谈判方案

题目

谈判方案

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1.谈判双方共同遵守使用的日程安排( )A、细则议程B、通则议程C、谈判方案D、谈判目标

2.能具体表现谈判主题的是( )A、谈判目标B、谈判方案C、谈判计划D、谈判议程

3.谈判开局阶段的主要工作有（）A确定谈判人员B通过谈判议程C提出谈判方案D审阅背景资料

4.一般都要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定的是( )A、谈判议程B、谈判方案C、谈判主题D、谈判客体

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  • 第1题：

    在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

    • A、谈判目的
    • B、谈判主体
    • C、谈判议题
    • D、谈判议程
    • E、谈判方案

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用


    正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

  • 第3题：

    商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


    正确答案:目标；原则

  • 第4题：

    谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）


    正确答案:正确

  • 第5题：

    谈判准备阶段的最后一项工作是（）

    • A、组成谈判班子
    • B、拟订谈判方案
    • C、模拟谈判
    • D、准备谈判资料

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判开局阶段的主要工作有（）

    • A、收集有关信息
    • B、拟订谈判计划
    • C、确定谈判人员
    • D、通过谈判议程
    • E、提出谈判方案

    正确答案:C,D,E

  • 第7题：

    再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。

    • A、仔细分析各方案的利益差别在哪里
    • B、在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论
    • C、以最佳方案作为谈判的基础
    • D、在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案

    正确答案:B

  • 第8题：

    任何谈判都是为了寻求一种解决方案，而双赢的谈判结果则是最好的解决方案。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    单选题
    谈判公证的主旨是（）
    A

    谈判目标

    B

    谈判技巧

    C

    谈判方案

    D

    谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    模拟谈判的必要性表现在（）。
    A

    提高应对困难的能力

    B

    制定谈判方案

    C

    训练和提高谈判能力

    D

    了解对方可能的谈判策略

    E

    检验谈判方案是否周密可行


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下关于谈判表述正确的是（）。
    A

    谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定

    B

    谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案

    C

    谈判时应该找一种自己可接受的方案

    D

    谈判时应该寻找对方能接受的方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判开局阶段的主要工作有（）
    A

    确定谈判人员

    B

    通过谈判议程

    C

    提出谈判方案

    D

    审阅背景资料


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判方案
    • D、谈判计划

    正确答案:A

  • 第14题：

    以下关于谈判表述正确的是（）。

    • A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定
    • B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案
    • C、谈判时应该找一种自己可接受的方案
    • D、谈判时应该寻找对方能接受的方案

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。


    正确答案:谈判目标；谈判地点

  • 第16题：

    竞争性谈判采购方式的流程包括成立谈判小组、编制谈判方案、审核谈判方案以及（）。

    • A、发出谈判邀请
    • B、组织谈判
    • C、确定成交供应商
    • D、项目公示

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    谈判准备阶段包括（）等环节。

    • A、选择谈判场所
    • B、前期调查
    • C、制定谈判方案
    • D、确定谈判对象
    • E、模拟谈判

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    谈判方案


    正确答案: 是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是谈判者行动的指针和方向。

  • 第19题：

    拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    模拟谈判的必要性表现在（）。

    • A、提高应对困难的能力
    • B、制定谈判方案
    • C、训练和提高谈判能力
    • D、了解对方可能的谈判策略
    • E、检验谈判方案是否周密可行

    正确答案:A,C,E

  • 第21题：

    问答题
    律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。

    正确答案：
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
    A

    谈判目的

    B

    谈判主体

    C

    谈判议题

    D

    谈判议程

    E

    谈判方案


    正确答案： A,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。
    A

    确定谈判人员

    B

    确定谈判的基本策略

    C

    合同条款或交易条件方面的内容

    D

    价格谈判的幅度问题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判方案是决定谈判成败的关键。谈判人员必须结合主观与客观因素，寻求合理的谈判方案。通常情况，谈判方案一般应包括：①谈判的基本策略；②合同条款或交易条件方面的内容；③价格谈判的幅度问题。

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