中国企业的游说策略中直接参与策略的方式有哪些？
题目
中国企业的游说策略中直接参与策略的方式有哪些？
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第1题：
在以下各项中，属于认知策略中的视觉策略的有（）
- A、类比策略
- B、对比策略
- C、镶嵌策略
- D、转换策略
正确答案:B,C,D -
第2题：
下列哪些情况属于西方环境下企业游说政府的策略（）
- A、与大人物交朋友
- B、培养草根层次的支持
- C、建立联盟
- D、帮助竞选
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？
正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
（1）主动退让。
（2）出其不意。
（3）软硬搭配。
（4）声东击西。
（5）纵横交错。
（6）以退为进。 -
第4题：
在广告策划中，巧用时势的策略方式有哪些？
正确答案:利用时势素材策划广告，要讲究策略性和技巧性，注意以下四个方面的要求。
第一，从时势中选择素材，创作与时势主题相吻合的广告作品，从主题内容上使广告作品与时势融为一体，强化广告作品的时势性色彩。
第二，根据时势需要发布相关的广告作品，配合时势，抓住机遇，及时进行相关主题的宣传，表现出参与解决问题的愿望，从发布时间上强化广告作品与时势的一致性，提高广告作品的时效性。
第三，把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中，使之成为解决社会热点问题的一个方面，在活动取向上提高广告宣传活动的社会性，强化企业的社会责任感，从而塑造出企业的社会形象。
第四，公开发表符合社会要求的意见，以时势的代言人身份出现在大众媒体中，从而有效地提高企业的声望，实现广告宣传的目的。 -
第5题：
协调中间人有哪些策略（）。
- A、要求合作的策略
- B、奖励策略
- C、劝导策略
- D、威胁策略
正确答案:A,B,C -
第6题：
目前大商场通常采用会员卡销售方式。从定价策略看，这是一种什么定价策略，有哪些优点？
正确答案:这是一种数量折扣定价策略，即在一定时间内，商场按照顾客购买商品累计达到的数量和金额的大小，分别给予不同的折扣。 累计数量折扣有利于商场拉住顾客，扩大销售。 -
第7题：
单选题在银行促销策略中，以公共关系为促销方式的方法不包括（）。A游说政府和立法机关
B社会公益赞助活动
C创新产品推出
D信息沟通
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题在以下各项中，属于认知策略中的视觉策略的有（）A类比策略
B对比策略
C镶嵌策略
D转换策略
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题按照库存查询生成的采购申请单有哪些计算方式？（）A考虑预计量和现有库存
B订货点策略
C安全库存策略
D最低库存策略
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题协调中间人有哪些策略（）。A要求合作的策略
B奖励策略
C劝导策略
D威胁策略
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题下列哪些情况属于西方环境下企业游说政府的策略（）A与大人物交朋友
B培养草根层次的支持
C建立联盟
D帮助竞选
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第13题：
迁移的类型有哪些？认知策略和元认知策略的类型有哪些？
正确答案: （1）正迁移与负迁移（从迁移的影响效果来看）
正迁移是指一种学习中学得的经验对另一种学习起促进作用。
负迁移，也称干扰，是指一种学习中学得的经验对另一种学习起阻碍作用。
（2）顺向迁移与逆向迁移（根据迁移的先后来看）
顺向迁移是指先前的学习对后来学习的影响。
逆向迁移是指后来的学习对先前学习的迁移。
（3）横向迁移与纵向迁移（根据迁移的方向来划分）
横向迁移也叫水平迁移，是指处于同一概况水平经验之间的影响。
纵向迁移有两种情况：一是自上而下的迁移，即尚未的较高层次的学习影响着下位较低层次的学习。二是自下而上的迁移，即下位的较低层次的学习影响着上位较高层次的学习。
（4）低路迁移与高路迁移（从概况水平的高低划分）
低路迁移是指经过充分练习的技能自动迁移，无需过多的思索的熟练操作能力最有可能发生的低路迁移。
高路迁移是指学生经过精心的思考，有意识地将自己以前掌握的知识或经验与当前面临的新情景联系起来，从而解决问题。
（5）特殊迁移与一般迁移（从迁移发生的内容来看）
特殊迁移是指一种学习中所习得具体、特殊的知识与动作技能对另一种具体内容学习的影响。
一般迁移是指一种学习中所习得的一般原理、原则和态度对另一种具体内容学习的影响，即将原理、原则和态度具体运用到具体事例中去。 -
第14题：
策略配置中目前支持哪些策略（）
- A、账号策略
- B、密码策略
- C、属性策略
- D、有效期策略
正确答案:A,B,C -
第15题：
按照库存查询生成的采购申请单有哪些计算方式？（）
- A、考虑预计量和现有库存
- B、订货点策略
- C、安全库存策略
- D、最低库存策略
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
以自身为影响媒介的策略所讲的是指在游戏过程中教师介入的方式。一般有以下三种指导方式或策略：平行游戏策略、（）、领导游戏策略。
正确答案:合作游戏策略 -
第17题：
什么是软件中的调试？有哪些调试策略？
正确答案: 编好程序后，用各种手段进行查错和排错的过程。作为程序的正确性不仅仅表现在正常功能的完成上，更重要的是对意外情况的正确处理。调试策略：调试策略：试探法、回溯法、对分查找法、归纳法、演绎法 -
第18题：
在银行促销策略中，以公共关系为促销方式的方法不包括（）。
- A、游说政府和立法机关
- B、社会公益赞助活动
- C、创新产品推出
- D、信息沟通
正确答案:C -
第19题：
填空题以自身为影响媒介的策略所讲的是指在游戏过程中教师介入的方式。一般有以下三种指导方式或策略：平行游戏策略、（）、领导游戏策略。正确答案： 合作游戏策略解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题在广告策划中，巧用时势的策略方式有哪些？正确答案： 利用时势素材策划广告，要讲究策略性和技巧性，注意以下四个方面的要求。
第一，从时势中选择素材，创作与时势主题相吻合的广告作品，从主题内容上使广告作品与时势融为一体，强化广告作品的时势性色彩。
第二，根据时势需要发布相关的广告作品，配合时势，抓住机遇，及时进行相关主题的宣传，表现出参与解决问题的愿望，从发布时间上强化广告作品与时势的一致性，提高广告作品的时效性。
第三，把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中，使之成为解决社会热点问题的一个方面，在活动取向上提高广告宣传活动的社会性，强化企业的社会责任感，从而塑造出企业的社会形象。
第四，公开发表符合社会要求的意见，以时势的代言人身份出现在大众媒体中，从而有效地提高企业的声望，实现广告宣传的目的。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述中国企业CIS的国际化推进策略。正确答案： （1）重视CIS在国际化进程中的重要作用。
（2）适时聘请具有国际化实践经验的专业咨询顾问类公司。
（3）大胆使用国际化环境中的本地化人才。
（4）加强学习国际规则，争取以国际化的企业行为取胜。
（5）不断总结国际化过程中的经验教训，完善企业的CIS体系。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题策略配置中目前支持哪些策略（）A账号策略
B密码策略
C属性策略
D有效期策略
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题中国企业的游说策略中直接参与策略的方式有哪些？正确答案： （1）企业人员作为人大代表进入各级人民代表大会参政
（2）企业有人作为政协委员进入政协议政
（3）企业有人被聘为各级政府决策咨询顾问或委员
（4）企业有人本身就是政府官员
（5）企业有人当选为较高级别的共产党委员会委员
（6）企业参加行业协会提出行业标准或规则
（7）企业参加行业协会协助政府实施政策、法规
（8）企业有人参加政府部门的政策拟定与研讨等解析： 暂无解析