更多“市场调查的策略和技巧有哪些?”相关问题
  • 第1题:

    谈判的程序有哪些?需要使用哪些策略与技巧?


    正确答案: 谈判的程序:
    1)开局:有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
    2)询盘:指双方探测、摸底的阶段。
    3)发盘:是双方报价的阶段。
    4)还盘:是双方交锋的阶段。
    5)接受:是建立在让步或妥协的基础上的,经过讨价还价,最后双方作出让步,达成妥协。
    6)签约。
    谈判策略技巧:
    1)平等待人策略;
    2)留有余地策略;
    3)休会策略;
    4)利用竞争策略;
    5)折中妥协策略。

  • 第2题:

    处理不同地位的策略技巧有哪些?


    正确答案: 处于平等地位的策略技巧
    (1)尽量避免无谓争论。
    (2)摆出问题坦诚协商。
    (3)讨价还价留有余地。
    (4)避免过早暴露目标。
    处于被动地位的策略技巧
    (1)忍耐克制等待机会。
    (2)尽量让对方多说话。
    (3)抓住关键先入为主。
    处于主动地位的策略技巧
    (1)坚持标准规定期限。
    (2)提出要求先苦后甜。

  • 第3题:

    策略技巧的应用规律和效果有哪些?


    正确答案: 规律:
    (1)以对方的谈判失误为前提。
    (2)顺应对方趋利避害的心理。
    (3)符合客观事物的发展规律。
    效果:
    (1)以谈判形式为标准:秘密谈判、掩人耳目的谈判、非实质性谈判、欺骗性谈判。
    (2)以谈判主体为标准:主体素质包括地位、经验、态度作为选择策略的依据。
    (3)以谈判客体为标准:卖方占据优势地位应选择速战速决;卖方处于劣势地位应采取低姿态速战速决、忍耐克制的策略;买方占据优势应采取速战速决;买方处于劣势地位应采取具有威慑性,速战速决,克制性的策略。

  • 第4题:

    问答题
    谈判的程序有哪些?需要使用哪些策略与技巧?

    正确答案: 谈判的程序:
    1)开局:有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
    2)询盘:指双方探测、摸底的阶段。
    3)发盘:是双方报价的阶段。
    4)还盘:是双方交锋的阶段。
    5)接受:是建立在让步或妥协的基础上的,经过讨价还价,最后双方作出让步,达成妥协。
    6)签约。
    谈判策略技巧:
    1)平等待人策略;
    2)留有余地策略;
    3)休会策略;
    4)利用竞争策略;
    5)折中妥协策略。
    解析: 暂无解析

  • 第5题:

    问答题
    创造洽谈气氛的策略技巧有哪些?

    正确答案: (1)服饰整洁大方
    (2)寒暄恰到好处
    (3)破题引人入胜
    (4)动作自然得体
    (5)讲究表情语言
    (6)注意察言观色
    解析: 暂无解析

  • 第6题:

    问答题
    市场调查的策略和技巧有哪些?

    正确答案: (1)市场调查中的访问技巧为了适应市场的变化,企业越来越重视市场调查的工作。市场调查的方法很多,其中以访问、面谈调查最广,如入户访问、街上拉截访问等。在访问调查中,访问员是一个颇为重要的角色,他们的服饰穿着、语气表情、询问方式都会影响到调查能否成功地进行,这就必须掌握一定的技巧。
    (2)问卷别给被访问者出难题。要想让调查问卷完成其收集信息的目的,应该让被访问者轻松理解问句的意思,愿意如实地进行回答,认真提供确切的信息,不应该一厢情愿地出一些难题。
    解析: 暂无解析

  • 第7题:

    创造洽谈气氛的策略技巧有哪些?


    正确答案: (1)服饰整洁大方;
    (2)寒暄恰到好处;
    (3)破题引人入胜;
    (4)动作自然得体;
    (5)讲究表情语言;
    (6)注意察言观色。

  • 第8题:

    处理反对意见的策略技巧和方法有哪些?


    正确答案: 技巧:
    (1)加以区别
    (2)实施就是
    (3)慎重认真
    (4)避免冲突
    方法:
    (1)引例法
    (2)逆转法
    (3)置之不理法
    (4)正面回击法

  • 第9题:

    市场调查报告常用的叙述技巧有()、()和()等,其中主要应用()。


    正确答案:概括叙述;顺序叙述;省略主题叙述;概括叙述

  • 第10题:

    问答题
    处理反对意见的策略技巧和方法有哪些?

    正确答案: 技巧:
    (1)加以区别
    (2)实施就是
    (3)慎重认真
    (4)避免冲突
    方法:
    (1)引例法
    (2)逆转法
    (3)置之不理法
    (4)正面回击法
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  • 第11题:

    问答题
    破解“以战取胜”的策略技巧有哪些?

    正确答案: 破解以战取胜的方法措施:
    (1)阻止进攻
    (2)控制局势
    (3)针蜂相对
    (4)避免冲动
    “以战取胜”的表现形式:
    (1)闪电战术
    (2)咄咄逼人
    (3)先取后予
    (4)嘻笑怒骂
    (5)不露真面
    (6)玩弄措辞
    (7)拒绝成交
    (8)越级上告
    解析: 暂无解析