1996年以来,国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国,他们依靠雄厚的实力,在中国一方面加大营销投入,大建专卖店、连锁店,一方面投人巨资合资组建新的生产线,这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向,系统谋划,根据产品特点和市场需求,制定了自己的渠道策略,取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性,它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务,因而,控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。 乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面,乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络,早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部,以此为基础,目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在,乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。 另一方面,乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设,逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点,在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理,建立起一个乐凯代理分销体系,借助社会力量营造市场、拓展市场。 对销售网点的建设,乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展,坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合,并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式,重点提高各个网点的服务品质,树立品牌形象。 当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心,近千家乐凯专卖店,千余家特约冲扩店,联结数百个分销代理商,辐射数万零售冲扩点的分销网络。 优良的质量,得力的分销网络,加上各种适应市场需求的营销策略,大大带动了产品销售与市场拓展。 从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。
第1题:
第2题:
下列属于国际收支统计范畴里中国居民的是()。
第3题:
跨国公司是国际物流的主要参与者,中国远洋运输公司就是一家跨国公司,也是一家国际物流企业。
第4题:
现在,跨国公司500强中有400强在中国投资开展业务,跨国公司在中国发展的新趋势表现出以占领与扩大在华市场作为对我国的主要投资取向。下列选项中对跨国公司理解正确的是() ①它是指在本国拥有一个总部,并在其他国家或其他地区拥有子公司的国际性企业 ②经济全球化是通过跨国公司实现的 ③跨国公司推动了国际分工水平的提高 ④跨国公司的最大利益是实现经济全球化
第5题:
借鉴西方跨国公司经验来考察今后一段时期中国企业国际化和跨国经营的趋势是()
第6题:
中国古代有哪些著名的医药学家,他们有哪些科技价贡献?
第7题:
就跨国公司的管辖来说,下述说法正确的是()
第8题:
国际著名跨国公司在中国设立子公司,中国企业走出国门在外国设分部,加入各种区域性联盟和全球组织,是指()
第9题:
挺进大别山
辽沈战役
淮海战役
平津战役
第10题:
第11题:
第12题:
对
错
第13题:
国际生产折衷理论由著名跨国公司专家邓宁教授在《()》一书中提出。
第14题:
欧洲货币市场的资金来源包括()。
第15题:
下列历史事件不是发生在解放战争期间的是()
第16题:
国际生产折衷理论由著名跨国公司专家()教授提出。
第17题:
刘伯承与邓小平被称为战场上的最佳拍档,他们共同指挥的著名战役有()
第18题:
()都属于公共投资。
第19题:
80年代中期以来的全球化趋势推动原因有()。
第20题:
跨国公司培养了人才
跨国公司员工素质不高
跨国公司使就业率降低
跨国公司经营理念落后
第21题:
对
错
第22题:
第23题:
第24题:
经济环境
政治和法律环境
全球化环境
社会文化环境