何谓园艺产品营销环境？

第1题：

分析园艺产品营销环境的目的是什么？

正确答案: （1）可使园艺产品生产者对市场有一个正确清醒的认识。
（2）有助于发现市场机会，规避环境威胁。
（3）有利于园艺产品生产经营者做出正确的决策。
（4）是园艺产品营销活动的出发点和归宿。

第2题：

目前，园艺产品营销组织形式有（）、（）和（）等三种。

正确答案:园艺产品经纪人；职能型营销组织；政府主导型营销组织

第3题：

园艺产品营销宏观环境包括：（）、（）、（）、（）、（）和（）。

正确答案:政治法律环境；经济环境；人口环境；自然环境；社会文化环境；科学技术环境

第4题：

园艺企业（农户）开展园艺产品网络营销需要的内部条件有哪些？

正确答案: 园艺企业（农户）开展园艺产品网络营销需要一定的支持条件，包括农户和企业的外部的基本环境和内部的基本条件。
内部基本条件就是指农户或企业只要具备接入互联网的基本条件就算具备了开展网络营销的基本条件。除此，还需要考虑以下三方面的条件：
（1）园艺产品特性。一般适用于利润水平较高、不易寻找到消费者的园艺产品，例如，一些特色园艺产品、出口的园艺产品等。
（2）财务状况。网络营销的支出是一项投资，且是长期投资，尤其是企业自己建立网站，需要不断投入资金。
（3）人力资源。要求网络营销人员既要有营销方面的知识，又要有互联网技术基础。

第5题：

何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？

正确答案: 物质自然环境是国际营销环境的重要因素之一，主要包括自然条件与基础设施。
（一）自然环境影响国家的经济与社会发展
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展
地形复杂，尤其高山峻岭及丛林地带多，必然妨碍交通运输与贸易。
地理条件影响一个国家社会的发展
自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局
自然资源是一个国家经济与贸易发展不可缺少的因素。
（二）自然环境对国际营销的影响
影响产品的适应性
一个国家的海拔高度、湿度、温度都是影响产品与设备的使用和性能的因素。
影响分销体系的设立及分销渠道的选择
一个国家如果被高山峻岭所阻隔，或者地处闭塞的内地城市，或者处于严寒地带，交通不便、信息闭塞，难以设里分销体系。相反，在一个地形、地势及气候良好的国家，或在海岸城市或靠近航道的城市，交通便利，宜于设立分销体系。
不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择，还影响企业进货期及安全存货量。
自然条件影响企业的经营成本
如果企业在不利的地形、地势及气候条件下营销，为防止这些不利条件的影响而采取的各种措施，将提高企业的经营成本。

第6题：

问答题

试述园艺产品市场营销组合策略的影响因素。

正确答案：（1）目标市场特点：一是目标市场上潜在顾客的情况。如年龄、文化、收入、分布密度等。二是消费模式和消费行为。这些会影响产品的设计、包装、品种系列等策略。还会影响销售渠道的长度、宽度、销售服务标准和顾客愿意支付的价格水平。三是市场竞争的特点。如果市场处于垄断状态，仅用一种营销组合；如果竞争较充分，较多的竞争者，企业要有多种营销组合方案进行比较，选出最佳方案。
（2）宏观营销环境：特别是国家的农业政策对生产和产品市场产生直接的影响。
（3）企业资源状况：包括资金实力、技术、设备、专利、公众形象、员工技能、管理水平等。企业营销组合必须充分利用企业的优势，避免同哪些有类似实力的企业进行正面的直接竞争。
（4）市场营销预算：营销组合策略要耗费大量的财力，因此，要与市场营销预算计划取得动态平衡。
（5）营销战略与战术结合：营销组合的实际中，市场营销组合的战略与战术两者结合十分重要。因为，再好的市场营销战略，没有灵活机动的营销组合方式的战术，就不可能实现营销战略目标。所以，企业要经常根据营销战略决策，灵活准确进行战术决策（营销组合决策）。

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第7题：

问答题

何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？

正确答案：物质自然环境是国际营销环境的重要因素之一，主要包括自然条件与基础设施。
（一）自然环境影响国家的经济与社会发展
地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展
地形复杂，尤其高山峻岭及丛林地带多，必然妨碍交通运输与贸易。
地理条件影响一个国家社会的发展
自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局
自然资源是一个国家经济与贸易发展不可缺少的因素。
（二）自然环境对国际营销的影响
影响产品的适应性
一个国家的海拔高度、湿度、温度都是影响产品与设备的使用和性能的因素。
影响分销体系的设立及分销渠道的选择
一个国家如果被高山峻岭所阻隔，或者地处闭塞的内地城市，或者处于严寒地带，交通不便、信息闭塞，难以设里分销体系。相反，在一个地形、地势及气候良好的国家，或在海岸城市或靠近航道的城市，交通便利，宜于设立分销体系。
不利的自然条件不仅影响分销体系的设立及分销渠道的选择，还影响企业进货期及安全存货量。
自然条件影响企业的经营成本
如果企业在不利的地形、地势及气候条件下营销，为防止这些不利条件的影响而采取的各种措施，将提高企业的经营成本。

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第8题：

问答题

园艺产品国际营销组合策略与国内营销组合策略有什么区别？

正确答案：（1）国际营销组合中各策略名称与国内营销组合策略相同，但含义和内容不尽相同。
（2）国际营销组合中的政治权力策略是讲怎样与他国政府打交道。
（3）国际营销组合中的公共关系策略是讲怎样在他国公众心目中树立良好形象。
（4）国际营销组合是各种国际营销策略的有机组合。

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第9题：

问答题

何谓园艺产品市场预测？

正确答案：指在市场调查的基础上，运用逻辑推理、统计分析和数学模型等科学方法，对影响园艺产品市场需求的各种因素的变化进行测算、预见和推断，掌握市场变化的发展趋势，对市场需求量做出估算，从而为园艺企业的生产和经营决策提供科学的依据。

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第10题：

问答题

何谓园艺产品营销控制？

正确答案：是指企业的管理层对营销执行情况和效果进行检查和评估，了解计划与实际是否一致，找出两者之间的偏离及造成偏离的原因，并采取修正措施，以确保营销计划有效执行。

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第11题：

问答题

园艺产品国际营销的定价策略是什么？

正确答案：根据我国目前园艺产品的成本优势，制定园艺产品出口价格策略可以借鉴国内市场定价方法，但必须考虑更多更复杂的因素。如公关因素、政府政策、汇率变化、金融风险、倾销指控等。

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第12题：

问答题

何谓市场细分？园艺产品市场细分？

正确答案：市场细分是指企业根据整体市场上的消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每一个需求特点相类似的消费者群就构成为一个细分市场，或称子市场。
园艺产品市场细分是指企业根据消费者需求的差异，把市场划分为具有类似需求的不同消费者集合，对每一个不同消费者集合采取不同的营销组合，其中每个消费者集合为一个细分市场。

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第13题：

何谓园艺产品市场预测？

正确答案:指在市场调查的基础上，运用逻辑推理、统计分析和数学模型等科学方法，对影响园艺产品市场需求的各种因素的变化进行测算、预见和推断，掌握市场变化的发展趋势，对市场需求量做出估算，从而为园艺企业的生产和经营决策提供科学的依据。

第14题：

园艺产品营销环境的特征有哪些？

正确答案: （1）营销环境既是客观性，又是动态性和多变性。
（2）营销环境的构成因素是多样性和相关性，又是体现出一定的复杂性。
（3）营销环境具有一定的不可控性，但又表现出可转换性。

第15题：

园艺产品营销的特点是什么？

正确答案: （1）营销产品生物性、自然性给储藏、运输增加了难度。
（2）消费需求具有普遍性、大量性和连续性特点。
（3）园艺产品种类品种繁多，相互可替代品较多，给园艺产品贸易增加了复杂性和难度。
（4）园艺产品的质量受产地的自然环境条件因素影响较大。
（5）园艺产品产销矛盾突出，价格波动大。

第16题：

简述园艺产品市场营销调研的内容。

正确答案: （1）营销环境调研
（2）市场供需调研
（3）产品状况调研
（4）产品价格调研
（5）销售渠道调研
（6）促销状况调研
（7）企业形象调研

第17题：

问答题

市场营销定义是什么？园艺产品营销定义是什么？

正确答案：市场营销——科特勒认为，市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品，以满足他们需求和欲望的一种社会性经营管理活动。
园艺产品营销——指园艺产品生产者与经营者组织与个人，在园艺产品从园艺企业或农户到消费者手中，实现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和园艺产品交易的一系列活动。

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第18题：

填空题

园艺产品市场营销环境分为（）和（）两大类。

正确答案：宏观环境,微观环境

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第19题：

问答题

分析园艺产品营销环境的目的是什么？

正确答案：（1）可使园艺产品生产者对市场有一个正确清醒的认识。
（2）有助于发现市场机会，规避环境威胁。
（3）有利于园艺产品生产经营者做出正确的决策。
（4）是园艺产品营销活动的出发点和归宿。

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第20题：

问答题

园艺产品营销环境的特征有哪些？

正确答案：（1）营销环境既是客观性，又是动态性和多变性。
（2）营销环境的构成因素是多样性和相关性，又是体现出一定的复杂性。
（3）营销环境具有一定的不可控性，但又表现出可转换性。

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第21题：

填空题

园艺产品营销微观环境包括（）、（）、（）、（）、（）和（）。