可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来自（）的威胁。A、 供应商B、 消费者C、 潜在替代品生产者D、 行业内竞争者
题目
可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来自（）的威胁。
- A、 供应商
- B、 消费者
- C、 潜在替代品生产者
- D、 行业内竞争者
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参考答案和解析
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第1题：
可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分,而是大量销售、广泛获利,这种市场营销策略称为( )。A、无差异营销
B、反市场细分
C、密集销售
D、整体销售
参考答案：B
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第2题：
王某：张健是百事可乐在中国的高级雇员之一。
李某：那怎么可能，张健只喝可口可乐。
对话中李某的陈述隐含的一个前提是()。A. 可口可乐与百事可乐同属一个总公司
B. 张健在可口可乐公司并不受重用
C. 张健在百事可乐兼职
D. 一般的，所有的高级职员只喝本公司的产品答案：D解析：李某认为张健不是百事可乐的高级雇员，原因在于张健只喝可口可乐，这里缺少一个大前提，即所有高级雇员都只喝本公司产品，所以张健若要是百事可乐的高级雇员就应该喝百事可乐，答案为D。 -
第3题：
百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（）。
- A、创意
- B、广告宣传
- C、营销
- D、逻辑思维
正确答案:A -
第4题：
百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的是（）
- A、认知价值定价法
- B、成本加成定价法
- C、竞争导向定价法
- D、目标利润定价法
正确答案:C -
第5题：
可口可乐公司，在20世纪60年代前曾以单一品种、单一标准的瓶装和统一广告宣传长期占领世界软饮料市场。这说明可口可乐公司运用了（）。
- A、差异性营销
- B、无差异营销策略
- C、集中性营销
- D、差别化营销
正确答案:B -
第6题：
美国可口可乐公司曾研制一种新可乐（其中用玉米糖剂代替了蔗糖），为决定是否推出该新产品，公司在13个城市举行了由19.1万人参加的未标明品牌的新可乐.可口可乐.百事可乐的对比尝试，结果为：新可乐第一，百事可乐第二，可口可乐第三。但在随后的正式销售中，销售量的排名为：可口可乐第一，百事可乐第二，而新可乐为第三。试分析可口可乐在做这一决策时有什么疏忽？
正确答案:未能考虑到消费者的消费习惯、生活方式这一企业的外部环境因素。 -
第7题：
美国可口可乐公司曾研制一种新可乐（其中用玉米糖剂代替了蔗糖），为决定是否推出该新产品，公司在13个城市举行了由19.1万人参加的未标明品牌的新可乐.可口可乐.百事可乐的对比尝试，结果为：新可乐第一，百事可乐第二，可口可乐第三。但在随后的正式销售中，销售量的排名为：可口可乐第一，百事可乐第二，而新可乐为第三。这一决策从实践来看是错误的，那么可口可乐公司应如何处理这一情况？
正确答案:应立即纠正决策失误，恢复原配方，继续生产老可口可乐。 -
第8题：
单选题百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（）。A创意
B广告宣传
C营销
D逻辑思维
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题可口可乐、百事可乐、七喜等软饮料行业，它们的质量差异较小，对于这些企业来说，最重要的企业资源是（ ）A专利
B商誉
C商标
D组织经验
正确答案： B解析： 商誉是一种关键的无形资源，对于产品质量差异较小的行业，例如软饮料行业，商誉可以说是最重要的企业资源。 -
第10题：
问答题2005年6月，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风，百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴......同一个行业的两个巨头，几乎在同一段时间不约而同地采用了网络游戏作为广告的主要载体，两巨头的最新广告甚至在同一个电视频道次第登场。新一轮"两可乐广告战"爆发，持续至今。 广告战：谁牵着谁走？ 可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表；百事可乐是什么？是"新一代的选择"，让你"渴望无限"；百事可乐作为挑战者，并没有模仿可口可乐的广告策略，在可口可乐宣扬自己的正宗血统，喊出"永远的可口可乐"的时候，百事可乐掀起了"新一代"的旋风，通过广告树立了一个"后来居上"的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落，其矛头直捣可口可乐的死穴，可口可乐甚至被指为"你父亲喝的可乐"。 从仰视到平视：百事可乐追赶可口可乐 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。战争之初，百事可乐一直惨淡经营，甚至有出售公司的计划，由于其竞争手法不够高明，长期以来一直被可口可乐远远抛在后头。 1963年，百事和可口可乐广告大战拉开序幕：百事推出了印象深刻的新广告："动起来！动起来！你是百事一代！"百事利用贴近生活的广告，赢得了7500万婴儿潮一代的支持。1979年6月，面对百事可乐增长近3个百分点的严峻现实，可口可乐掀起了一场新广告运动："兴奋的年轻人喝道，它给我美好的感觉，它让我神清气爽，喝杯可口可乐笑一笑’。"他们跳起了劲舞，可口可乐也嘶嘶地应和。广告获得巨大成功。新的可口可乐广告把产品描绘成英雄--"可口可乐带来了笑容"。 与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场：在全球的扩张中百事可乐的"明星"策略和本土化的广告线路明晰，从"ASK FOR MORE（无限渴望）"到"DARE FOR MORE（突破渴望）"，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。百事在全球长期推行的"体育+音乐"广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。 从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化......两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。 历经了百余年的努力，百事可乐终于可以不再仰视它高傲的对手--可口可乐，取而代之的是--今天的百事可乐不再被对手小看，它成了可口可乐高度关注的对象，它的每一个举动都受到竞争者的密切关注。 试从产品差异化的角度分析可口可乐与百事可乐的广告竞争。正确答案： 从案例中可以看出，竞争对手的广告竞争可以形成产品的差异化，百事可乐的广告就是一种劝说性广告，这种广告一般会造成或加剧产品差异，劝说性广告主要针对的就是经验品，而可乐就是一种经验品，百事可乐在广告上摈弃了可口可乐一贯采用的无差异市场涵盖策略，成功地利用广告创造了产品的主观心理差异化。这种差异又分为两方面：一方面是百事与可口之间的横向差异，另一方面是其与其他可乐公司的纵向差异。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的是（）A认知价值定价法
B成本加成定价法
C竞争导向定价法
D目标利润定价法
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题可口可乐和百事可乐是饮料市场的领导品牌，市场占有率极高，在消费者心中的地位不可动摇。美国七喜汽水为了避免与两大巨头正面竞争，将自己的产品定位于“非可乐型饮料”，在激烈的竞争中脱颖而出。七喜汽水采用的市场定位策略是（ ）。A迎头定位策略
B避强定位策略
C跟随定位策略
D重新定位策略
正确答案： B解析： -
第13题：
在可乐大战中,当百事可乐宣布“盲测”的结果是百事可乐比可口可乐更受顾客欢迎时,可口可乐马上改变配方,推出新可乐。然而,新可乐在上市78天内便收到40万封抗议信件和电话。百事可乐趁机进一步发起攻势,使可口可乐陷入更大的被动。直到可口可乐重新宣布继续生产老可乐,才勉强稳住了阵脚,但已经失去了大量的市场份额。百事可乐采用的策略是()。A佚而劳之
B乱而取之
C远而示之近
D利而诱之
参考答案：B
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第14题：
有下列对话：
①小李是可口可乐在中国的高级雇员之一；
②那怎么可能？小李只喝百事可乐。
对话中，②的陈述隐含的一个前提是：
A可口可乐与百事可乐同属于一个总公司
B小李在可口可乐公司并不受重用
C一般的，所有的高级职员使用本公司的产品
D小李在百事可乐公司兼职答案：C解析：第一步：找到论点和论据。
本题的论点是小李不是可口可乐的高级雇员。论据是小李只喝百事可乐。
第二步：判断加强方式。
论点和论据间因果关系不强，需加强论证，在论点和论据间搭桥。
第三步：逐一判断选项的作用。
A中“可口可乐与百事可乐同属于一个总公司”，而小李只喝百事可乐说明小李可能是百事可乐的高级雇员，而那么可以推出小李是总公司的高级雇员，但无法确认小李是不是可口可乐的高级雇员，A错误；
B中“小李在可口可乐公司并不受重用”说明小李可能是可口可乐的高级雇员，B削弱论点，B错误；
C中“所有的高级职员使用本公司的产品”，且“小李只喝百事可乐”，那么小李是百事可乐的高级雇员而不是可口可乐的高级雇员，C在论点和论据间搭桥，C正确；
D中“小李在百事可乐公司兼职”和是否是可口可乐的高级雇员无关，D错误。
故正确答案为C。 -
第15题：
可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来自（）的威胁。
- A、 供应商
- B、 消费者
- C、 潜在替代品生产者
- D、 行业内竞争者
正确答案:C -
第16题：
可口可乐公司，在20世纪60年代，于软饮料市场竞争激烈，特别是百事可乐异军突起，打破了其独霸市场的局面，终于被迫放弃无差异营销策略。
正确答案:正确 -
第17题：
美国市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是以下哪种类型？（）
- A、市场主导者。
- B、市场挑战者。
- C、市场跟随者。
- D、市场开拓者。
正确答案:A -
第18题：
有“美国国民共有的财产”之称的是哪个公司（）。
- A、百事可乐公司
- B、可口可乐公司
- C、美国ACI公司
- D、达美公司
正确答案:B -
第19题：
单选题可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。此策划为（）策划。A阵地防御
B运动防御
C反击式防御
D收缩防御
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题1985年4月23日，可口可乐董事长罗伯托戈伊祖艾塔做出了一项重大的决定。在经历了99年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方。推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争，可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对百事可乐日渐缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的自动售货机、更多的货架以及更具竞争力的价格，却仍失去了自己的市场份额。因此，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。根据调查资料明显地表明，味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味可乐，并通过无标记测试证实新味道的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐味道，并把旧的可乐淘汰掉。然而，人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友，突然之间背叛了他们，在公众的压力下，公司最终还是在“传统可口可乐”的商标下，恢复了老可乐的生产，同时公司保留新口味的可乐，并称之为“新可口可乐”。 问题：(1)根据产品生命周期理论来分析可口可乐公司的两种可乐。 (2)你认为可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策?正确答案：解析： -
第21题：
单选题“百事可乐”与“可口可乐”的竞争属于 ( )A产品形式方面的竞争
B产品种类方面的竞争
C产品类别方面的竞争
D产品名称方面的竞争
正确答案： B解析： -
第22题：
单选题皇冠公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而皇冠公司规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终皇冠公司决定专门致力于可乐饮料，则皇冠公司采取的战略是（ ）。A集中化战略
B差异化战略
C一体化战略
D密集型战略
正确答案： A解析：
集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。皇冠公司在众多的软饮料中选择了可乐饮料，由此可以看出选择的是集中化战略。 -
第23题：
判断题可口可乐公司，在20世纪60年代，于软饮料市场竞争激烈，特别是百事可乐异军突起，打破了其独霸市场的局面，终于被迫放弃无差异营销策略。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来自（）的威胁。A供应商
B消费者
C潜在替代品生产者
D行业内竞争者
正确答案： A解析： 暂无解析