谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。

题目

谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。

相似考题

1.交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。()此题为判断题(对，错)。

2.商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会

3.商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

4.提出报价时应注意()。A.报价要非常明确B.报价要非常果断，毫不犹豫C.报价时不必做过多的解释和说明D.给对方留有讨价还价的余地

更多“谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。”相关问题

  • 第1题：

    衡量让步的结果包括()。

    A.对方的资信状况

    B.对方的市场地位

    C.讨价还价力量的变化

    D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

    E.己方在作出让步后取得的谈判地位


    参考答案：CDE

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()

    A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法

    B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动

    C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用

    D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复


    参考答案：AB

  • 第3题：

    价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。

    A.商业惯例

    B.谈判中要留有余地

    C.便于应付对方的讨价还价

    D.搞清对方的价格承受力


    正确答案：ABD

    　　本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有 “一分钱一分货”的心理倾向；二是商业惯例；三是谈判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的。这是报价的首要原则。正确答案是ABD.

  • 第4题：

    边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）

    • A、直接指出对方诡计，争取主动
    • B、在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
    • C、尽早争取让对方在协议或合同上签名
    • D、必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
    • E、终止谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

    • A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
    • B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
    • C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
    • D、到了最后规定的谈判期限

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。

    • A、尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度
    • B、转移对方注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西，分散对方的注意力，实现协商的重要意图
    • C、在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，为自己留有余地
    • D、事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话

    正确答案:A,B,C,D

  • 第10题：

    判断题
    谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    提出报价时应注意（）。
    A

    报价要非常明确

    B

    报价要非常果断，毫不犹豫

    C

    报价时不必做过多的解释和说明

    D

    给对方留有讨价还价的余地


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    文件战术的作用主要是（）？
    A

    试探对方

    B

    寻找讨价还价的借口

    C

    发现成交的机会

    D

    准备充分威慑对方


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第14题：

    商务谈判中对还价的定义描述正确的是()

    A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

    B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

    C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方

    D.还价以报价作为基础


    参考答案：ABC

  • 第15题：

    从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。

    • A、报价的含水量
    • B、与自己目标价格的差距
    • C、对方的交易条件
    • D、准备还价的次数

    正确答案:C

  • 第16题：

    提出报价时应注意（）。

    • A、报价要非常明确
    • B、报价要非常果断，毫不犹豫
    • C、报价时不必做过多的解释和说明
    • D、给对方留有讨价还价的余地

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。

    • A、把人与问题分开
    • B、平等地对待对方
    • C、不要在立场问题上讨价还价
    • D、提出互利的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）

    • A、逻辑推理
    • B、立场性讨价还价
    • C、权利及影响
    • D、通过关系劝说

    正确答案:B

  • 第19题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    文件战术的作用主要是（）？

    • A、试探对方
    • B、寻找讨价还价的借口
    • C、发现成交的机会
    • D、准备充分威慑对方

    正确答案:D

  • 第21题：

    判断题
    谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    边缘角色在讨价还价的过程中只要做好对方的工作就可以。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。
    A

    报价的含水量

    B

    与自己目标价格的差距

    C

    对方的交易条件

    D

    准备还价的次数


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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