采购谈判的成败大多取决于（）A、各方的谈判能力B、谈判的技巧C、参与谈判的人数D、双方获知的信息

题目

采购谈判的成败大多取决于（）

  • A、各方的谈判能力
  • B、谈判的技巧
  • C、参与谈判的人数
  • D、双方获知的信息
相似考题

1.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

2.下列不属于采购谈判影响因素的是( )。A.谈判时间B.谈判参与者C.谈判计划的制定D.谈判形势

3.属于采购谈判前的工作内容是( )。A.谈判双方相互介绍程序规则B.谈判双方探讨谈判范围C.谈判双方达成协议D.分析谈判双方的优劣势

4.交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。A.谈判地位B.谈判技巧C.耐心程度D.战略远见E.谈判的初始条件

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  • 第1题：

    将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。

    A、谈判各方的诚意

    B、有无三方作为中间人介入

    C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

    D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度


    参考答案A

  • 第2题：

    商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。

    A、交流能力

    B、讨价还价能力

    C、实力和谈判能力

    D、判断市场能力


    参考答案：C

  • 第3题：

    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

    A没有限制

    B4人以下

    C4～12人

    D12人以上


    D
    略

  • 第4题：

    采购谈判的过程可以分为三个阶段：谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作，（）属于采购谈判中的工作。

    • A、确立谈判的具体目标
    • B、探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
    • C、收集对手的相关信息
    • D、起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名

    正确答案:B

  • 第5题：

    交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判技巧
    • C、耐心程度
    • D、战略远见
    • E、谈判的初始条件

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

    • A、4人以下
    • B、6人以下
    • C、8人以下
    • D、10人以下

    正确答案:A

  • 第7题：

    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

    • A、谈判双方各自拥有的实力
    • B、谈判的环境
    • C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧
    • D、谈判的评判标准

    正确答案:A,B

  • 第8题：

    商务谈判的在线信息主要包括（）

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判技巧
    • D、谈判意向

    正确答案:B,C,D

  • 第9题：

    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

    • A、谈判计划的制订
    • B、谈判参与者
    • C、市场状况
    • D、谈判时间

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判的在线信息主要包括（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判技巧

    D

    谈判意向


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。
    A

    谈判双方各自拥有的实力

    B

    谈判的环境

    C

    谈判双方各自所掌握的谈判技巧

    D

    谈判的评判标准


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）。
    A

    谈判双方的接触方式

    B

    谈判的性质

    C

    谈判方所采取的态度

    D

    谈判参与人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。

    A、谈判各方的诚意

    B、谈判的公开性程度

    C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

    D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征


    参考答案B

  • 第14题：

    按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()

    A. 单边谈判

    B. 多方谈判

    C. 双方谈判

    D. 三方谈判


    正确答案是:BC

  • 第15题：

    根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

    • A、没有限制
    • B、4人以下
    • C、4～12人
    • D、12人以上

    正确答案:D

  • 第16题：

    商务谈判的干扰信息主要来自于（）

    • A、谈判现场
    • B、谈判技巧
    • C、现场之外
    • D、谈判手

    正确答案:C

  • 第17题：

    英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）

    • A、12人
    • B、15人
    • C、18人
    • D、20人

    正确答案:A

  • 第18题：

    把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）

    • A、谈判双方的接触方式
    • B、谈判的性质
    • C、谈判方所采取的态度
    • D、谈判参与人

    正确答案:B

  • 第19题：

    口头谈判的优点有（）。

    • A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
    • B、便于谈判者察言观色，掌握心理
    • C、便于施展谈判技巧
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）

    • A、谈判参与者
    • B、谈判信息
    • C、谈判时间
    • D、谈判形势

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。
    A

    谈判计划的制订

    B

    谈判参与者

    C

    市场状况

    D

    谈判时间


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    采购谈判的成败大多取决于（）
    A

    各方的谈判能力

    B

    谈判的技巧

    C

    参与谈判的人数

    D

    双方获知的信息


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。
    A

    谈判地位

    B

    谈判技巧

    C

    耐心程度

    D

    战略远见

    E

    谈判的初始条件


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

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