分析说明分销渠道新的发展趋势。
题目
分析说明分销渠道新的发展趋势。
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第1题：
分销渠道的拓展策略不包括（）。
- A、开辟新的分销渠道
- B、分销渠道的并购
- C、分享渠道的代理
- D、产品关系变量
正确答案:D -
第2题：
企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
- A、分销渠道系统
- B、分销渠道长度
- C、分销渠道宽度
- D、分销渠道深度
正确答案:B -
第3题：
消除供应方渠道差距的方法不包括（）。
- A、改变当前渠道成员的角色
- B、利用新的分销技术降低成本
- C、引进新的分销专家改进渠道运营
- D、有针对性的改进相关服务
正确答案:D -
第4题：
不属于分销渠道的宽度结构（）
- A、密集型分销渠道
- B、选择型分销渠道
- C、松散型分销渠道
- D、独家型分销渠道
正确答案:C -
第5题：
单选题可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（ ）。A传统分销渠道模式
B垂直分销渠道模式
C水平分销渠道模式
D多渠道分销渠道模式
正确答案： C解析：
水平分销渠道模式又称为共生型营销渠道关系，是指由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会，其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上它是一种横向的联合经营。水平分销渠道模式具有的优势包括：①通过合作实现优势互补和规模效益；②节省成本；③快速拓展市场。其缺陷为：合作有一定冲突和困难。因此，水平分销渠道系统比较适合实力相当而营销优势互补的企业。 -
第6题：
单选题消除供应方差距的思路不包括（ ）。A改变当前渠道成员的角色
B引进新的分销专家改进渠道运营
C利用新的分销技术降低成本
D详细了解细分市场顾客需求
正确答案： C解析：
消除供应方差距的思路有：①改变当前渠道成员的角色；②利用新的分销技术降低成本；③引进新的分销专家改进渠道运营。D项属于消除需求方差距的思路。 -
第7题：
多选题渠道改进的步骤包括（ ）。A界定分销渠道目标
B组建新的分销渠道并进行管理
C分析分销渠道改进中的问题
D进行现有分销渠道评估
正确答案： D,A解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。 -
第8题：
单选题分销渠道的拓展策略不包括（）。A开辟新的分销渠道
B分销渠道的并购
C分享渠道的代理
D产品关系变量
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题分析发展分销渠道的原因？正确答案：
发展分销渠道的原因是多方面的,一是发展分销渠道有许多优势,二是通过分销商实现销售物流有许多优点。
(1)分销商的优点:
①分销商对其代理的区域市场较为熟悉,并且拥有一批固定的客户群,能够帮助厂商迅速打开市场。
②分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解,可以帮助厂商规避投资和交易风险,同时还可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用,降低整体销售成本。
③分销商一次性订购批量产品,因而大大减轻厂商的压力。
(2)分销渠道的优势有:
①减少了市场中交易的次数,分销商可以同时经营多个供应商的产品,具有集中配送和集中采购的优势,从而减少了交易次数;
②专业化的分销渠道设置使分销成本最小化,交易规范化;
③为买卖双方搜索市场资源提供了便利;
④分销商对本地区的优势,能够承担账期要求,厂商相对降低了财务风险。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题制定分销渠道策略所必须考虑的因素为（）A选择合适的分销渠道
B分析顾客分布
C分销计划
D顾客需求
正确答案： C解析： 根据顾客对不同产品的差异性需求，选择合适的分销渠道，是制定分销渠道策略所必须考虑的因素。 -
第11题：
多选题调整分销渠道的主要形式有（ ）。A增减某一渠道模式
B调整整个分销渠道系统
C撤换某一家分销商
D增添一家新的分销商
E在不调整分销渠道的前提下，增减某一渠道中的个别中间商
正确答案： D,E解析：
调整分销渠道，主要有三种形式：①在不调整分销渠道模式的前提下，增减某一渠道中的个别中间商；②增减某一渠道模式；③调整整个分销渠道系统。无论采用哪种方式调整分销渠道，都必须事先做好经济效益分析，评估调整前后分销渠道效率的改变，及其对营销环境和其他营销策略带来的影响。 -
第12题：
问答题分析说明分销渠道新的发展趋势。正确答案： 渠道体制，有金字塔式向扁平化方向发展；渠道运作，有总经销制向终端市场建设为中心转变；渠道建设，有交易型关系向伙伴型关系转变；渠道重心，有大城市向地、市、县市场转变。解析： 暂无解析 -
第13题：
可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。
- A、水平分销渠道模式
- B、垂直分销渠道模式
- C、传统分销渠道模式
- D、多渠道分销渠道模式
正确答案:A -
第14题：
可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（ ）
- A、传统分销渠道模式
- B、垂直分销渠道模式
- C、水平分销渠道模式
- D、多渠道分销渠道模式
正确答案:C -
第15题：
在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。
- A、单一渠道分销
- B、特许渠道分销
- C、低成本分销
- D、宽渠道网络分析
正确答案:D -
第16题：
分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。
正确答案: （1）固定渠道优点：服务场所及服务项目固定，适于客源和货源的集结；缺点：受场所位置影响大，客流、货源组织范围受限。（2）流动渠道优点：主动接近顾客，随时提供各种灵活方便的服务；缺点：场所不定，不适于稳定客流、货源的长期集结。 -
第17题：
单选题消除供应方渠道差距的方法不包括（ ）。A改变当前渠道成员的角色
B利用新的分销技术降低成本
C引进新的分销专家改进渠道运营
D有针对性的改进相关服务
正确答案： C解析： -
第18题：
单选题渠道改进的步骤中不包括（ ）。A分析分销渠道调整的原因
B进行现有分销渠道评估
C进行现有分销渠道调整
D组建新的分销渠道并进行管理
正确答案： A解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。 -
第19题：
问答题分析运输产品分销渠道的特点正确答案： ① 前置性： 与有形产品分销渠道不同的是，运输企业分销渠道是在运输产品形成之前而不是形成之后。
② 直接性：运输服务是指商品实体转移的过程，在这一过程中不存在商品所有权的转移，因而运输产品分销渠道比有形产品的分销渠道更直接。
③ 多样性：消费者对运输有多种需求，决定了运输产品分销渠道的多样性。
④ 稳定性：运输企业采取使用中间商的分销渠道，往往会通过签订合同的形式确定与中间商的长期合作关系，这种稳定的合作关系能使双方在合作的基础上互惠互利，共同管理分销渠道，即使市场行情发生变化，分销渠道不会轻易改变。
⑤ 关联性：运输产品的分销渠道不仅与所涉及的渠道成员有关，而且与产品的其它营销策略以及竞争对手所采取的策略相关。解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题消除供应方渠道差距的方法包括（ ）。A改变当前渠道成员的角色
B优化渠道结构的目标
C利用新的分销技术降低成本
D引进新的分销专家改进渠道运营
E改变渠道环境和管理限制
正确答案： B,D解析：
解决方法包括：①改变当前渠道成员的角色。即在保留现有渠道成员的前提下，通过改变他们在渠道中承担的责任来提高效率，降低成本。②利用新的分销技术降低成本。例如，在互联网高速发展的市场，很多生产厂商利用互联网技术，减少了流通环节，降低流通成本。③引进新的分销专家改进渠道运营。例如，通过合作，美国国家半导体公司把联邦快递引入其分销渠道，提高了整个分销渠道的运行效率。 -
第21题：
问答题简单分析运输企业分销渠道的构成正确答案： 运输产品分销渠道的构成：运输产品分销渠道包括运输企业、旅客和货主、运输中间商和代理商以及客、货场站等环节，起点是运输企业，终点是对运输有需求的旅客、货主，中间环节是为达成运输活动而进行客源、货源组织的各种中间商。
具体包括：场站组织——车站、码头、机场等；代理商——货运代理、航空代理、船务代理、客运代理及受运输企业委托建立的售票点、揽货点；联运公司——公路、水路、铁路等方式的联合运输企业或者负责办理铁路、公路、水路联合运输业务的某运输公司；委托商——由运输企业或代理商委托而成立为运输企业组织客源、货源的组货点、代办处等等。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。A单一渠道分销
B特许渠道分销
C低成本分销
D宽渠道网络分析
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（ ）A传统分销渠道模式
B垂直分销渠道模式
C水平分销渠道模式
D多渠道分销渠道模式
正确答案： C解析： 暂无解析