销售业务应当关注的风险（）A、销售不畅B、销售收款C、销售舞弊D、销售价格

题目

销售业务应当关注的风险（）

  • A、销售不畅
  • B、销售收款
  • C、销售舞弊
  • D、销售价格
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1.关于销售业务,下列说法不正确的是()。A.销售政策和策略不当，可能导致销售不畅B.客户信用管理不到位，可能导致销售款项不能收回C.为了加强货款的及时回收，销售与货款回收工作应由销售人员全权负责D.销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损

2.企业强化销售业务管理,应当对现行销售业务流程进行全面梳理,明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施。()此题为判断题(对，错)。

3.商业银行应当重点关注理财产品销售业务中的以下不当销售和误导销售行为：A.客户频繁开立、撤销理财账户B.客户风险承受能力与理财产品风险不匹配C.商业银行超过约定时间进行资金划付D.其他应当关注的异常情况

4.商业银行应当建立异常销售的监控、记录、报告和处理制度,重点关注理财产品销售业务中的不当销售和误导销售行为,至少应当包括哪些异常情况?()A.客户频繁开户、撤销理财账户B.客户风险承受能力与理财产品风险不匹配C.商业银行超过约定时间进行资金划付D.客户倾向于风险系数大的理财产品E.其他应当关注的异常情况

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  • 第1题：

    甲公司于2010年1月1日采用分期收款方式销售大型设备，合同销售价格为1 000万元，分5年于每年年末收取。假定该大型设备不采用分期收款方式时的销售价格为800万元，销售价格中均不含增值税。若实际利率为7．93%，则甲公司2011年度因该项销售业务应冲减的财务费用为（ ）万元。

    A．52．61

    B．68．47

    C．69．73

    D．84．33


    正确答案：A

  • 第2题：

    下列不属于销售业务需要关注的风险的是（　）。

    A.客户信用管理不到位
    B.销售政策和策略不当，市场预测不准确
    C.销售过程存在舞弊行为
    D.产品存在质量问题

    答案：D
    解析：
    本题考核企业内控应用指引中的销售业务。销售业务需关注的主要风险包括：（1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。（2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。（3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
    【考点“内部控制的应用——销售业务——主要风险”】

  • 第3题：

    销售与收款业务的特点不包括（）。

    • A、销售与收款过程较为复杂
    • B、销售与收款业务存在较大的风险
    • C、销售与收款业务存在的风险较小
    • D、销售与收款业务的会计处理工作复杂

    正确答案:C

  • 第4题：

    在以下销售与收款授权审批关键点控制中，恰当控制的有（）

    • A、在销售发生之前，赊销已经正确审批
    • B、未经赊销批准的销货一律不准发货
    • C、销售价格、销售条件、运费、折扣必须经过审批
    • D、对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，被审计单位采用集体决策方式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    商业银行应当建立异常销售的监控、记录、报告和处理制度，重点关注理财产品销售业务中的不当销售和误导销售行为，至少应当包括以下异常情况（）。

    • A、客户频繁开立、撤销理财账户
    • B、客户风险承受能力与理财产品风险不匹配
    • C、商业银行超过约定时间进行资金划付
    • D、其他应当关注的异常情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    下列选项，企业销售业务应当关注的风险的是（）

    • A、销售不畅，库存积压
    • B、账款回收不力
    • C、销售过程当中的舞弊
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第7题：

    商业银行应当建立异常销售的监控、记录、报告和处理制度，重点关注理财产品销售业务中的不当销售和误导销售行为，至少应当包括以下异常情况（）。

    • A、客户频繁开立理财账户
    • B、客户频繁撤销理财账户
    • C、客户风险承受能力与理财产品风险不匹配
    • D、商业银行超过约定时间进行资金划付
    • E、其他应当关注的异常情况

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    商业银行应当重点关注理财产品销售业务中的以下不当销售和误导销售行为：（）

    • A、客户频繁开立、撤销理财账户
    • B、客户风险承受能力与理财产品风险不匹配
    • C、商业银行超过约定时间进行资金划付
    • D、其他应当关注的异常情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    多选题
    与销售业务相关的主要业务活动有（）
    A

    收款

    B

    销售定价

    C

    订立销售合同

    D

    销售计划管理


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    购销存子系统中，销售人员为了解销售业务的回款情况，可以通过（）表查询销售收款情况。
    A

    销售及退货单列表

    B

    销售收款统计表

    C

    零售收款统计表

    D

    销售明细表


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售与收款业务的特点不包括（）。
    A

    销售与收款过程较为复杂

    B

    销售与收款业务存在较大的风险

    C

    销售与收款业务存在的风险较小

    D

    销售与收款业务的会计处理工作复杂


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列选项，企业销售业务应当关注的风险的是（）
    A

    销售不畅，库存积压

    B

    账款回收不力

    C

    销售过程当中的舞弊

    D

    以上都是


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列销售业务中，应在发出商品时确认销售收入的是（ ）。

    A．商品需要安装和检验的销售

    B．委托代销

    C．分期收款销售

    D．分期预收款销售


    正确答案：D
    选项“A” 商品需要安装和检验的销售应在商品安装完毕、检验合格时确认收入；选项“B” 委托代销应在收到代销清单时确认收入；选项“C”分期收款销售应按合同约定的收款时间确认收入；选项“D” 分期预收款销售应在发出商品时确认销售收入。 

  • 第14题：

    在以下销售与收款授权审批关键点控制中，未做到恰当控制的是（）

    • A、在销售发生之前，赊销已经正确审批
    • B、未经赊销批准的销货一律不准发货
    • C、销售价格、销售条件、运费、折扣由销售人员根据客户情况进行谈判
    • D、对于超过既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售业务，采用集体决策方式

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列选项中，属于销售与收款业务的不相容岗位的是（）。

    • A、销售业务经办与坏账核销的岗位
    • B、销售业务经办与账款催收的签订岗位
    • C、销售业务经办与账款可收回性分析的岗位
    • D、销售业务经办与发票开具、管理的岗位

    正确答案:D

  • 第16题：

    下列属于销售业务需要关注的风险的是（）。

    • A、销售政策和策略不当，市场预测不准确，可能导致销售不畅
    • B、客户信用管理不到位，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
    • C、产品质量低劣，侵害消费者利益，可能导致企业巨额赔偿、形象受损
    • D、销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    购销存子系统中，销售人员为了解销售业务的回款情况，可以通过（）表查询销售收款情况。

    • A、销售及退货单列表
    • B、销售收款统计表
    • C、零售收款统计表
    • D、销售明细表

    正确答案:B

  • 第18题：

    与销售业务相关的主要业务活动有（）

    • A、收款
    • B、销售定价
    • C、订立销售合同
    • D、销售计划管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    商业银行应当建立异常销售的监控、记录、报告和处理制度，重点关注理财产品销售业务中的不当销售和误导销售行为，至少应当包括哪些异常情况？


    正确答案: （1）客户频繁开立、撤销理财账户；
    （2）客户风险承受能力与理财产品风险不匹配；
    （3）商业银行超过约定时间进行资金划付；
    （4）其他应当关注的异常情况。

  • 第20题：

    单选题
    下列选项中，属于销售与收款业务的不相容岗位的是（）。
    A

    销售业务经办与坏账核销的岗位

    B

    销售业务经办与账款催收的签订岗位

    C

    销售业务经办与账款可收回性分析的岗位

    D

    销售业务经办与发票开具、管理的岗位


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列属于销售业务需要关注的风险的是（）。
    A

    销售政策和策略不当，市场预测不准确，可能导致销售不畅

    B

    客户信用管理不到位，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈

    C

    产品质量低劣，侵害消费者利益，可能导致企业巨额赔偿、形象受损

    D

    销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损


    正确答案： D,A
    解析： 选项C“产品质量低劣，侵害消费者利益，可能导致企业巨额赔偿、形象受损”属于企业履行社会责任方面需关注的主要风险之一。

  • 第22题：

    多选题
    销售与收款业务的特点是（）
    A

    销售与收款过程较为复杂

    B

    销售与收款业务存在较大的风险

    C

    销售与收款过程较为简单

    D

    销售与收款业务的会计处理工作繁杂

    E

    销售与收款业务存在较小的风险


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    销售业务应当关注的风险（）
    A

    销售不畅

    B

    销售收款

    C

    销售舞弊

    D

    销售价格


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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