商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

题目

商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

相似考题

1.商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。A、让步的起点比较恰当、适中B、不易让买主轻易占了便宜C、洽谈中富有活力D、能够保住己方的较大利益

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

4.每一次让步是一样额度的让步方式是:A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位

更多“商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

    • A、让对方无动于衷
    • B、开始时表现软弱，对手得寸进尺
    • C、不稳定
    • D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

    正确答案:B,D

  • 第2题：

    在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

    • A、立即再做让步，以求合作达成
    • B、不再做大的单方面让步
    • C、回顾主题，再次澄清异议
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?


    正确答案: 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

  • 第4题：

    为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?


    正确答案: 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第5题：

    当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）

    • A、等额
    • B、小幅度递减
    • C、反弹式
    • D、一步到位

    正确答案:C

  • 第6题：

    在商务谈判中，以下哪项是错误的？（）

    • A、一步让到位
    • B、让步幅度越来越小
    • C、分清主次，降低损失
    • D、不做单方面让步，有舍有得

    正确答案:A

  • 第7题：

    问答题
    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

    正确答案： 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第9题：

    问答题
    商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

    正确答案： 人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    每一次让步是一样额度的让步方式是（）。
    A

    幅度递减让步

    B

    反弹式让步

    C

    等额让步

    D

    一步让到位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
    A

    让对方无动于衷

    B

    开始时表现软弱，对手得寸进尺

    C

    不稳定

    D

    可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

  • 第13题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第14题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）

    • A、开始时寸步不让
    • B、最后时刻，则一次让步到位
    • C、态度十分强硬
    • D、促成和局

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?


    正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第16题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第17题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第18题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    问答题
    为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

    正确答案： 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

    正确答案： 让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,C
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
    A

    开始时寸步不让

    B

    最后时刻，则一次让步到位

    C

    态度十分强硬

    D

    促成和局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

相关内容