如何理解采购谈判的特点？

第1题：

如何进行采购合同的谈判？

正确答案:采购员的主要工作之一就是要降低采购成本，因此必须懂得如何进行讨价还价，即谈判。对于采购谈判来讲，首先是为了获得原材料，所以谈判就以满足企业对原材料的需求数量，质量和规格等作为谈判追求的目标，也就是谈判必须达到的目标。其次，采购谈判还要以价格水平，经济效益水平等作为谈判目标，最后采购谈判还要考虑供应商的售后服务情况。

第2题：

简述谈判的概念及其如何理解？

正确答案: 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
1.谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。
2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。
4.谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
5.任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。

第3题：

如何理解《政府采购法》规定的采购人的范围？

正确答案:《政府采购法》规定的采购人的范围为各级国家机关、事业单位和团体组织。根据我国宪法规定，国家机关包括国家权力机关、国家行政机关、国家审判机关、国家检察机关、军事机关等。事业单位是指政府为实现特定目的而批准设立的事业法人。团体组织是指各党派及政府批准的社会团体如协会、学会、工青妇组织等。按此规定，《政府采购法》适用范围不包括企业单位，但应当包括专职承办行政事业单位委托采购任务的企业。

第4题：

如何理解采购限额标准的含义？

正确答案:《政府采购法》中所称的限额标准，是指受《政府采购法》规范的分散采购项目的金额标准，即属于分散采购的采购项目，其单项或批量金额达到一定标准以上的，适用《政府采购法》。

第5题：

如何理解政府采购工程的法律适用范围？

正确答案:按照政府采购法规定，政府采购工程进行招标投标的，适用招标投标法。
其含义包括：
一是政府采购工程首先要执行招标投标法规定；
二是政府采购工程还应当执行政府采购法规定。

第6题：

如何理解采购人擅自提高采购标准的违法违规行为？

正确答案: 采购标准和采购结果均需依法向社会公布，采购标准应在采购前公开，并且成为采购人和供应商的共同依据，采购人和采购代理机构不得擅自提高，否则属于违法违规行为。

第7题：

如何理解政府采购市场？

正确答案:在市场经济条件下，按照不同的要素可以将市场划分为不同的种类，如劳动力市场、生产要素市场、资金市场等，按照消费主体不同，则可以将市场分为公共消费市场和私人消费市场。其中，政府采购市场是公共消费市场的重要组成部分，通常占一个国家或地区年度GDP的10%-15%，发展中国家政府采购的规模更大，一般为20%-30%。政府采购市场有特定的采购主体，采购资金为财政拨款，采购的目的是为保证政府运转及为社会提供公共产品，因此必须遵循特定的交易规则，必须坚持公开、公正、公平原则，按照规定的采购方式、采购程序开展采购活动，并且严格接受财政等部门的监督管理。同时，由于政府采购使用的是财政资金来源于纳税人，按照财政收入“取之于民，用之于民”的原则，应当将政府采购形成的商业机会公平地给予纳税人，不得采取歧视性措施，剥夺纳税人应有的权利。

第8题：

下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
C、采购谈判是团体的活动
D、采购谈判是个人的活动

正确答案:D

第9题：

如何理解采购，它包含哪些活动？

正确答案: （1）采购的含义：
①传统意义的采购传统意义上，采购仅是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程，即包括确定采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款。在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置的转移。采购实际上是商流与物流相统一的过程。采购的对象即"资源"，包括生活资料，也包括生产资料；包括物资资源，也包括非物资资源。能够提供这些资源的供应商就形成了资源市场。
②广义的采购广义的"采购"内涵要涵盖包括诸如供应商之间的业务关系、对等贸易协定、从外部机构雇用临时人员、缔结广告合同等活动。不同行业、不同企业因所处的环境不同，对采购的理解也就不同，所采取的运作方式也就有所差异，对于"采购"概念的认识基本可以分为以下几个方面：A.采购是到有形的市场里直接购物，强调购买的一次性作用；B.采购是从众多供应商中通过寻价而购买，强调与提供货物的供应商的经济关系；C.采购尤其要关注采购成本以及所购物品的规格以及由此而产生的后期费用，强调的是通过一个合理的总成本优势而获得资源；D.采购是与供应商之间合作从而提高质量、缩短交货期以降低供应风险的过程，强调的是供应商管理；E.采购的最终目的在于使企业自身具有竞争力的同时也使供应商增加价值，强调的是外部资源如何转化为具有竞争力的供应链协作关系，因此现代采购决策的本质是采购竞争力。
（2）采购所包含的活动：
①传统采购所包含的活动传统采购职能就是购买，实现这个职能包含的活动主要有：确定需求、选择供应商、达成一个合适的价格、确定条款和条件、发出合同或订单、确定合适的交货方式。
②广义的采购所包含的活动根据广义的"采购"概念，采购职能针对的活动包括：确定需要购买的商品和服务的规格（按照要求的质量和数量）、选择最合适的供应商、为制定协议做准备和实施与供应商的谈判、将订单发给优先级供应商、对订单进行监督和支出控制、后续工作和评估（例如，解决索赔、产品和供应商档案的更新、供应商评级和分类），虽然采购职能不包括诸如物资需求计划、原料的安排、存货管理、引入检查和质量控制等活动，但是，为了能够更加有效地提高采购的效率和效益，应提倡采购经理了解并支持维护上述每一项职能活动。采购人员必须同设计人员和工艺人员一起，按照价值工程的原理和同步工程的方法，在保证产品功能的前提下，采用最低成本的方案进行分析，以便从源头控制整个制造成本。

第10题：

问答题

如何理解采购人在招标采购活动中与投标人进行协商谈判的违法违规行为？

正确答案：招标采购分为公开招标和邀请招标。招标采购方式过程中，供应商在开标后禁止对其招标文件中的方案、报价等实质性条款进行更改，也禁止采购人或采购代理机构根据供应商投标文件中的内容展开与供应商的谈判，以保证招标过程和采购结果的客观、公正。

解析：暂无解析

第11题：

问答题

简述谈判的概念及其如何理解？

正确答案：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
1.谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。
2.谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。
3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。人们的一切活动都是以一定的社会关系为条件的。
4.谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同，存在一定程度的冲突和差异，因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
5.任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。这是区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据。谈判时间与地点的选择实际上已经成为谈判的一个重要组成部分，对谈判的进行和结果都有直接的影响。

解析：暂无解析

第12题：

问答题

如何理解《政府采购法》规定的采购方式的涵义？

正确答案：《政府法购法》规定本法所指采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为。按此规定，受《政府采购法》规范的采购方式要同时具备两个要素，一是合同方式，二是有偿取得。第一个要素的含义是具备签订合同的采购项目，表明因客观原因不能签订合同的项目，主要是指小额、临时性的采购项目如因公务乘坐出租车等，不受《政府采购法》规范；第二个要素的含义是等价交换，采购对象是通过购买、租赁、委托、雇佣等行为取得，不包括赠送、转让、采购人之间无偿调剂等行为。

解析：暂无解析

第13题：

如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？

正确答案: (1)平等互利是指谈判双方地位平等、等价交换,做到双方互惠互利；
(2)坐须根据双方的需要与可能,在自愿基础上进行交易；
(3)反对以任何借口,附带任何政治条件去谋求政治上和经济上的特权；
(4)坚持按照国际市场价格水平,平等协商确定商品进出价格；
(5)必须“重合同、守信用”。

第14题：

如何理解政府采购的含义？它有哪些主要的方式？

正确答案: 政府采购也称公共采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
方式：
（1）公开招标
（2）邀请招标
（3）竞争性谈判
（4）单一来源采购
（5）询价

第15题：

如何理解采购人在招标采购活动中与投标人进行协商谈判的违法违规行为？

正确答案:招标采购分为公开招标和邀请招标。招标采购方式过程中，供应商在开标后禁止对其招标文件中的方案、报价等实质性条款进行更改，也禁止采购人或采购代理机构根据供应商投标文件中的内容展开与供应商的谈判，以保证招标过程和采购结果的客观、公正。

第16题：

如何理解政府采购活动的社会监督？

正确答案:依照政府采购法规定，任何单位和个人对政府采购活动中的违法行为，有权控告和检举，有关部门、机关应当依照各自职责及时处理。

第17题：

如何理解政府采购中工程的范围？

正确答案:工程是指建设工程，是指由财政性资金安排的建设工程，但不包括网络工程、信息工程等与土建无关的工程项目。工程的范围很广，涉及采购人为因自身工作以及提供社会公共服务需要而采购的各类建设工程，包括建筑物和构筑物。工程的采购行为不仅包括新建，还包括改建、扩建、装修、拆除、修缮以及环境改造等。
根据《政府采购法》对采购人的规定，工程项目不包括企业的建设工程，但包括以政府机构为实际采购主体但委托企业承建、管理的建设工程。这类形式的政府工程建设项目，虽然具体承建单位发生了变化，但工程建设资金主要来源于财政性资金或以提供公共服务为目的，工程的所有权没变，采购主体应当仍然是建设项目的立项单位。

第18题：

如何理解《政府采购法》规定的采购项目的范围？

正确答案:政府采购项目的范围，即纳入集中采购目录以内或者限额标准以上的项目。由于政府采购的内容很多，性质各异，大到工程项目，小到铅笔，《政府采购法》不可能将所有采购项目包括品目全部列入适用范围，主要抓批量性项目和大项目。批量性项目主要是通过集中采购目录确定，大项目由限额标准确定。集中采购目录的确定方法在《政府采购法》第七条中作了规定，属于中央预算的政府采购项目，其集中采购目录由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购预算项目，其集中采购目录由省、自治区和直辖市人民政府或者其授权的机构确定并公布。《政府采购法》第八条规定了限额标准的确定方法，即属于中央预算的政府采购项目，由国务院确定并颁布；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府或者其授予的机构确定并公布。按照《政府采购法》第二条规定，采购人用财政资金采购集中采购目录以外的限额标准以下的采购项目，可以不执行《政府采购法》的规定。

第19题：

如何理解连锁企业的采购组织一般设计为集中采购组织模式？

正确答案: 所谓集中采购，是指由企业采购部门全权负责企业采购工作。在连锁企业中的集中化采购，是指将各连锁企业所要需的经营物资统一由一个部门负责，其他部门均无采购职权。采购部门一般设在由连锁企业总部直接控制的采购配送中心。目前，无论是内资连锁企业还是外资连锁企业，基本上采用了这一采购制度。集中采购的优势如下：
（1）采购决策集中化，能使所购商品达到标准化。
（2）减少管理上的重复设置。
（3）大额订单数量足以引起供应商的兴趣并增加谈判的主动性。
（4）有利于对采购活动进行有效的控制。
（5）有利于连锁企业采购的专业化分工和专业技能发展，同时也更有益于时间的利用要使上述优点得到充分发挥，就需要建立相应的集中采购组织。而连锁企业的组织结构、管理机构的设置、商品采购数量等方面都适合集中采购的模式。

第20题：

你是如何理解采购工作的？采购工作应该怎么进行？

正确答案:本问题可以从采购的基本概念、特点入手，然后回答采购的重要性以及采购的原则，最后从采购的流程这一方面来回答。

第21题：

单选题

下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

A

采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商

B

采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系

C

采购谈判是团体的活动

D

采购谈判是个人的活动