推销信中，如果价格优势不是特别突出，最好在介绍产品的特长前报价。

题目

推销信中，如果价格优势不是特别突出，最好在介绍产品的特长前报价。

相似考题

1.下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

2.推销员在推销洽谈中,可以只谈产品的特色,不用全面介绍产品。()此题为判断题(对，错)。

3.一个产品包含的利益是（）的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。

4.()指在国际交易中,买卖当事人中欲推销其产品并做出报价建议的一方,向另一方介绍说明其报价内容的做法。

更多“推销信中，如果价格优势不是特别突出，最好在介绍产品的特长前报价。”相关问题

  • 第1题：

    推销员在向客户介绍产品是，需要（）

    • A、满口技术名词
    • B、语言含糊
    • C、易于理解的清晰语言
    • D、直接报价格

    正确答案:C

  • 第2题：

    在对客户进行报价前我们应该先（）

    • A、嘘寒问暖
    • B、了解客户
    • C、介绍产品优惠
    • D、跟客户问好

    正确答案:C

  • 第3题：

    推销员介绍产品和示范产品，应该是用专业性语言。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    简述推销人员介绍产品的技巧。


    正确答案: （1）向经销商介绍产品技巧：
    首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
    其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
    第三，围绕流通环节的价差展开说明。
    第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
    总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
    （2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
    其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
    总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。

  • 第5题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    一个产品包含的利益是多方面的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。让特定的产品利益来适应客户，这会使你的介绍更具吸引力。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    特别适合初次推销人员寻找顾客的方法是（）。

    • A、查阅资料法
    • B、缘故法
    • C、权威介绍法
    • D、连锁介绍法

    正确答案:B

  • 第8题：

    在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。

    • A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问
    • B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势
    • C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值
    • D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准

    正确答案:A

  • 第9题：

    在美容产品介绍时，美容师首先向顾客讲述产品的（）。

    • A、安全性
    • B、时尚性
    • C、研发过程
    • D、价格优势

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    推销信中，如果价格优势不是特别突出，最好在介绍产品的特长前报价。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在对客户进行报价前我们应该先（）
    A

    嘘寒问暖

    B

    了解客户

    C

    介绍产品优惠

    D

    跟客户问好


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：

    • A、客户最感兴趣的特征
    • B、产品最优秀的特征
    • C、产品最独有的特征
    • D、客户询问的特征

    正确答案:A

  • 第14题：

    推销员介绍产品和示范产品应该使用专业性语言。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    CoolEdit最突出的特长就是针对（）进行各种处理。


    正确答案:波形

  • 第16题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    推销员礼仪包括（）。

    • A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去
    • B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员
    • C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品
    • D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用
    • E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

    正确答案:C,E

  • 第18题：

    属于销售促进配套策略的是（）。

    • A、优秀的人员推销策略
    • B、价格优势策略
    • C、优质的服务策略
    • D、优质的产品策略

    正确答案:C

  • 第19题：

    推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。

    • A、连锁介绍法
    • B、缘故法
    • C、权威介绍法
    • D、现有顾客挖潜法

    正确答案:D

  • 第20题：

    酒店人员推销方式主要包括（）。

    • A、上门推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、产品介绍

    正确答案:A,B,C

  • 第21题：

    判断题
    介绍物流产品特点的目标就是要准确无误的向客户描述：推销的产品或服务“好在什么地方”。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    CoolEdit最突出的特长就是针对（）进行各种处理。

    正确答案： 波形
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述推销人员介绍产品的技巧。

    正确答案： （1）向经销商介绍产品技巧：
    首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
    其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
    第三，围绕流通环节的价差展开说明。
    第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
    总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
    （2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
    其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
    总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。
    解析： 暂无解析

相关内容