参考答案和解析
正确答案:1.具有良好的信誉和声誉
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。
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第1题：
简述选择中间商应该考虑的因素。
正确答案:中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。 -
第2题：
简述企业选择中间商的考核标准。
正确答案: （1）中间商的经济实力；
（2）中间商的专业条件；
（3）中间商的经营管理能力；
（4）中间人的信誉；
（5）中间商的合作态度。 -
第3题：
简述旅行社考察选择中间商的主要内容。
正确答案: 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。 -
第4题：
下列关于竞争旅游中间商的描述不正确的是（）。
- A、旅游中间商是游客和旅游企业间联系的桥梁
- B、在国际旅游中，旅游中间商对市场销售状况没有直接影响
- C、对旅游中间商的竞争实际上是竞争游客的继续
- D、增强销售渠道上的影响力是竞争中的重要目标
正确答案:B -
第5题：
问答题选择旅游中间商的标准有哪些？正确答案： （1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。解析： 暂无解析 -
第6题：
问答题简述选择旅游中间商的标准。正确答案： 1.具有良好的信誉和声誉
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题简述衡量中间商工作业绩的标准。正确答案：解析： -
第8题：
单选题旅行社在选择旅游中间商时应考虑其所处的地理位置，即旅游中间商是否位于（ ）。A工业集中地
B交通口岸
C游客集散地
D客源集中地
正确答案： C解析：
旅行社在选择旅游中间商时应考虑其所处的地理位置主要是指考察旅游中间商是否位于客源比较集中的地区。因为出游率高的地区易于中间商招揽和组织更多的游客。例如我国国内旅游中的上海、广州、江浙地区，入境旅游中美国的加州、纽约，日本的东京、大阪、京都等。 -
第9题：
问答题简述旅行社考察选择中间商的主要内容。正确答案： 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述选择中间商考虑的条件。正确答案： 中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题团体旅游业务的内容包拖括（）。A团体旅游产品的开发与组合
B团体旅游产品的宣传与促销
C旅游代理商／旅游中间商的选择
D选择性旅游业务
E地接社的选择与旅游团队的接待
正确答案： A,B,C,E解析： 团体旅游业务的内容包括：①团体旅游产品的开发与组合，组团社在调查旅游市场需求的基础上，设计出团体旅游线路，制定相应的产品价格，采购旅游产品所包含的行、游、住、食等项旅游基本服务项目，并将这些服务项目及旅行社自身提供的导游陪同服务等进行组合，开发出各种团体旅游产品；②团体旅游产品的宣传与促销，包括利用各种媒体进行的广告宣传和为选定的旅游代理商／旅游中间商提供的产品手册的编印；③旅游代理商／旅游中间商的选择；④地接社的选择与旅游团队的接待。D项，选择性旅游业务属于散客旅游业务。 -
第12题：
单选题旅行社在选择旅游中间商时首先应考虑中间商的（ ）。A规模
B收益
C注册金
D数量
正确答案： B解析：
旅行社在选择旅游中间商时首先应考虑旅游中间商的规模，中间商的规模大，虽然实力雄厚，招揽和组团能力强，但也因其机构庞大，层次较多，营销能力较低，并且还可能形成销售上的垄断，使旅行社受制于人；中间商规模太小，往往资金有限，销售能力差，不利于旅行社产品的推销；因此，旅行社应选择适当规模的旅游中间商。 -
第13题：
简述选择国际市场中间商的决策。
正确答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。 -
第14题：
选择旅游中间商的标准有哪些？
正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。 -
第15题：
选择渠道成员的标准包括（）。
- A、中间商的综合实力
- B、中间商的预期合作程度
- C、中间商的目标利润
- D、中间商的信誉
正确答案:A,B,D -
第16题：
简述选择中间商数目的三种形式。
正确答案: （1）普遍性销售.生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买.这种策略适用于价格低廉/无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。
（2）选择性销售.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来.这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。
（3）独家销售.生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品.这种策略，一般适用于新产品/名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。 -
第17题：
单选题旅行社选择旅游中间商的目的主要是（）。A传播旅游产品信息
B拓宽产品供需渠道
C我国驻外使领馆
D我国驻外旅游办事处
正确答案： A解析： 旅行社选择旅游中间商的目的主要是我国驻外使领馆。 -
第18题：
问答题简述企业选择中间商的考核标准。正确答案： （1）中间商的经济实力；
（2）中间商的专业条件；
（3）中间商的经营管理能力；
（4）中间人的信誉；
（5）中间商的合作态度。解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题在旅游中间商的分类中，旅游经销商又分为（）。A旅游代理商
B旅游批发商
C旅游零售商
D旅游中间商
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述选择中间商数目的三种形式。正确答案： （1）普遍性销售.生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买.这种策略适用于价格低廉/无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。
（2）选择性销售.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来.这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。
（3）独家销售.生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品.这种策略，一般适用于新产品/名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述选择中间商应该考虑的因素。正确答案： 中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题选择渠道成员的标准包括（）。A中间商的综合实力
B中间商的预期合作程度
C中间商的目标利润
D中间商的信誉
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题旅行社选择中间商的方式有（ ）。A通过有关专业出版物的介绍
B通过旅游者介绍
C派出促销团同中间商进行商谈
D通过旅游交易会
E通过旅游博览会
正确答案： D,A解析：
旅行社选择中间商的方式包括：①通过有关专业出版物的介绍；②在参加旅游交易会或博览会时的相互接触和了解；③派出促销团同中间商进行商谈；④通过接待中间商的旅游团等。