在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施（）A、认真回顾双方达成的协议或共识B、澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会C、做单方面的让步D、留出时间做签定协议之外的其他事情

第1题：

第2题：

为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

• A、互惠互利策略
• B、强硬策略
• C、目标分解策略
• D、以退为进策略
• E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

第3题：

成交阶段是商业谈判的（）阶段。

• A、接触
• B、实质性谈判
• C、最后
• D、最初

正确答案:C

第4题：

在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。

正确答案:错误

第5题：

使用最后通牒策略的时机只能在谈判的（）阶段。

• A、最初
• B、中间
• C、后来
• D、最后

正确答案:D

第6题：

谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的（），避免执行时陷入僵局。

正确答案:异议

第7题：

谈判的最后阶段是（）

• A、开局阶段
• B、磋商阶段
• C、交锋阶段
• D、签约阶段

正确答案:D

第8题：

在谈判的最后阶段，由（）主谈，有利于加速谈判的进程。

• A、技术人员
• B、商务人员
• C、老板

正确答案:C

第9题：

若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

• A、均衡让步
• B、快速让步
• C、递增式让步
• D、递减式让步

正确答案:B

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。应避免在以下几种情况进行谈判：（1）避免在身心处于低潮时进行谈判。（2）避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判。（3）避免在连续紧张工作后进行谈判，这时人们的思绪比较零乱。（4）避免（）进行谈判。

• A、在不熟悉的环境里
• B、在身体不适时
• C、嘈杂的环境
• D、在客厅里

正确答案:B

第14题：

谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）

正确答案:正确

第15题：

具体的阶段策略针对的对象有（）

• A、谈判开场
• B、谈判压力
• C、谈判手个人
• D、最后决战

正确答案:A,B,C,D

第16题：

一般来说，在土地市场景气循环的萧条阶段和复苏阶段，应采用作用方向向下的调控措施；在土地市场出现"过热"预兆时，应采用作用方向向上的调控措施。

正确答案:错误

第17题：

下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）

• A、打击对方自信心
• B、疲劳轰炸
• C、最后通牒
• D、情绪爆发

正确答案:B

第18题：

谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

正确答案:正确

第19题：

谈判准备阶段的最后一项工作是（）

• A、组成谈判班子
• B、拟订谈判方案
• C、模拟谈判
• D、准备谈判资料

正确答案:C

第20题：

商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。

• A、前期调查
• B、方案制定
• C、场地选择
• D、模拟谈判

正确答案:D

第21题：

第22题：

第23题：