不足。
这种动机理论把人的情感和认识统一起来，可以说是对传统的一种突破，但是发展不是很完善。

成就动机理论的主要代表人物是阿特金森。他认为，个体的成就动机可以分成两类，一 类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。