由于不同会议类型存在显著差异，因此，销售总监按细分市场为销售员工分配顾客是一种最优的方式。

题目

由于不同会议类型存在显著差异，因此，销售总监按细分市场为销售员工分配顾客是一种最优的方式。

相似考题

1.一个整体市场能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。（ ）此题为判断题(对，错)。

2.“某城市别墅销售市场”这一市场细分的方式包括（ ）A．按地域范围细分B．按房地产用途细分C．按增量存量细分D．按交易形式细分E．按目标市场细分

3.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分,而是大量销售、广泛获利,这种市场营销策略称为( )。A、无差异营销B、反市场细分C、密集销售D、整体销售

4.市场细分是对在市场上购买产品的顾客进行的分类，是根据顾客对同类产品需求所表现出的差异性进行的分类。因此，市场细分的实质是顾客细分。此题为判断题(对，错)。

更多“由于不同会议类型存在显著差异，因此，销售总监按细分市场为销售员工分配顾客是一种最优的方式。”相关问题

  • 第1题：

    饭店市场细分的基础有:()

    A.按地理变数细分市场

    B.按照住宿动机变数细分饭店市场

    C.根据购买方式变数细分饭店市场

    D.根据销售途径变数来细分饭店市场

    E.按人文因素细分市场


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    基金销售机构在评估各种不同的细分市场进而选择自己的目标市场时，不必考虑()。

    A.细分市场的成长性

    B.细分市场的盈利能力

    C.销售机构的资源

    D.地区差异


    正确答案：D
    考4;见基金销售教材P143

  • 第3题：

    下列说法错误的是()。

    A:在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性
    B:市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会
    C:企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场
    D:市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品
    E:市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体

    答案：D,E
    解析：
    市场集中化模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体，规模较小的企业通常采用这种模式。市场专业化模式，即企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品，由于产品类型较多，这样能有效地分散经营风险，但如果这类顾客的整体需求下降，企业效益会受到影响。

  • 第4题：

    “某城市别墅销售市场”这一市场细分的方式包含有（　）。

    A.按地域范围细分
    B.按房地产用途细分
    C.按增量存量细分
    D.按交易方式细分
    E.按目标市场细分

    答案：A,B,D
    解析：
    本题考查的是房地产市场细分。某市是按地域细分，别墅是按用途细分，销售是按交易方式细分。

  • 第5题：

    一个整体市场能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。（　）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    顾客细分使得公司能赋予不同的顾客群以不同的（）

    • A、销售策略
    • B、优先度
    • C、优惠度
    • D、服务方式

    正确答案:B

  • 第7题：

    按购买行为细分市场包括几个方面（）。

    • A、按购买目的细分市场
    • B、按顾客寻求的利益细分市场
    • C、按使用情况细分市场
    • D、按购买过程及方式细分市场
    • E、按购买时机细分市场

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    一个整体市场之所以能够细分为若干个子市场，主要是由于顾客特征上存在着差异。（）


    正确答案:错误

  • 第9题：

    判断题
    一个整体市场能够细分为若干个子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。(  )
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    无差异营销是指（　　）。
    A

    无差异地对待每个顾客

    B

    企业在市场细分之后，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合

    C

    无差异地销售产品

    D

    各个细分市场的价格相同


    正确答案： D
    解析：
    无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。

  • 第11题：

    单选题
    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列说法错误的是(    )。
    A

    在同类产品市场上，同一细分市场昀顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性

    B

    市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会

    C

    企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场

    D

    市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品

    E

    市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第13题：

    下列说法错误的是（ ）。A．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性B．市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会C．企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场D．市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品E．市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体


    正确答案：DE
    市场集中化模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。规模较小的企业通常采用这种模式。市场专业化模式，即企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品。由于产品类型较多，这样能有效地分散经营风险，但如果这类顾客的整体需求下降，企业效益会受到影响。

  • 第14题：

    下列说法错误的有（　　）

    A.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性
    B.市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会
    C.企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围，进入其他细分市场
    D.市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品
    E.市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体

    答案：D,E
    解析：
    市场集中化模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。规模较小的企业通常采用这种模式。市场专业化模式。即企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品。由于产品类型较多，这样能有效地分散经营风险，但如果这类顾客的整体需求下降，企业效益会受到影响。

  • 第15题：

    下列说法中，错误的是()。

    A.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性
    B.市场细分的目的是识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会
    C.企业一般总是首先进入最有吸引力的细分市场，在条件和机会成熟时，再逐步扩大目标市场范围．进入其他细分市场
    D.市场集中化模式即企业只生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品
    E.市场专业化模式即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体

    答案：D,E
    解析：
    市场集中化模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体．规模较小的企业通常采用这种模式。市场专业化模式，即企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品，由于产品类型较多，这样能有效地分散经营风险，但如果这类顾客的整体需求下降，企业效益则会受到影响。

  • 第16题：

    “某城市别墅销售市场”这一市场细分的方式包含有（　）。

    A、按地域范围细分
    B、按房地产用途细分
    C、按增量存量细分
    D、按交易方式细分
    E、按目标市场细分

    答案：A,B,D
    解析：
    考点:房地产市场细分。某市是按地域细分，别墅是按用途细分，销售是按交易方式细分。

  • 第17题：

    一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。（　）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    市场细分的主要作用是（）。

    • A、区分顾客的不同需求
    • B、扩大销售量
    • C、提高知名度
    • D、稳定顾客群

    正确答案:A

  • 第19题：

    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:B

  • 第20题：

    判断题
    由于不同会议类型存在显著差异，因此，销售总监按细分市场为销售员工分配顾客是一种最优的方式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    一个整体市场能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。（　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 一个整体市场能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性。可以用影响顾客需求的因素作为细分依据(细分变量或标准)，将市场分为不同的子市场。

  • 第22题：

    单选题
    销售机构进行市场细分应遵循以下准则（ ）。Ⅰ.易于开发、便于进入Ⅱ.能够测算出细分市场的客户数量、购买潜力和销售规模Ⅲ.市场规模会不断扩大、市场容量会稳步增长Ⅳ.能够清楚地认识不同细分市场的客户差异
    A

    Ⅰ

    B

    Ⅰ、Ⅱ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： D
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    “某城市别墅销售市场”这一市场细分的方式包括（  ）。
    A

    按地域范围细分

    B

    按房地产用途细分

    C

    按增量存量细分

    D

    按交易形式细分

    E

    按目标市场细分


    正确答案： A,D
    解析：

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