在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。A、互相了解B、互相理解C、互惠互利D、互通有无

题目

在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

  • A、互相了解
  • B、互相理解
  • C、互惠互利
  • D、互通有无
相似考题

1.谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

2.在谈判活动中,谈判双方互相宴请或进行招待,是整个谈判过程中不可缺少的部分。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。A、己方利益最大化B、对方利益最大C、双赢D、均不获益

4.商务谈判的作用有()。A、商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用B、商务谈判可以起到加深相互了解，稳定客户关系的作用C、商务谈判可以起到了解市场变化，促进生产经营的发展的作用D、商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径

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  • 第1题：

    在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于( )。

    A．坚持利益为本

    B．坚持互惠互利

    C．坚持客观标准

    D．坚持求大同存小异


    正确答案：B
    B。解析：根据双方的需要互通有无，显然属于互惠互利。

  • 第2题：

    工商谈判的基本原则有（ ）。

    A．坚持利益为本

    B．坚持互惠互利

    C．坚持客观标准

    D．坚持求大同存小异


    正确答案：ABCD
    法律法规：  
    工商谈判的基本原则；  
    工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
    第一，坚持利益为本  
    谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
    第二，坚持互利互惠  
    互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
    第三，坚持客观标准  
    第四，坚持求大同存小异  
    谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

  • 第3题：

    在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

    A．互相了解

    B．互相理解

    C．互惠互利

    D．互通有无


    正确答案：C
    法律法规：  
    工商谈判的基本原则；  
    工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
    第一，坚持利益为本  
    谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
    第二，坚持互利互惠  
    互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
    第三，坚持客观标准  
    第四，坚持求大同存小异  
    谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

  • 第4题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

    A．劣势工商谈判策略

    B．优势工商谈判策略

    C．均势工商谈判策略

    D．弱势工商谈判策略


    正确答案：B

  • 第5题：

    （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

    • A、价值型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价格型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:A

  • 第6题：

    非经济性谈判是指（）。

    • A、以某种经济目的为谈判内容或者目标的谈判
    • B、以非经济目的为谈判内容或者目标的谈判
    • C、以不信任、敌对、互相施加压力等为出发点的“输赢”结果的谈判
    • D、以双方互惠、双向沟通、互相理解、求同存异为出发点的“双赢”结果的谈判

    正确答案:B

  • 第7题：

    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

    • A、劣势工商谈判策略
    • B、优势工商谈判策略
    • C、均势工商谈判策略
    • D、弱势工商谈判策略

    正确答案:B

  • 第8题：

    在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入（）阶段。

    • A、缔约谈判
    • B、实质性谈判
    • C、符合性谈判
    • D、签约

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于（　　）。
    A

    坚持利益为本

    B

    坚持互惠互利

    C

    坚持客观标准

    D

    坚持求大同存小异


    正确答案： A
    解析：
    互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想，同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。

  • 第10题：

    单选题
    （　　）是工商谈判的基本类型。
    A

    服务贸易谈判

    B

    货物买卖谈判

    C

    投资谈判

    D

    技术谈判


    正确答案： D
    解析：
    商品谈判。实际就是货物买卖谈判，主要涉及两种形式，现货贸易谈判和期货贸易谈判，这是商务谈判的基本类型。

  • 第11题：

    单选题
    在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
    A

    互相了解

    B

    互相理解

    C

    互惠互利

    D

    互通有无


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在商务谈判中，（　　）是谈判双方的基本出发点。
    A

    互相了解

    B

    彼此尊重

    C

    互惠互利

    D

    公平公正


    正确答案： C
    解析：
    互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足。在利益上不仅要考虑己方利益，也要为对方着想，同时要立足长远，不要计较一时一地的得失，要追求长远利益的最大化，因此要尽力寻找谈判各方利益相一致的热点，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。

  • 第13题：

    成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

    A.整合谈判是一种双赢的谈判

    B.建立在相互了解和信任的基础上

    C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D.有助于双方的长期合作


    参考答案：A,B,C,D

  • 第14题：

    （ ）是工商谈判的基本类型。

    A．工业谈判

    B．商品谈判

    C．投资谈判

    D．技术谈判


    正确答案：B
    法律法规：  
    工商谈判的基本类型；  
    工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：  
    第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。  
    第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。  
    第三，技术谈判。

  • 第15题：

    在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。

    A．互相了解

    B．互相理解考试大论坛

    C．互惠互利

    D．互通有无


    正确答案：C

  • 第16题：

    在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。

    • A、略施小惠
    • B、欲擒故纵
    • C、步步为营

    正确答案:A

  • 第17题：

    在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    在集体谈判的三种基本模式中，由产业中观层次劳资双方谈判决定的是（）。

    • A、德国
    • B、美国
    • C、日本
    • D、新西兰

    正确答案:A

  • 第21题：

    判断题
    在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。
    A

    谈判准备

    B

    谈判开局

    C

    谈判的磋商

    D

    谈判终局


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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