商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

题目

商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

相似考题

1.在绩效计划制定的准备阶段，需要搜集的信息包括( )。A.组织的社会责任 B.组织和员工近期的绩效考核结果 C.员工的加薪情况 D.组织的竞争对手情况

2.公关人员需要搜集（）等新闻信息。A、公众对组织形象评价B、公众需求C、竞争对手D、相关政策

3.在文案策划的规范和前期准备中，我们需要搜集竞争对手的资料

4.以下关于客户信息的主要内容表述错误的是（）。A、客户信息的搜集工作完成后一般不需要持续搜集B、竞争对手情况是指现在正为客户提供服务的、邮政企业的竞争对手情况C、客户的厂庆店庆周年庆典、新产品下线等重大项目是邮政发展业务的好时机D、关键决策人是客户内部直接或间接影响或决定销售的人

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  • 第1题：

    分析竞争对手，不能通过（）。

    • A、购买竞争对手客户资料
    • B、定期上门走访
    • C、通过某些共同的客户定期搜集对手信息
    • D、登陆竞争对手的网站

    正确答案:A

  • 第2题：

    营销员搜集的客户信息中，竞争对手情况主要包括（）。

    • A、客户对竞争对手产品的满意度
    • B、竞争对手营销员与客户的关系
    • C、竞争对手优劣势
    • D、竞争对手营销员的名字及销售的特点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第4题：

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    阅读出版信息、供货信息时，需要注意哪些方面？


    正确答案:阅读出版信息、供货信息时要注意：（1）真实性。（2）针对性。（3）时效性。（4）综合性。（5）预见性。

  • 第6题：

    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线

  • 第7题：

    针对一个营销机会，需要从哪些方面分析竞争对手？


    正确答案: 谁是竞争对手：竞争品牌、竞争产品、代理商；竞争对手的优劣势：关系、产品、价格、服务、资质、历史交易、介入程度；如何为竞争对手设置障碍：技术规格、服务、交货期、资质等。

  • 第8题：

    问答题
    房地产市场调查需要搜集哪些方面的资料？

    正确答案： （1）房地产行业法规资料。
    （2）人文社会经济资料。
    （3）项目基地现状资料。
    （4）交通流量资料。
    （5）公共设施资料。
    （6）房地产景气资料。
    （7）销售资料。
    （8）租金资料。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    搜集和传播网络营销环境中有关潜在与现行顾客竞争对手和其他参与者及其力量的营销调研信息是（）
    A

    信息搜集功能

    B

    网络促销功能

    C

    网络订货功能

    D

    网络融资功能


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    物流客户关系管理搜集的数据不包括竞争对手档案管理信息。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    物流客户关系管理收集、积累了大量与客户服务及产品销售有关的数据，在此基础上能够提供完善的数据挖掘、分析能力，根据历史记录预测未来他们的购买意向及市场销售的趋势。包括竞争对手档案管理信息，详细记录竞争对手的优势和不足，用来帮助营销人员在制定营销战略时扬长避短，从而最终在竞争中获胜。

  • 第11题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    分析竞争对手，不能通过（）。
    A

    购买竞争对手客户资料

    B

    定期上门走访

    C

    通过某些共同的客户定期搜集对手信息

    D

    登陆竞争对手的网站


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    搜集和传播网络营销环境中有关潜在与现行顾客竞争对手和其他参与者及其力量的营销调研信息是（）

    • A、信息搜集功能
    • B、网络促销功能
    • C、网络订货功能
    • D、网络融资功能

    正确答案:A

  • 第14题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    会展是情报搜集的好机会，除了得到参展商的基本信息，还可以（）。

    • A、竞争对手信息
    • B、客户信息
    • C、参展手册
    • D、市场信息
    • E、政府信息

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    拜访计划表的主要内容有哪些方面？（）

    • A、拜访的基本信息
    • B、拜访中需要解决的问题
    • C、确定拜访目标
    • D、商务谈判准备
    • E、方案展示内容

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    客户信息的搜集工作完成后一般不需要持续搜集。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    房地产市场调查需要搜集哪些方面的资料？


    正确答案: （1）房地产行业法规资料。
    （2）人文社会经济资料。
    （3）项目基地现状资料。
    （4）交通流量资料。
    （5）公共设施资料。
    （6）房地产景气资料。
    （7）销售资料。
    （8）租金资料。

  • 第19题：

    分析竞争对手，可以采取定期上门走访的方法，也可以通过某些共同的客户定期搜集对手信息，但是不可以登陆竞争对手的网站了解。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）对手的报价
    （2）对手的优劣势
    （3）是否争取到谈判对象的支持
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    阅读出版信息、供货信息时，需要注意哪些方面？

    正确答案： 阅读出版信息、供货信息时要注意：（1）真实性。（2）针对性。（3）时效性。（4）综合性。（5）预见性。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    针对一个营销机会，需要从哪些方面分析竞争对手？

    正确答案： 谁是竞争对手：竞争品牌、竞争产品、代理商；竞争对手的优劣势：关系、产品、价格、服务、资质、历史交易、介入程度；如何为竞争对手设置障碍：技术规格、服务、交货期、资质等。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    进行物流网络规划时需要搜集哪些方面的数据？如何获得这些数据？

    正确答案： 物流网络规划需要一个包罗万象的数据库。这些基础数据包括：
    （1）产品线上的所有产品清单信息；
    （2）顾客、存货点、原材料供应源的地理分布信息；
    （3）每一区域的顾客对每种产品的需求量信息；
    （4）运输成本和费率信息；
    （5）运输时间、订货周期、订单满足率；
    （6）仓储成本和费率；
    （7）采购成本／制造成本；
    （8）产品的运输批量；
    （9）网络中各节点的存货水平及控制方法；
    （10）订单的频率、批量、季节波动特性；
    L.1）订单处理成本与发生这些成本的物流环节；
    （12）顾客服务目标；
    （13）在服务能力限制范围内设备和设施的可用性；
    （14）产品配送模式。
    主要的数据来源包括经营运作文件、会计报告、物流研究报告、公开出版物等。
    解析： 暂无解析

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