研究表明，报价极端比报价低端会获得更好的谈判结果。

题目

研究表明，报价极端比报价低端会获得更好的谈判结果。

相似考题

1.实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。A、书面报价B、口头报价C、口头报价为主，书面报价补充D、书面报价为主，口头报价补充

2.研究表明,报价极端比报价低端会获得更好的谈判结果。()此题为判断题(对，错)。

3.在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?( )A. 切片报价B. 比较报价C. 拆细报价D. 抵消报价E. 负正报价

4.在商务谈判报价中，运用小同的表达方式，其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）。A．切片报价B．比较报价C．拆细报价D．先报价

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  • 第1题：

    在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于()。

    A.切片报价

    B.比较报价

    C.拆细报价

    D.先报价


    正确答案：C

    本题涉及的考点是工商谈判中的报价技巧。切片报价是指将大单位的价格化为小单位的价格，比如将一公斤的价格换算成每克的价格报出。比较报价有两种，一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。拆细报价则是将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。先报价是与后报价相对应的，显然与题干描述不同故本题正确答案为C。

  • 第2题：

    在演出经纪谈判过程中，报价可以用书面报价，也可以进行口头报价。（）


    答案：对
    解析：

  • 第3题：

    在报价商谈环节中，根据不同客户有哪种报价方式（）

    • A、直接报价
    • B、打包成交报价
    • C、二对一谈判报价
    • D、低价报价

    正确答案:B,C

  • 第4题：

    报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    最常见的确定合适的物资采购的方法是（）

    • A、采用报价单、公开招标、谈判
    • B、采用报价单、公开招标、
    • C、公开招标、谈判
    • D、采用报价单、谈判

    正确答案:A

  • 第6题：

    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

    • A、中国式报价
    • B、日本式报价
    • C、东欧式报价
    • D、中东式报价

    正确答案:B

  • 第7题：

    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。

    • A、让对方先报价
    • B、让本方先报价
    • C、哪方报价并不重要
    • D、请第三方报价

    正确答案:A

  • 第9题：

    以下哪一条不是通常用来表示从潜在的卖主那里获得报价的采用文件？（）

    • A、邀请出价
    • B、信息请求
    • C、报价请求
    • D、谈判邀请

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    以下哪一条不是通常用来表示从潜在的卖主那里获得报价的采用文件？（）
    A

    邀请出价

    B

    信息请求

    C

    报价请求

    D

    谈判邀请


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
    A

    让对方先报价

    B

    让本方先报价

    C

    哪方报价并不重要

    D

    请第三方报价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业询价采购报价具有()的特点。

    A、一次性报价
    B、多轮报价
    C、谈判报价
    D、协商还价

    答案：A
    解析：
    企业询价采购对采购标的没有限制，既可以是货物、服务，也可以是工程。由于询价采购具有一次性报价的特点，采购人接到供应商报价后不再与其进行谈判，因此通常只适用于技术简单、标准化程度高的采购项目。

  • 第14题：

    关于对话报价的说法正确的是（ ）。
    Ⅰ．对话报价是“讨价还价”过程的开始
    Ⅱ．对话报价的要素比公开报价多
    Ⅲ．对话报价是参与者为表明自身交易意向而面向市场做出的，不可直接确认成交的报价
    Ⅳ．对话报价可点击确认成交，无须向交易对手方报价

    A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
    B.Ⅰ、Ⅱ
    C.Ⅱ、Ⅲ
    D.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

    答案：B
    解析：
    公开报价是参与者为表明自身交易意向而面向市场做出的，不可直接确认成交的报价；对话报价是指交易过程中向特定交易成员的交易员所做的报价。对话报价的要素比公开报价的要素多了债券待偿期、对手方和对手方交易员3个要素。@##

  • 第15题：

    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

    • A、我方先报价
    • B、对方先报价
    • C、卖方先报价
    • D、买方先报价

    正确答案:A

  • 第16题：

    谈判进行重新报价时报价中的含水量要低。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。

    • A、询价
    • B、报价
    • C、还价
    • D、讨价

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    （）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

    • A、先报价
    • B、假出价
    • C、后报价
    • D、主动报价

    正确答案:B

  • 第20题：

    在商务谈判中其报价方式主要有（）。

    • A、书面报价.口头补充
    • B、口头报价.书面补充
    • C、书面报价不作口头补充
    • D、口头报价

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    判断题
    报价是商务谈判的第一个重要回合，对整个谈判结果会产生重大影响。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
    A

    先报价

    B

    假出价

    C

    后报价

    D

    主动报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。
    A

    我方先报价

    B

    对方先报价

    C

    卖方先报价

    D

    买方先报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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