以下对市场细分4开通环节描述正确的是：（）A、主签约行可以先将客户操作员进行认证工具绑定后再由集中签约行在BNMS系统中对操作员进行开通操作。B、BNMS签约经办柜员进行操作员开通时需要根据客户申请表格对企业操作员信息进行仔细核对，核对无误后方可开通。C、BNMS操作员开通环节需实时复核，如为操作员信息有误，应由集中签约行进行开通拒绝操作。D、签约经办柜员可开通或查询本级及下辖的企业操作员，总行BNMS签约经办可开通全辖企业操作员。

第1题：

第2题：

关于评估细分市场的描述不正确的是（）。

• A、市场细分之后，应根据有关要求对细分市场进行评估，以确定品牌定位的目标市场
• B、评估市场细分时要着重考虑细分市场的规模、内部结构吸引力和企业资源条件等因素
• C、企业资源条件不是选择目标市场的一个关键性因素
• D、细分市场需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的

正确答案:C

第3题：

以下属于邮政市场细分程序的有（）。

• A、对初步细分市场进行筛选
• B、为细分市场定名
• C、检查定名后的细分市场有多少竞争对手
• D、确定各个细分市场的规模，选定目标市场，制定市场营销策略

正确答案:A,B,D

第4题：

关于目标市场营销，以下说法正确的是（）。

• A、营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对某特定需求开发与之相适应的营销组合，满足其需求的过程
• B、营销者选定目标市场，并对其进行细分的过程
• C、营销者对整体市场进行细分，并针对每个细分市场开发出相应的营销组合，满足其需求的过程
• D、营销者负责整合市场，并对其进行管理

正确答案:A

第5题：

以下哪几项工作属于电信目标市场营销中市场细分阶段的工作（）

• A、确定细分变量和细分市场
• B、描述细分市场轮廓
• C、评估每一细分市场变量的吸引力
• D、选择目标细分市场
• E、为每一目标细分市场定位
• F、为每一目标细分市场设计营销组合策略

正确答案:A,B

第6题：

非本机构账户注册功能使用的市场细分是：（）

• A、市场细分4
• B、市场细分5
• C、市场细分6
• D、市场细分23

正确答案:A,B,C

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

关于差异化营销战略的描述正确的是（）。

• A、同时经营几个细分市场
• B、为每个细分市场设计不同的产品
• C、忽略细分市场的差异性
• D、差异化营销会增加商业成本

正确答案:A,B,D

第15题：

市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是（　）。

• A、市场细分是识别市场机会最有效的方法
• B、市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
• C、市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
• D、市场细分是分析行业环境的方法

正确答案:D

第16题：

试运用市场细分的原理和方法，对服装市场（或其他市场）进行细分，并描述各子市的特点。

正确答案: 分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，童装品牌，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早市场细分案例，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近，童装品牌加盟。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45服装市场细分分析，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求），优品优男男装。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着，莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，品牌服装折扣店，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

第17题：

以下哪几项工作属于电信目标市场营销中目标市场选择阶段的工作（）

• A、确定细分变量和细分市场
• B、描述细分市场轮廓
• C、评估每一细分市场变量的吸引力
• D、选择目标细分市场
• E、为每一目标细分市场定位

正确答案:C,D

第18题：

在BANCSLINK前端对于企业网银客户市场细分升级操作说法正确的是（）。

• A、市场细分4可申请升级为市场细分5
• B、市场细分6可升级为市场细分4
• C、市场细分6可升级为市场细分5
• D、市场细分5可升级为市场细分23

正确答案:A,B,C

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：