旅行社采用选择性销售渠道的弊端是（）A、销售管理难度增加B、销售成本较高C、因中间商选择不当失去市场D、导致竞争加剧

题目

旅行社采用选择性销售渠道的弊端是（）

  • A、销售管理难度增加
  • B、销售成本较高
  • C、因中间商选择不当失去市场
  • D、导致竞争加剧
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1.下列关于旅行社间接销售渠道的说法正确的是( )。A. 旅行社无法直接接触旅游者，因此缺乏有关目标市场的真实信息和第一手资料。B. 可以使旅行社在短期内通过各地中间商扩大接触市场的范围，减小自设销售网点的风险。C. 销售的中间环节过多或中间商销售不利时，会增加旅行社的渠道成本。D. 中间商的选择和管理也给旅行社带来很大的挑战。

2.适用于旅行社开辟新市场时期的销售渠道策略是（）。A、直接性渠道策略B、专营性渠道策略C、广泛性渠道策略D、选择性渠道策略

3.有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点。A、直接销售渠道B、广泛性销售渠道C、选择性销售渠道D、专营性销售渠道

4.销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继续。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    旅行社间接销售渠道通常采用（）销售策略。

    • A、专营性销售渠道策略
    • B、零渠道销售策略
    • C、广泛性销售渠道策略
    • D、选择性销售渠道策略

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    旅行社采用专营性销售渠道策略的缺点是（）

    • A、成本较高
    • B、中间商选择不当带来损失
    • C、销售管理困难
    • D、推销效率低

    正确答案:B

  • 第3题：

    消费者对新产品已经熟悉，销售量增长快，建立了比较理想的销售渠道，市场竞争加剧，单位成本下降，这是（）的特点。


    正确答案:成长期

  • 第4题：

    旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）

    • A、专营性销售渠道策略
    • B、广泛性销售渠道策略
    • C、选择性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第5题：

    试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。


    正确答案: 选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
    优点是1、可以节省费用开支，提高营销的效率；2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。

  • 第6题：

    旅行社销售渠道的宽度策略主要有（）销售渠道策略。

    • A、广泛性
    • B、选择性
    • C、网络性
    • D、专营性
    • E、直营性

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    问答题
    试述旅行社销售时采取选择性销售渠道策略的优点。

    正确答案： 选择性销售渠道策略指只在一定市场中选择少数几个中间商的策略。往往是经过了广泛性销售渠道策略之后，从广大中间商中优选出几家有利于产品推销的企业来作为以后的产品销售渠道。优点是目的明确，重点集中，可以降低销售成本，缺点是一旦中间商选择不当则可能影响相关市场的产品销售。
    优点是1、可以节省费用开支，提高营销的效率；2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
    A

    专营性销售渠道策略

    B

    广泛性销售渠道策略

    C

    选择性销售渠道策略

    D

    集中性销售渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    有目的地集中少数有销售能力的中间商进行产品推销，这主要是旅行社（）策略的优点
    A

    直接销售渠道

    B

    广泛性销售渠道

    C

    选择性销售渠道

    D

    专营性销售渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    旅行社广泛性销售渠道的劣势有（）
    A

    成本高

    B

    销售量少

    C

    利润低

    D

    管理难度高

    E

    风险大


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）
    A

    广泛选择销售渠道策略

    B

    选择性销售渠道策略

    C

    专营性销售渠道策略

    D

    集中性销售渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    旅行社通过中间商，经销、代理或帮助销售，向游客销售旅游产品和服务的流通途径就是（）。
    A

    人员推销渠道

    B

    直接销售渠道

    C

    间接销售渠道

    D

    多级销售渠道


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    旅行社通过中间商，经销、代理或帮助销售，向游客销售旅游产品和服务的流通途径就是（）。

    • A、人员推销渠道
    • B、直接销售渠道
    • C、间接销售渠道
    • D、多级销售渠道

    正确答案:C

  • 第14题：

    下列哪些属于销售渠道分析的内容（）

    • A、产品市场地位分析
    • B、销售渠道结构分析
    • C、产品成长性分析
    • D、销售渠道管理分析
    • E、评价中间商

    正确答案:B,D,E

  • 第15题：

    当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。

    • A、广泛性销售渠道
    • B、选择性销售渠道
    • C、专营性销售渠道
    • D、直接销售渠道

    正确答案:B

  • 第16题：

    旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）

    • A、广泛选择销售渠道策略
    • B、选择性销售渠道策略
    • C、专营性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    旅行社广泛性销售渠道的劣势有（）

    • A、成本高
    • B、销售量少
    • C、利润低
    • D、管理难度高
    • E、风险大

    正确答案:A,D

  • 第18题：

    （）是指旅行社在旅游市场上设法同任何愿意与本旅行社合作的旅游中间商建立业务关系的间接销售渠道策略。

    • A、广泛性策略
    • B、专营性策略
    • C、选择性策略
    • D、密集性策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。
    A

    广泛性销售渠道

    B

    选择性销售渠道

    C

    专营性销售渠道

    D

    直接销售渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    下列关于竞争旅游中间商的描述不正确的是（　　）。
    A

    旅游中间商是帮助目的地企业在客源市场上销售旅游产品的中介机构

    B

    旅游中间商对市场销售状况没有直接影响

    C

    旅游中间商成为市场竞争的重要目标

    D

    关注销售渠道种类的变化、增强销售渠道上的影响力是竞争中的重要目标


    正确答案： C
    解析：
    旅游中间商是帮助目的地企业在客源市场上销售旅游产品的中介机构，作为客源的组织者、提供者，旅游中间商自然成为市场竞争的重要目标。在信息技术不断发展和消费者消费方式不断变化的情况下，要关注旅游中间商经营业态的变化，关注专业销售网站的变动趋势，实力强大的旅游企业集团已自办网站直接和消费者进行实时互动和在线销售。总之，关注销售渠道种类的变化、增强销售渠道上的影响力是竞争中的重要目标。

  • 第21题：

    单选题
    旅行社采用选择性销售渠道的弊端是（）
    A

    销售管理难度增加

    B

    销售成本较高

    C

    因中间商选择不当失去市场

    D

    导致竞争加剧


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    旅行社采用专营性销售渠道策略的缺点是（）
    A

    成本较高

    B

    中间商选择不当带来损失

    C

    销售管理困难

    D

    推销效率低


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    旅行社间接销售渠道通常采用（）销售策略。
    A

    专营性销售渠道策略

    B

    零渠道销售策略

    C

    广泛性销售渠道策略

    D

    选择性销售渠道策略


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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