论述体育产品生命周期的广告策略。
题目
论述体育产品生命周期的广告策略。
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第1题：
体育产品的生命周期
正确答案: 是指一个产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全部过程。 -
第2题：
简述体育产品的生命周期特征。
正确答案: 投入期也叫引入期（消费者对产品尚不了接，产品销售量不大，应加大宣传，扩大市场影响，为消费者多接受。成长期（产品得到消费者认同，市场需求量增加，企业开始批量生产）成熟期（这时产品被大多数消费者采用，潜在购买力不大，采用定位方式）衰退期（由于消费者需求和鉴赏水平提高以及由于科技进步，性能，造型等更好的产品出现，是产品淘汰。 -
第3题：
论述产品生命周期中导入期的特点及企业营销策略。
正确答案: （1）产品生命周期是指产品从进入市场一直到该产品退出市场的整个过程，它可以分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）导入期的特点为：当新产品被第一次导入市场时，销售额由零开始且无利润；公司一般要花费大量的费用用于分销和促销。
由于高风险和高费用，少数产品导入期代表了革命性的发明。
（3）根据产品导入期的特点，企业营销策略的重点是让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，警惕产品的缺点并尽快纠正，突出宣传产品的优点，让消费者尽快接受产品。 -
第4题：
试论述网上开店的广告策略。
正确答案: 1、利用好网站平台的收费推广。在淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如图片橱窗、首页推荐位展示等，有些服务是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试。
2、利用好网站内其他推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。
3、可利用各种留言薄、论坛或搜索引擎宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。还可以在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。
4、广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们专注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。 -
第5题：
简述体育广告的媒介策略
正确答案: 目的性原则。即在选择广告媒体时，应当按照经营目标、市场目标以及广告所要达到的具体目标，选择那些最有利于实现目标的广告媒体。
有效性原则。即所选的体育广告媒体及其组合，能有效的展示产品或服务的优势，能有效的传递各种有关信息，不失真，少干扰，有说服力力和感染力。同时，能以其适当的覆盖面和影响力，有效的建立产品的良好形象。
可行性原则。即选择体育广告媒体应当充分考虑各种现实的可能性。 -
第6题：
论述客户生命周期各个阶段的CRM策略。
正确答案: 中心任务——说服和刺激客户与其建立客户关系。
1、说服客户
企业应设法通过各种有效途径向潜在客户传递信息，使其信服使用本企业的产品或服务是满足其需要的最佳选择。说服的方法主要有承诺和推荐。
2、刺激客户
刺激措施旨在直接诉求潜在客户与本企业达成某项交易。刺激措施有价格折扣 -
第7题：
保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响，根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段，尤其强调运用的促销策略是（）。
- A、人员推销
- B、广告
- C、公共关系
- D、赞助
正确答案:B -
第8题：
单选题在具体的广告活动中，（）是影响广告诉求策略选择的重要影响因素。A广告效果
B广告创意
C品牌概念
D产品生命周期
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题论述体育产品生命周期的广告策略。正确答案： 不同的体育产品有不同的市场生命周期，所以其广告策略也应有所不同。
（1）体育产品导入期和成长期前期的广告策略。这是宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需求，从而开拓新的市场。这一阶段的广告宣传，一要突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感；二是要大力宣传产品的商标和品牌，不断扩展其知名度。
（2）体育产品成长后期和成熟期的广告策略。这是广告的中期阶段。这一阶段，新产品以获得消费者承认，销售量急剧上升，利润已有保证。同时同类产品纷纷投入市场，竞争日益激烈，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰，新产品变成普及品。
（3）体育产品饱和期和衰退期的广告策略。在此阶段，产品供应市场一段时期后，逐步达到销售高峰，然而逐步变成老产品，销售逐步下降，新的产品已逐步进入市场。此时的广告目标，诉求重点多放在维持产品的市场占有量，采用延续市场的手段，保持产品的销售或延迟销售量的下降。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题论述客户生命周期各个阶段的CRM策略。正确答案： 中心任务——说服和刺激客户与其建立客户关系。
1、说服客户
企业应设法通过各种有效途径向潜在客户传递信息，使其信服使用本企业的产品或服务是满足其需要的最佳选择。说服的方法主要有承诺和推荐。
2、刺激客户
刺激措施旨在直接诉求潜在客户与本企业达成某项交易。刺激措施有价格折扣解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题论述产品生命周期中导入期的特点及企业营销策略。正确答案： （1）产品生命周期是指产品从进入市场一直到该产品退出市场的整个过程，它可以分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）导入期的特点为：当新产品被第一次导入市场时，销售额由零开始且无利润；公司一般要花费大量的费用用于分销和促销。
由于高风险和高费用，少数产品导入期代表了革命性的发明。
（3）根据产品导入期的特点，企业营销策略的重点是让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，警惕产品的缺点并尽快纠正，突出宣传产品的优点，让消费者尽快接受产品。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题研究体育产品的生命周期有什么意义？各阶段的营销策略应该注意些什么？正确答案： 产品的生命周期是研究产品在市场上的演变，说明一种产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性。无论是体育产品的生产企业还是体育服务的经营者，了解产品生命周期的理论对知道生产和经营决策无疑都有很大的帮助。投入期主要注意迅速加大产品的宣传和推销力度，扩大市场影响，为消费者接受。成长期要抓住有利时机扩大市场份额，进而占领市场。成熟期则要积极开发新产品，因为此时的潜在购买力已经不大。衰退期要缩短战线，把资源集中使用在最有利的细分市场。解析： 暂无解析 -
第13题：
常见的体育广告策略有市场策略、（）、媒介策略和（）四大类。
正确答案:体育产品生命周期的广告策略；心理策略 -
第14题：
研究体育产品的生命周期有什么意义？各阶段的营销策略应该注意些什么？
正确答案: 产品的生命周期是研究产品在市场上的演变，说明一种产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性。无论是体育产品的生产企业还是体育服务的经营者，了解产品生命周期的理论对知道生产和经营决策无疑都有很大的帮助。投入期主要注意迅速加大产品的宣传和推销力度，扩大市场影响，为消费者接受。成长期要抓住有利时机扩大市场份额，进而占领市场。成熟期则要积极开发新产品，因为此时的潜在购买力已经不大。衰退期要缩短战线，把资源集中使用在最有利的细分市场。 -
第15题：
产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是（）。
- A、告知
- B、说明
- C、提醒
- D、劝说
正确答案:C -
第16题：
产品导入期一般实行的广告策略是（）
- A、开拓性广告策略
- B、劝服性广告策略
- C、提醒性广告策略
- D、将广告重点转向其他更有潜力的产品
正确答案:A -
第17题：
体育广告媒介策略
正确答案: 根据体育广告的产品定位策略和市场测量。队体育广告媒介进行选择和搭配运用的策略。 -
第18题：
广告策略中需要确定广告预算，其中产品生命周期是不可忽视的因素之一。一般而言，导入期的广告预算较低，而成熟期的广告预算则在销售额中占有较高的比例。
正确答案:错误 -
第19题：
问答题简述体育广告的媒介策略正确答案： 目的性原则。即在选择广告媒体时，应当按照经营目标、市场目标以及广告所要达到的具体目标，选择那些最有利于实现目标的广告媒体。
有效性原则。即所选的体育广告媒体及其组合，能有效的展示产品或服务的优势，能有效的传递各种有关信息，不失真，少干扰，有说服力力和感染力。同时，能以其适当的覆盖面和影响力，有效的建立产品的良好形象。
可行性原则。即选择体育广告媒体应当充分考虑各种现实的可能性。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略。正确答案：
由于产品生命周期的不同阶段的特点各不相同,因此需要营销人员相应地制定不同的营销目标和策略。
(1)开发期营销策略
营销人员应根据市场需求情况,多方搜集信息,帮助研究开发人员形成新产品的构思,在对这些构思进行分析、筛选的基础上,产生新产品的概念和与之相应的营销策略,然后对这一概念进行评估测试,对其营销策略进行商业分析。
(2)介绍期营销策略
根据此阶段的特点,介绍期的营销目标应该是在准确的市场定位和营销组合的基础上,尽快扩大知名度和市场需求。依据不同的市场规模、产品特色、目标市场的需求弹性,依据潜在竞争的紧迫性,在介绍期可以将价格和促销水平两个变量结合起来考虑,有四种营销策略可供决策者选择:快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。
(3)成长期营销策略
在成长期,企业面临的问题是在高市场占有率和高额当前利润之间作出选择,也就是长远利益与眼前利益的冲突。如果想长期在市场竞争中处于领导地位,可以采取以下策略:
①努力提高产品质量,增加新的功能、特色和款式;
②在适当时间降低价格,吸引对价格敏感的顾客,并抑制竞争;
③积极开拓新的细分市场,增加新的分销渠道;
④广告宣传的重点,应从建立产品知名度转向劝说顾客购买。
(4)成熟期营销策略
产品进入成熟期后,销售量达到顶峰,给企业带来了巨额利润,因此,此时企业的营销策略都着重于延长产品的成熟期。然而这个阶段的竞争日益加剧,所以企业不应满足于保持既得利益和地位,而要积极进取,有所作为。成熟期可供选择的策略有三个:①市场调整策略。②产品改进策略。③营销组合改进策略。
(5)衰退期营销策略
在衰退期,企业的策略应建立在“转”的基础上,积极开发新产品,有计划地使新产品的衔接圆满化。同时,也要针对市场情况,即保持适当的生产量以维持一部分市场占有率,又要作好撤退产品的准备。此时,企业应逐步减少营销费用,如把广告宣传、销售促进等都降到最低限度。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述产品生命周期策略。正确答案：
产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销、进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,标志着生命周期的结束。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段:介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期策略有:
(1)介绍期市场营销策略
介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时。新产品进入介绍期以前,需要经历开发、研制、试销等过程。进入介绍期产品的市场特点是:产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润常常很低甚至为负值。在这一阶段,促销费用很高,支付费用的目的是要建立完善的销售渠道。促销活动的主要目的是介绍产品,吸引消费者试用。
介绍期产品的市场营销策略,一般有以下四种:
①快速掠取策略。这种策略采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率。
②缓慢掠取策略。以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多的利润。
③快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的策略,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率。
④缓慢渗透策略。这种策略是以低价格、低促销费用来推出新产品。
(2)成长期市场营销策略
新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,销售渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。
针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长,可以采取下面几种策略:
①改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
②寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。
③改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客,使产品形象深入顾客心中。
④在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
(3)成熟期市场营销策略
产品经过成长期的一段时间以后,销售量的增长会缓慢下来,利润开始缓慢下降,这表明产品已开始走向成熟期。进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取以下三种策略:
①市场改良。这种策略不是要改变产品本身,而是发现产品的新用途或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。
②产品改良。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的改良都可视为产品再推出。
③市场营销组合改良。是指通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革,刺激销售量的回升。比如提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利;扩大分销渠道,广设销售网点,调整广告媒体组合,变换广告时间和频率,增加人员推销,大搞公共关系等“多管”齐下,搞市场渗透、扩大影响,争取更多的顾客。
(4)衰退期市场营销策略
在成熟期,产品的销售量从缓慢增加直到缓慢下降,如果销售量的下降速度开始加剧,利润水平很低,在一般情况下,就可以认为这种产品已进入市场生命周期的衰退期。衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变等。面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略、在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择:
①继续策略。继续沿用过去的策略,仍按照原来的细分市场、使用相同的销售渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。
②集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。
③收缩策略。大幅度降低促销水平,尽量减少销售和推销费用,以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但又能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。
④放弃策略。对于衰落比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题饭店营销活动中的产品策略主要是指（ ）。A产品组合策略
B产品开发策略
C产品价格策略
D产品生命周期策略
E产品广告策略
正确答案： E,A解析：
饭店的产品策略主要有：①产品组合策略，是指饭店对产品组合的宽度、长度、深度和密度进行不同的结合；②产品开发策略，是指新产品设计、创造的思路与方法；③产品生命周期策略，包括介绍期营销策略、成长期营销策略、成熟期营销策略及衰退期营销策略。 -
第23题：
单选题保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响，根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段，尤其强调运用的促销策略是（）。A人员推销
B广告
C公共关系
D赞助
正确答案： B解析： 暂无解析