如何进行房地产产品的卖点挖掘？
题目
如何进行房地产产品的卖点挖掘？
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第1题：
关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。A:卖点能够展示出来
B:卖点是房地产自身独有的优势
C:卖点一般容易被竞争对手模仿
D:卖点必须能够得到目标客户的认同答案：C解析： -
第2题：
在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A:片区市场研究
B:消费者构成及购买行为研究
C:消费者购买力研究
D:竞争者动态跟踪
E:挖掘卖点答案：A,B,D,E解析： -
第3题：
在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场答案：C解析：在卖点挖掘时，需要对竞争者进行动态跟踪。其中，竞争者包含两个方面的含义：①竞争企业；②竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a．新建商品房的供给企业——房地产开发企业；b．存量房房源信息的供给企业——房地产经纪机构。房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对房地产开发企业进行跟踪分析；如果主营业务是代理存量房，则重点跟踪分析房地产经纪机构同行。 -
第4题：
以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。A:制定价目表
B:确定价格策略
C:卖点挖掘
D:市场推广费用分析
E:建筑方案策划答案：A,B,C,D解析： -
第5题：
关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同答案：C解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 -
第6题：
简述挖掘产品卖点。
1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
4、体会产品设计中的新思路和新技术；
5、确定产品所在的生命周期位置；
6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。
略 -
第7题：
在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。
- A、片区市场研究
- B、竞争者动态跟踪
- C、消费者构成研究
- D、购买行为研究
正确答案:B -
第8题：
一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。
- A、卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
- B、卖点一旦确定就不能再改变
- C、卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
- D、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
- E、卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘
正确答案:A,C,D -
第9题：
问答题简述挖掘产品卖点。正确答案： 1、检验广告商品与同一类商品的共同属性；
2、从各个角度调查和列举其机能和特性；
3、与竞争产品做比较，注意其共有优势和特征；
4、体会产品设计中的新思路和新技术；
5、确定产品所在的生命周期位置；
6、将其特性与人们生活中发生的效用相联系，归纳在一张纸片上。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题房地产卖点挖掘的四个阶段包括（ ）。A挖掘卖点
B片区市场研究
C消费者构成及购买行为研究
D进行广告策划
E竞争者动态跟踪
正确答案： A,E解析： -
第11题：
多选题房地产项目的市场推广准备包括（ ）。A挖掘卖点
B提炼推广主题
C制定推广计划
D进行广告策划
E广告心理研究
正确答案： D,E解析： -
第12题：
单选题在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。A片区市场研究阶段
B竞争者动态跟踪阶段
C消费者构成及购买行为研究阶段
D挖掘卖点阶段
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的汽势
C.卖点一般容易被竞争对手模防
D.卖点必须能够得到目标客户的认同答案：C解析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。房地产卖点具备3个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 -
第14题：
房地产项目的市场推广准备包括（ ）。A、挖掘卖点
B、提炼推广主题
C、制定推广计划
D、进行广告策划
E、广告心理研究答案：A,B,C解析：市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。 -
第15题：
房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。A.挖掘卖点
B.市场推广费用分析
C.市场推广组织
D.进行广告策划
E.广告心理研究答案：A,B,C解析：市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：①片区市场研究；②竞争者动态跟踪；③消费者构成及购买行为研究；④挖掘卖点。 -
第16题：
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题答案：B解析：挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：a．竞争企业；b．竞争性楼盘（房源）。③消费者构成及购买行为研究，营销人员得到关于消费者购买决策和购买行为模式的特征，为进一步挖掘卖点提供基础。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。 -
第17题：
要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A、竞争者动态跟踪
B、片区市场研究
C、消费者构成及购买行为研究
D、提炼推广主体答案：B解析：挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业；二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。 -
第18题：
如何把产品卖点转化为顾客使用价值？
正确答案:导购人员讲述卖点无可非议，但如何把讲述的卖点浓缩精干，讲得透彻，把产品卖点转化为顾客的使用价值，让其获取产品带来的使用效益是关键问题。比如：这个可以针对顾客需要装修的家是什么风格，可以根据她喜欢的风格，推荐相应的产品。但顾客更关心的是货真价实，品质有保证，所以展示板材认证证书就很必要。举例：洛可可雕花板，表面的雕花纹理的独特，目前有洛可可典雅白、酒红两最种为畅销，是诗尼曼专利技术产品；选择购买这种衣柜会更加突出个性化，高档的品味。强调我们的诗尼曼产品是独一无二的。 -
第19题：
在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。
- A、片区市场研究阶段
- B、竞争者动态跟踪阶段
- C、消费者构成及购买行为研究阶段
- D、挖掘卖点阶段
正确答案:C -
第20题：
问答题如何进行房地产产品的卖点挖掘？正确答案： 一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点。
（2）卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；
（3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
挖掘卖点的5个阶段如下：
（1）片区市场研究。
（2）竞争者动态跟踪。
（3）消费者构成及购买行为研究。
（4）挖掘卖点。
（5）提炼推广主体。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题下列不属于房地产卖点挖掘的阶段是()。A片区市场研究
B竞争者动态跟踪
C挖掘卖点
D宣传无法表现出来的卖点
正确答案： D解析： -
第22题：
单选题营销者采取多种途径发布房地产交易信息，其中不属于房地产促销的目标是()。A提供房地产产品信息
B增加消费者对产品的需求
C减少房地产的价值
D提炼卖点实现产品差异化
正确答案： B解析： -
第23题：
多选题卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A片区市场研究
B提炼推广题
C消费者构成及购买行为研究
D对手动态跟踪
E进行卖点挖掘
正确答案： D,B解析： 暂无解析