产品生命周期中成长期的营销策略主要有哪些？

第1题：

第2题：

扩大市场、改进产品和改进营销组合等策略适用于产品生命周期的（）

• A、导入期
• B、成长期
• C、成熟期
• D、衰退期

正确答案:C

第3题：

试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。

正确答案: （1）特点：销售额、利润快速上升并达到高峰；老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降，有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大；继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降；
（2）营销目标：最大限度的占领市场份额；
（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销；扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。

第4题：

简述产品生命周期的成长期的主要市场策略。

正确答案: ①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。

第5题：

何谓产品的生命周期？并简述成长期的营销策略。 

正确答案: 指某种产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
策略：
①改进产品质量、增加产品功能、特性、款式等
②进入新的细分市场
③提高产品知名度——树立产品形象
④为吸引顾客，适时降价

第6题：

简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些？

正确答案: （1）导入期的产品营销策略。导入期，要求提高商品知名度和考虑生产成本、销售成本比较高，企业营销的重点主要集中于促销和价格方面。
一般可供选择的市场策略有：
①高价快速策略。这种策略形式是采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
②选择渗透战略。种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
③低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
④缓慢渗透策略。这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。但必须注意适合各个具体策略的市场环境条件。
（2）成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期的产品营销策略。有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。
企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。
（4）衰退期的产品营销策略。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营还是放弃经营。
常用策略有：
①维持策略。最主要有通过价值分析，降低产品成本；通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；加强市场调研，开拓新的市场，创新新的内容；改进产品设计，实现产品生命周期环境。
②缩减策略。
③撤退策略。应主动考虑问题：将进入哪一个新区域、经营哪一种新产品，可利用以前的哪些资源；残余资源如何转让或出卖；保留多少存货和服务。

第7题：

在人身保险产品的生命周期的成长期，其营销策略是（）

• A、改进险种策略
• B、收缩策略
• C、选择性渗透策略
• D、放弃策略

正确答案:A

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

简述企业产品处于成长期时可供采取的营销策略有哪些？

正确答案: 成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。

第15题：

在产品处于成长期时，企业可选择的营销策略有哪些？

正确答案: （1）产品策略；
（2）价格策略；
（3）渠道策略；
（4）促销策略。

第16题：

当产品生命周期处于成长期后期或成熟期时，一般适宜采用差异性目标市场策略和（）。

• A、无差异目标市场营销策略
• B、差异性目标市场营销策略
• C、集中性目标市场营销策略
• D、分散性目标市场营销策略

正确答案:A

第17题：

简述产品处于成长期的企业营销策略。

正确答案:成长期是产品生命周期的第二阶段。其标志是销量迅速增大，消费者开始重复购买，竞争者加入，企业盈利增加。企业的营销策略是：
1、建立良好的分销渠道，处理好与批发商、零售商的关系
2、促销重点从产品转向品质。

第18题：

在网络产品生命周期的成长期，营销策略要突出“稳”的特点，要改进产品，开拓网络市场和调整网络营销组合。

正确答案:错误

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：