人员推销的报酬形式有（）、（）和（）等3种。

题目

人员推销的报酬形式有（）、（）和（）等3种。

相似考题

1.常见的推销人员报酬形式包括:______。A. 薪金制B. 佣金制C. 奖励制D. 薪金加奖励制

2.试述人员推销的形式有哪些

3.市场衰退阶段产品运用（　　）促销手段。A．广告为主，辅以人员推销 B．广告为主，配合人员推销和公共关系 C．改变广告内容形式，配以人员推销等 D．利用营业推广，采用少量提示性广告

4.畜产品和饲料的促销活动主要有()等形式。A.人员推销、广告、公共关系和营业推广B.人员推销、广告C.广告、公共关系和销售活动D.公共关系和营业推广

参考答案和解析
正确答案:薪金制；佣金制；混合制
更多“人员推销的报酬形式有（）、（）和（）等3种。”相关问题

  • 第1题：

    人员推销的基本形式有（）。
    A．上门推销
    B．竞赛推销
    C．柜台推销
    D．会议推销
    E．直接推销


    答案：A,C,D
    解析：
    人员推销有三种基本形式：①上门推销。由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。②柜台推销，又称门市推销，指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品。③会议推销，指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

  • 第2题：

    畜产品和饲料的促销活动主要有（）等形式。

    • A、人员推销、广告、公共关系和营业推广
    • B、人员推销、广告
    • C、广告、公共关系和销售活动
    • D、公共关系和营业推广

    正确答案:A

  • 第3题：

    目前企业对推销人员报酬的管理通常有3种报酬形式即（）、（）和薪金加奖励制。


    正确答案:薪金制；佣金制

  • 第4题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

    • A、激励作用差
    • B、管理费用高
    • C、容易造成推销员短期行为
    • D、忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系
    • E、优秀推销员难以留下

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    推销人员的报酬形式不包括（）

    • A、薪金制
    • B、佣金制
    • C、薪金和佣金混合制
    • D、奖金制

    正确答案:D

  • 第7题：

    出版物的人员促销方式有（）等。

    • A、影视推销
    • B、展示推销
    • C、网点推销
    • D、服务推销
    • E、渠道推销

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    单选题
    处于衰退期的产品运用（　　）促销手段。
    A

    广告为主，辅以人员推销

    B

    广告为主，配合人员推销和公共关系

    C

    改变广告内容形式，配以人员推销等

    D

    利用营业推广，采用少量提示性广告


    正确答案： D
    解析：
    产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。促销活动应当主要利用营业推广，使偏爱本产品的老顾客继续购买。同时，采用少量提示性广告，力求巩固原有市场。

  • 第9题：

    填空题
    人员推销的报酬形式有（）、（）和（）等3种。

    正确答案： 薪金制,佣金制,混合制
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。
    A

    激励作用差

    B

    管理费用高

    C

    容易造成推销员短期行为

    D

    忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系

    E

    优秀推销员难以留下


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    人员推销的基本形式有（　　）。
    A

    上门推销

    B

    竞赛推销

    C

    柜台推销

    D

    会议推销

    E

    直接推销


    正确答案： A,C
    解析：
    人员推销有三种基本形式：①上门推销，是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。②柜台推销，又称门市推销，是指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品。③会议推销，是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

  • 第12题：

    问答题
    人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

    正确答案： 与广告相比，人员推销主要有以下优势：
    （1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
    （2）有助于培养与顾客的关系；
    （3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
    在以下情况适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
    与广告相比，人员推销主要有以下优势：
    （1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
    （2）有助于培养与顾客的关系；
    （3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
    在以下情况适宜采用人员推销：
    （1）产业用品；
    （2）当企业采用推的策略进行促销时；
    （3）市场规模相对集中
    略

  • 第14题：

    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？


    正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

  • 第15题：

    销售人员的报酬形式有哪些？


    正确答案: 销售人员的报酬形式有：薪金制、佣金制和复合制等三种形式。
    （1）薪金制是指推销员以一定的固定薪水受聘为企业工作。
    （2）佣金制是指按销售额的一定百分比支持给推销人员佣金。
    （3）复合制是指推销员的一部分报酬是固定薪金支付，另一部分以佣金形式支付。

  • 第16题：

    旅游人员推销的基本形式主要包括：派员推销、（）推销、（）推销。


    正确答案:营业；会议

  • 第17题：

    企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）

    • A、促销人员规模的大小
    • B、推销人员的培训
    • C、推销人员的报酬
    • D、推销人员的激励

    正确答案:A

  • 第19题：

    市场增长阶段的产品适用（）促销策略。

    • A、广告为辅
    • B、广告为主，配合人员推销和公共关系
    • C、改变广告内容形式，配以人员推销等
    • D、利用营业推广，采用少量提示性广告

    正确答案:B

  • 第20题：

    问答题
    人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

    正确答案： （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）
    A

    促销人员规模的大小

    B

    推销人员的培训

    C

    推销人员的报酬

    D

    推销人员的激励


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容