激发消费者购买动机定价方法有哪些？
题目
激发消费者购买动机定价方法有哪些？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
累进折价；季节折扣；组合定价法；商品附赠法
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第1题：
培养与激发学生学习动机的方法有哪些?答案：解析：[参考答案](1)创设问题情境，实施启发式教学。启发式教学与传统的“填鸭式”教学相比，具有极大的优越性。而要想实施启发式教学，关键在于创设问题情境。
(2)根据作业难度，恰当控制动机水平。在一般情况下，动机水平增加，学习效果也会提高。但是，动机水平也并不是越高越好，动机水平超过一定限度，学习效果反而更差。
(3)充分利用反馈信息，给予恰当的评定。
(4)妥善进行奖惩，维护内部学习动机。
(5)合理设置课堂环境，妥善处理竞争和合作。学生的学习主要是在课堂中进行的，课堂中的合作与竞争环境无疑是影响学习动机的一个重要的外部因素。
(6)适当进行归因训练，促使学生继续努力。 -
第2题：
（）是利用消费者的求新．求奇、追求时尚的心理来引导消费者购买的方法。
- A、渗透定价法
- B、撇取定价法
- C、满足定价法
- D、随机定价法
正确答案:B -
第3题：
什么是购买动机？消费者购买动机有哪些类型？
正确答案: ①购买动机是指顾客为了满足某种消费需求，产生的购买欲望和意念。
②消费者购买动机可以分为一般心理动机和个性心理动机两大类。一般心理动机包括感情动机、理智动机、信任动机；个性心理动机则有求实心理动机、求名心理动机、求廉心理动机、求新心理动机、求美心理动机等。 -
第4题：
消费者具体的购买动机有哪些类型？
正确答案: （一）追求实用的购买动机；
（二）追求新奇的购买动机；
（三）追求美感的购买动机；
（四）追求名望的购买动机；
（五）追求廉价的购买动机；
（六）追求便利的购买动机；
（七）追求安全、健康的购买动机；
（八）追求荣耀的购买动机；
（九）追求兴趣的购买动机；
（十）追求恒常的购买动机。 -
第5题：
如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（）。
- A、经营动机
- B、购买动机
- C、销售动机
- D、行为动机
正确答案:B -
第6题：
利用消费者错觉定价的方法有哪些？
正确答案: 非整数定价；期望定价；降低起售价；薄利多销 -
第7题：
消费者的具体购买动机有以下哪些？（）
- A、求实动机
- B、求新、求异动机
- C、求美动机 、求名动机
- D、模仿、从众动机
- E、求便动机、好癖动机
正确答案:A,B,C,D,E -
第8题：
问答题迎合消费者心理定价的方法有哪些？正确答案： 按消费者需求习惯定价；满足消费者安全需要定价；打消后悔定价解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题消费者具体的购买动机有哪些？正确答案： 消费者具体的购买动机有：
（1）求实动机
（2）求新动机
（3）求美动机
（4）求名动机
（5）求廉动机
（6）求便动机
（7）模仿或从众动机
（8）好癖动机解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题按照消费者在购买商品中形成的习惯价格作为定价依据的方法往往属于（）A成本定价
B需求差异定价
C购买习惯定价
D声望性定价
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题培养与激发学生学习动机的方法有哪些？正确答案： 学习动机是指激发个体进行学习活动,维持已引起的学习活动,并致使行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。学习动机的培养和激发可以有多种途径,具体分析如下:
(1)学习动机的培养
学习动机的培养是指利用一定的途径和方式使学习者从没有学习动机到形成了学习动机的过程。根据不同的动机理论,培养学生的学习动机有多种途径:
①了解和满足学生的需要,促进学习动机的产生。教师应通过观察、调查和谈话等诸多方法,了解学生需要的特点,并选择有效强化物,来满足学生的合理需要。
②帮助学生建立正确的自我概念,获得自我效能感。教师可以通过创造条件,使学生获得成功经验,以及为学生树立成功的榜样,来提高学生的自我效能感。
③对学生进行成就动机训练。教师可以通过直接训练和间接训练,来培养和提高学生的成就动机。训练包括意识化、体验化、概念化、练习、迁移和内化六个步骤。
④帮助学生设置有效的目标,掌握达到目标的方法。帮助学生确定可以实现的、挑战性的、现实的、具体的以及短期的目标。
⑤引导学生做积极的归因。教师要引导学生在面对成功或满意的结果时,做稳定的、内部的归因;引导经常体验失败的学生做不稳定的、内部的、可控制的归因。
⑥设置榜样。以社会上具有明确学习目标、克服种种困难进行学习的模范人物和身边的同学中的优秀分子为榜样,使学生掌握成就动机高的学生的想法、谈话方式和行为方式的特点。
(2)学习动机的激发
学习动机的激发指使潜在的学习动机转化为学习的行动。学习动机的激发在于利用一定的诱因,使已形成的学习需要由潜在状态转入活动状态,使学生产生强烈的学习愿望。激发学习动机的方法包括:
①创设问题情境,实施启发式教学。实施启发式教学的关键在于创设问题情境,既具有一定难度,需要学生努力克服,同时又力所能及,从而激起学生思维的积极性和求知欲望。
②根据作业难度,恰当控制动机水平。心理学家指出,动机强度与学习效率的关系并非线性关系,而是呈倒U形曲线,即学习动机的强度有一个最佳水平——动机水平适中时的学习效率最高。动机过强或过低,都不会激发高效率的学习活动。
③充分利用反馈信息,妥善进行奖惩。心理学研究表明,来自学习结果的种种反馈信息,对学习效果有明显影响。这是因为,一方面,学习者可以根据反馈信息调整学习活动,改进学习策略;另一方面,学习者为了取得更好的成绩或避免再犯错误而增强了学习动机,从而保持了学习的主动性和积极性,这就是奖励与惩罚的作用。
④正确指导结果归因,促使学生继续努力。根据维纳的成败归因理论,不同的归因方式会影响个体以后的行为及动机,因此,可以通过改变主体的归因方式来改变主体今后的行为。在学生完成某一学习任务后,教师应指导学生客观正确地进行成败归因。
⑤正确运用竞赛、考试与评比。竞赛是激发学习积极性和争取优良成绩的一种有效手段。因为在竞赛过程中,学生的好胜性动机和求成的需要会更加强烈,学习兴趣和克服困难的毅力会大大增强。运用测验和分数为学生提供一些信息时,教师应将分数视为掌握知识程度的衡量标准,而不是能力的衡量标准;视测验为个人努力程度的标志,而不是去与其他人比较的尺度。此外,运用正确的评价和适当的表扬与批评,可以是对学生的学习活动予以肯定或否定的强化,从而巩固和发展正确的学习动机。一般说来,表扬、鼓励比批评、指责能更有效地激励学生积极的学习动机。
⑥注意个别差异。在激发动机时,教师应特别考虑到学生的个别特点。教师应帮助学生以其动机中独有的优点补偿其弱点;帮助每个学生确定具体学习目标;教学工作要有足够的变式和不同的进度,使每个学生有机会成功;针对学生本人对其学业成败的归因,采取帮助措施;特别要注意教师对学生学习的归因要科学客观。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题利用消费者错觉定价的方法有哪些？正确答案： 非整数定价；期望定价；降低起售价；薄利多销解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是服装消费者的购买动机？服装的购买动机有哪些？
正确答案: 是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。
购买动机有：
1、求廉动机
2、求实动机
3、求新动机
4、求异动机
5、求名动机
6、求美动机 -
第14题：
迎合消费者心理定价的方法有哪些？
正确答案: 按消费者需求习惯定价；满足消费者安全需要定价；打消后悔定价 -
第15题：
按照消费者在购买商品中形成的习惯价格作为定价依据的方法往往属于（）
- A、成本定价
- B、需求差异定价
- C、购买习惯定价
- D、声望性定价
正确答案:C -
第16题：
（）是利用消费者的求实惠、求价廉的心理来引导消费者购买的方法。
- A、渗透定价法
- B、撇取定价法
- C、满足定价法
- D、边际定价法
正确答案:A -
第17题：
声望定价是指针对消费者购买商品时（）的心理动机而采取的定价策略
正确答案:求名 -
第18题：
价格歧视就是（ ）。
- A、根据每个消费者的行政级别确定价格
- B、试图确定每个消费者愿意支付的最大数额
- C、根据每个消费者的收入水平确定价格
- D、根据每个消费者购买动机确定价格
正确答案:B -
第19题：
问答题激发消费者购买动机定价方法有哪些？正确答案： 累进折价；季节折扣；组合定价法；商品附赠法解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题什么是服装消费者的购买动机？服装的购买动机有哪些？正确答案： 是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。
购买动机有：
1、求廉动机
2、求实动机
3、求新动机
4、求异动机
5、求名动机
6、求美动机解析： 暂无解析 -
第21题：
填空题声望定价是指针对消费者购买商品时（）的心理动机而采取的定价策略正确答案： 求名解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（）。A经营动机
B购买动机
C销售动机
D行为动机
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题消费者具体的购买动机有哪些类型？正确答案： （一）追求实用的购买动机；
（二）追求新奇的购买动机；
（三）追求美感的购买动机；
（四）追求名望的购买动机；
（五）追求廉价的购买动机；
（六）追求便利的购买动机；
（七）追求安全、健康的购买动机；
（八）追求荣耀的购买动机；
（九）追求兴趣的购买动机；
（十）追求恒常的购买动机。解析： 暂无解析