房地产促销的实质是指与目标消费者进行有效的（）。A、信息沟通B、产品推广C、关系建立D、客户管理

题目

房地产促销的实质是指与目标消费者进行有效的（）。

  • A、信息沟通
  • B、产品推广
  • C、关系建立
  • D、客户管理
相似考题

1.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动A. 好奇心理B. 逆反心理C. 怀旧心理D. 文化内涵

2.()是指企业派出销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传与销售,与消费者或用户面对面地口头洽谈交易的促销方式。A、人员推销B、销售促进C、促销D、营业推广

3.房地产促销的目标有（　　）。 A:提供房地产产品信息 B:增加消费者对房地产产品的需求量 C:稳定房地产产品销售 D:进一步强化房地产产品价值 E:提高房地产产品价格

4.所谓促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品,帮助消费者了解产品,说服诱导消费者购买产品的一种营销活动。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:A
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  • 第1题：

    房地产促销策略中，人员促销的优点有（　　）。

    A、花费的时间成本低
    B、对促销人员的素质要求低
    C、可直接传递房地产信息
    D、可更好地了解消费者的需求
    E、可与消费者建立良好关系

    答案：C,D,E
    解析：
    人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

  • 第2题：

    在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（　　）。

    A.通过媒体向消费者传递销售信息
    B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
    C.与消费者接触并推荐房源
    D.与消费者建立伙伴式工作关系
    E.与消费者建立互利互惠关系

    答案：B,C,E
    解析：
    在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

  • 第3题：

    房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2012年真题)

    A.花费的时间成本低
    B.对促销人员的素质要求低
    C.可直接传递房地产信息
    D.可更好地了解消费者的需求
    E.可与消费者建立良好关系

    答案：C,D,E
    解析：
    【解析】
    人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

  • 第4题：

    促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）的一种营销活动。


    正确答案:说服诱导消费者购买产品

  • 第5题：

    网络促销策略指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望、促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对与促销有关的广告、公共关系等可控因素的组合和运用。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    营业推广是指房地产企业通过各种营业方式来刺激（）房地产的促销活动。

    • A、消费者
    • B、中间商
    • C、政府
    • D、其他公司

    正确答案:A

  • 第7题：

    促销的实质是生产者和消费者之间信息沟通的过程。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

    • A、寻找目标顾客
    • B、接近目标顾客
    • C、介绍及应付异议
    • D、谈判及成交

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    通过各种促销手段的有效整合，将吸引潜在购买者的信息传递给购房者或承租者，让他们确信消费该房地产是物有所值的，从而实现房地产促销的（）的目标。
    A

    提供房地产产品信息

    B

    改变消费者对于产品的需求

    C

    通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征

    D

    稳定销售


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    人员促销的优点表现在（）。
    A

    人员促销与其他促销方式比较，费用较低

    B

    通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息

    C

    通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

    D

    通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

    E

    对人员的要求较低


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。
    A

    通过媒体向消费者传递销售信息

    B

    通过与消费者直接沟通传递企业信息

    C

    与消费者接触并推荐房源

    D

    与消费者建立伙伴式工作关系

    E

    与消费者的沟通，可以了解消费者的需求


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    营业推广是指房地产企业通过各种营业方式来刺激（）房地产的促销活动。
    A

    消费者

    B

    中间商

    C

    政府

    D

    其他公司


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有( )。

    A:时间成本较高
    B:无法与消费者建立良好关系
    C:市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制
    D:要求促销人员具有较高的素质
    E:无法明确消费者的需求

    答案：A,C,D
    解析：

  • 第14题：

    房地产促销策略中，人员促销的优点有（　　）。

    A.花费的时间成本低
    B.对促销人员的素质要求较低
    C.可直接传递房地产信息
    D.可更好地了解消费者的需求
    E.可与消费者建立良好关系

    答案：C,D,E
    解析：
    人员销售又称为人员促销，是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的优点是：①房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

  • 第15题：

    在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（　　）。

    A:通过媒体向消费者传递销售信息
    B:通过与消费者直接沟通传递企业信息
    C:与消费者接触并推荐房源
    D:与消费者建立伙伴式工作关系
    E:与消费者建立互利互惠关系

    答案：B,C,E
    解析：

  • 第16题：

    人员促销的优点表现在（）。

    • A、人员促销与其他促销方式比较，费用较低
    • B、通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
    • C、通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
    • D、通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
    • E、对人员的要求较低

    正确答案:C,D,E

  • 第17题：

    目标拆分是对促销计划进行有效拆分。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    促销的实质是企业与消费者直接的（）

    • A、信息沟通
    • B、传播信息
    • C、产品信息
    • D、差异化优势

    正确答案:A

  • 第19题：

    促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）购买产品的一种营销活动。


    正确答案:说服诱导消费者

  • 第20题：

    多选题
    房地产促销形式中的人员促销，是最古老的促销方式，其优点是（  ）。
    A

    直接向消费者传递企业和房地产的有关信息

    B

    通过沟通，可以了解消费者的需求

    C

    与消费者建立良好的关系

    D

    对人员的素质要求非常高

    E

    成本较高


    正确答案： B,C
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    房地产促销的实质是指与目标消费者进行有效的（）。
    A

    信息沟通

    B

    产品推广

    C

    关系建立

    D

    客户管理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    促销的实质是企业与消费者直接的（）
    A

    信息沟通

    B

    传播信息

    C

    产品信息

    D

    差异化优势


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    营销者采取多种途径发布房地产交易信息，其中不属于房地产促销的目标是()。
    A

    提供房地产产品信息

    B

    增加消费者对产品的需求

    C

    减少房地产的价值

    D

    提炼卖点实现产品差异化


    正确答案： B
    解析：

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