美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。” 公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生
题目
美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。” 公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。”分析三个业务员对市场的职业敏感性。
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第1题：
蝎子的养殖技术大家好，我新了解到一个行业，养蝎子。那个厂家说是我们买种子，负责养殖，等养好后他们负责回收.现在有以下问题需要大家给我支支招：1、那我如何能了解到这个公司的合作真实性呢？（具体方法要列举，比如工商局查什么税局查什么该如何查等）2、养殖蝎子的技术，包括生存环境、食物、技巧等3、市场需求、利润空间。万一他不回收了我可以有哪些销路。在这里先谢过大家了！祝大家都能早日发家致富！
去工商局不一定让你随便查吧，首先你最好能亲自去一下厂家考察一下，看看他们的营业证件，可以抄下证件编号名称，回来到工商局网站上进行查询，
蝎子也叫全蝎、全虫、钳蝎。蝎子体内含有全蝎毒素，药用价值很高，具有熄风镇痉、祛风通络、攻毒的效用。医药部门和国内外市场需求量很大，价格较高，单靠野生的蝎子不能满足需要。蝎子是肉食动物，昼伏夜出，对温度不很敏感，适应性较强。人工养殖蝎子，设备简单，饲料来源广泛，投资少，收益多，是广大农户致富的好门路。一、建好池子
最好在不住人的房子或空棚子里建池。蝎池用砖砌成，池子长宽不限，高度为80厘米。池子砌好后，再用水泥抹光滑。最好再在蝎池四周内粘贴上塑料布或玻璃，以预防蝎子逃跑。池底部要垫6厘米左右的沙土，砸结实。池内铺瓦，将瓦片一横一竖摆放，以供蝎子栖息。二、蝎子的饲料及其饲喂
蝎子喜欢吃多汁体软的昆虫。如蚊、蝇、螳螂、蚂蚱和蜘蛛、蚯蚓等动物，也喜欢吃碱土和麦麸等物。蝎子的动物性饲料可用灯光诱捕，在蝎房顶上挖一个直径为25厘米的洞，在洞口上方吊荧光灯或黑光灯，灯下配备漏斗，傍晚开灯，引诱昆虫掉进蝎房，供蝎子捕食。此外，还可以饲养土元、蟋蟀和培育肉蛆来喂蝎。如果诱捕和饲养的昆虫不能满足蝎子食用，可适当喂些新鲜的、无污染的动物肉。把肉剁成肉馅，然后用小塑料布将肉馅包成许多小包，比较均匀地投入池子里。投食次数多少以温度高低而定。一般情况下，温度在15℃以下，6天～7天喂一次;温度在20℃～30℃，3天～5天喂一次。每次投料不宜过多，太多容易变质造成污染，产生病菌;太少易造成蝎子不够吃而相互残杀致死。投食时间以下午5时～6时为宜。
三、饲养管理
1.保持适当温度 温度低于15℃，蝎子处于冬眠状态，停止或放慢生长;温度高于40℃，蝎子拼命外窜，以至死亡。因此，温度保持在25℃～30℃为蝎子生长发育的最佳温度。
2.控制好湿度 蝎子喜干燥，怕潮湿。最佳的空气相对湿度为45%～50%。沙土的含水量在15%～20%之间，以沙土不干不湿，人不感到蝎室气闷为宜。要特别注意的是沙土不宜过于潮湿，否则蝎子会生粉螨虫病，导致死亡。
3.供足饮水 养蝎成功与否在于饮水。如果供水缺乏，蝎子过于干燥会造成相互残杀死亡。因此，每天可用海绵吸足清水或冷水放入蝎池中。每隔3天～5天可在蝎子饮水中加入一种抗菌素类药物（土霉素、磺胺等），每片药对4千克左右冷开水，调匀后吸到海绵上，放入蝎池即可。
4.雌雄配备 一般雌雄比例为2∶1，交配后要立即分开饲养;孕蝎可组合饲养，以保持安静的生活环境。孕蝎在交配后40天左右即开始产仔，产仔时要放在玻璃瓶或盒内单独饲养。产后40天，仔蝎应全离母蝎。
四、蝎病防治
1.黑肚病 表现为肚子发黑肿大，严重时用手挤压会有黑色黏液流出。防治：保持食物、饮水清洁;用食母生1克，红霉素0.5克，拌糖类食物500克，喂至病愈止。
2.蝎虱病 症状是蝎体上出现黄褐色或红褐色小点状霉斑，逐渐向四周蔓延扩大隆起，蝎子生长停滞。治疗：可用土霉素0.5克拌食物500克，喂至病愈止。还可用长效磺胺1.5克拌食物1000克，连喂一周左右。
3.拖尾病 症状是躯体光泽明亮，肢体功能降低或丧失，尾部下拖，活动缓慢，爬行艰难或伏地不动。治疗：停喂食料3天～5天，然后用大黄苏打3克、麸皮50克、水60克拌喂至病愈。
五、蝎子的收获和加工
人工饲养蝎子，每年收获一次，最好在秋季捕捉收获。捕捉之前，向蝎子房里喷些白酒即可，蝎子闻到酒味后，就会往外逃，这时用筷子夹取，放到瓷瓶或光滑的盆里，然后倒入缸内。
用清水浸泡4小时，待蝎子吐出泥土后，捞出放入锅里，加少量食盐煮沸1小时，待蝎子脊背呈黄褐色捞出，阴干后即可出售。
蝎子养殖方式很多，小规模的有盆养、缸养、箱养，大规模的有池养、房养、蜂巢式养殖等。不论哪种养殖方式，基本原则是模似蝎子的自然生活环境，为蝎子创造舒适的生活条件。
建议不要养，代价高成本高不好养，你收成品蝎子，再买这样比较稳。没有风险。
中国畜牧街上面有很多关于蝎子养殖的技术资料、而且上面注册的蝎子养殖基地很多，你可以联系咨询一下。
这些是养殖蝎子的技巧：
一、掌握蝎子的生活习性 蝎子是一种喜阳怕光，喜潮怕湿的特种经济动物，同时还有钻小缝的习性。因此在建蝎场时应尽可能地模拟蜗子的野生生活环境。)目前建蝎场从单位面项积和投蝎数量来规划，不外乎有两类：即合群饲养法和隔离饲养法。实践证明：合群饲养法存在一些难以克服的缺点。蝎的成活率较低，因此在 蝎子
建蝎场上尽量采用隔离饲养法，这样有利于提高人工养殖的成活率。 二、育好种蝎，放养密度适宜 育好种蝎，是发展人工养蝎的基础。种蝎要挑选个体中等，健壮的公、母蝎。在生理上蝎子属于冷血动物，没有互爱性，所以它们之间就有互相残杀的本性。在饲养过程中，放养蝎子密度的大小，是直接关系到养蝎成败的关键。为了避开蝎子这种互相残杀的本性，就要限制蝎子的活功区域，采用密封、固定、限量的大棚式养殖方法。或是采用盆养、瓶繁、池育的“三分”模式，集盆、瓶和池于一体，便于管理，易于观察且清理方便。实践养殖证明：此种养法具有提高2龄蝎成活率，适宜龄蝎发育，利于4-5龄蝎恒温立体养殖等优点，成功率较高，是一种较为理想的饲养模式。 三、饲料多样化 蝎子为肉食性动物，喜吃质软 多汁昆虫。投喂时应以肉食性饲料 为主，饲喂的小昆虫种类愈多愈好。种类不同的昆虫体内含有不同的氨基酸，而不同的氨基酸对蝎子的生长、发育、产仔及蜕皮等均能起到很好的促进作用。所以说饲料的种类愈多就能更全面的增加蝎子的营养。无论春夏秋冬，蝎房内只要保持温度在28℃-38℃时，投食时间一般应放在天黑前l小时进行。每次投喂量应根据蝎群及蝎龄的大小适量供应。总之在供料时要把握好以下两个原则：昆虫类饲料要以“满足供应、宁余勿欠”为原则。组合饲料要以“限量搭配、宁欠不余”为原则。供水时间应放在投食前两个小时进行。 四、各龄分养 蝎子在饲养过程中，即使是同时繁殖出的蝎子，在生长中差异也是很大的，若不及时分养，个体大的就会残杀个体小的，未蜕皮的残杀正在蜕皮的。因此在建蝎场时应允多准备一些蝎池，将同龄蝎互相放在一起，而且要经常观察它们的生长情况，始终做到及时分养，规格一致，以利于同步生长。 五、恒温饲养 为了提高人工养蝎的成活率，又得使蝎子快速生长，就必须解除蝎子的冬眠期，进行恒温饲养。蝎子的冬眠期是因为气温的高低所致。早春当气温达到10℃以上时，蝎子便开始复苏，出外活动寻食，当气温低于10℃时便先后开始寻窝冬眠。据试验证明，蝎子在28℃-38℃时，活动时间最长，采食量最多，生长繁殖最快，因此，冬季应在蝎场内装上加温设备，使蝎场内温度保持在28℃￠38℃之间，空气的相对湿度保持在60％-80％之间，投食、供水等方面与夏季一样。
至于对于那个厂家的，你应该多点去考察。
去当地的工商局网站查询，你就可以基本判断它是不是合法的蝎子养殖方式很多，小规模的有盆养、缸养、箱养，大规模的有池养、房养、蜂巢式养殖等。不论哪种养殖方式，基本原则是模似蝎子的自然生活环境，为蝎子创造舒适的生活条件。下面分别介绍池养、房养和蜂巢式养殖方式：
1、池养法
在室内或室外(室外要搭棚盖，以防雨水)用砖砌池，规格视引种蝎苗的数量多少而定，一般为560条成龄蝎，需建1立方米的空间。普遍的建池尺寸为：高0.5 ～1米，宽1～1.5米，长度可因地制宜确定。 砌好池后，池内壁不必用灰浆抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在内攀附、爬动、栖息。池外壁可用少量灰浆堵塞砖缝，防止蝎子从缝隙中外逃。池面内侧近顶中处，在涂抹的灰浆干结之前，可镶嵌光滑材料，防蝎从顶口处外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成数层的立体结构，一般用近地面的1～2层饲养蝎的饵料(土鳖虫或黄粉虫等)。蝎池每层间应有20～30厘米间距，供操作管理用。池内中央用砖、石片或瓦片垒成供蝎栖息的假山，并留出足够的缝隙供蝎栖息。假山周围离池壁应有大约15厘米的间距，以防止蝎借助假山逃跑。
2、房养法
房式养蝎有很多建筑式样，一般是建土砖坯的泥房，房高2～2. 5 米， 长4米，宽2.5米，墙厚23～28厘米，墙外壁用石灰等三合土密闭加固后粉刷。 最好用陈旧的土砖坯，砖坯之间留出宽0.5～2厘米大小不等的缝隙不要抹泥，墙内壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一侧有孔隙的土砖坯，墙的南侧可开2～3个窗口及一个门。层顶可用细铁丝网覆盖，然后再盖塑料薄膜，薄膜上还须盖竹垫或草垫；或在铁丝网上盖油毛毡，以防敌害侵入及铁丝网生锈。近墙角基部可留一些通向层外的小孔隙，能让大、小蝎子自由出入。在距房约1 米处的四周修一道环形的防护沟，用水泥、沙子、石灰、黄土混匀后砌成。沟宽、深各60厘米，进水口和出水口距沟底分别为60和40厘米。沟内保持常年有水，这样既可防止蝎子逃跑，又能防止蚂蚁入侵。屋内还需用土砖坯摆几道条形或环形的矫砖垛、形成更多的缝隙供蝎子栖息，但要注意留出人行过道。
场内的设备除了排水沟、活动场地以外，有的还需安置驱鼠、驱鸟设备，在饲养区安装诱虫灯，在活动场地造一些碎石堆，形成适宜蝎子活动的小环境。还需要活动场地中与围墙外堆放一些麦秸、稻草、豆藤，并拌以适量麸皮、米糖及猪、马粪尿，使其孳生一些虫类供蝎食用。
3、蜂巢式养蝎法
传统的人工养蝎多采用盒式养殖(即在光滑的盒子里放上多层瓦片)，它存在着几个致命的缺陷： 第一，孕蝎是混养、群养的，造成雄蝎及待产孕蝎干扰产仔孕蝎，使产仔孕蝎不得安宁，仔蝎不能安全度过吸收蜕变期，而掉下母背大量死亡；第二、雄蝎、待产孕蝎及母蝎也大量残食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高；第三，温度与湿度的调控不易协调，往往造成高温带来的高湿(喷水少了，蒸干了)，严重影响蝎子的繁殖和蜕皮，致使大量幼蝎因湿度不合适，蜕不下皮来而死亡，许许多多的养蝎者因此而饲养失败。而蜂巢式养蝎法克服了以上缺点。
在蝎窝的构造上，这种蝎窝由内外两层板组成，内板的规格为60厘米×21厘米×4厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)4厘米×3厘米×3厘米的槽， 外板规格为60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)1厘米×1厘米的穴孔，内外板合起来正好一个穴孔对准一个槽(即单房小蝎室)。用八套内外板围起来( 先用水泥把内板固定围起来，再用铁卡将外板和内板卡在一起，使整个蝎窝保持内板是固定的，外板是可活动的便于捕捉、管理)就组成了一个蜂巢式蝎窝， 从外观看，一个蝎窝就像一个蜂巢，周围都是眼。饲养时，把板围起的空心填上土，栽上花草，然后浇水，既养花观景，又使土壤保持湿润。这种方式使孕蝎自然分窝产仔，防止了其相互干扰的母食仔现象，又能保持幼蝎蜕皮所需要的湿度(55％～75％)，使它生长发育的环境更加接近于自然环境，大大提高了仔蝎成活率。
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建议不要养，代价高成本高不好养，你收成品蝎子，再买这样比较稳。没有风险。
蝎子养殖方式很多，小规模的有盆养、缸养、箱养，大规模的有池养、房养、蜂巢式养殖等。不论哪种养殖方式，基本原则是模似蝎子的自然生活环境，为蝎子创造舒适的生活条件。下面分别介绍池养、房养和蜂巢式养殖方式：
1、池养法
在室内或室外(室外要搭棚盖，以防雨水)用砖砌池，规格视引种蝎苗的数量多少而定，一般为560条成龄蝎，需建1立方米的空间。普遍的建池尺寸为：高0.5 ～1米，宽1～1.5米，长度可因地制宜确定。 砌好池后，池内壁不必用灰浆抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在内攀附、爬动、栖息。池外壁可用少量灰浆堵塞砖缝，防止蝎子从缝隙中外逃。池面内侧近顶中处，在涂抹的灰浆干结之前，可镶嵌光滑材料，防蝎从顶口处外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成数层的立体结构，一般用近地面的1～2层饲养蝎的饵料(土鳖虫或黄粉虫等)。蝎池每层间应有20～30厘米间距，供操作管理用。池内中央用砖、石片或瓦片垒成供蝎栖息的假山，并留出足够的缝隙供蝎栖息。假山周围离池壁应有大约15厘米的间距，以防止蝎借助假山逃跑。
2、房养法
房式养蝎有很多建筑式样，一般是建土砖坯的泥房，房高2～2. 5 米， 长4米，宽2.5米，墙厚23～28厘米，墙外壁用石灰等三合土密闭加固后粉刷。 最好用陈旧的土砖坯，砖坯之间留出宽0.5～2厘米大小不等的缝隙不要抹泥，墙内壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一侧有孔隙的土砖坯，墙的南侧可开2～3个窗口及一个门。层顶可用细铁丝网覆盖，然后再盖塑料薄膜，薄膜上还须盖竹垫或草垫；或在铁丝网上盖油毛毡，以防敌害侵入及铁丝网生锈。近墙角基部可留一些通向层外的小孔隙，能让大、小蝎子自由出入。在距房约1 米处的四周修一道环形的防护沟，用水泥、沙子、石灰、黄土混匀后砌成。沟宽、深各60厘米，进水口和出水口距沟底分别为60和40厘米。沟内保持常年有水，这样既可防止蝎子逃跑，又能防止蚂蚁入侵。屋内还需用土砖坯摆几道条形或环形的矫砖垛、形成更多的缝隙供蝎子栖息，但要注意留出人行过道。
场内的设备除了排水沟、活动场地以外，有的还需安置驱鼠、驱鸟设备，在饲养区安装诱虫灯，在活动场地造一些碎石堆，形成适宜蝎子活动的小环境。还需要活动场地中与围墙外堆放一些麦秸、稻草、豆藤，并拌以适量麸皮、米糖及猪、马粪尿，使其孳生一些虫类供蝎食用。
3、蜂巢式养蝎法
传统的人工养蝎多采用盒式养殖(即在光滑的盒子里放上多层瓦片)，它存在着几个致命的缺陷： 第一，孕蝎是混养、群养的，造成雄蝎及待产孕蝎干扰产仔孕蝎，使产仔孕蝎不得安宁，仔蝎不能安全度过吸收蜕变期，而掉下母背大量死亡；第二、雄蝎、待产孕蝎及母蝎也大量残食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高；第三，温度与湿度的调控不易协调，往往造成高温带来的高湿(喷水少了，蒸干了)，严重影响蝎子的繁殖和蜕皮，致使大量幼蝎因湿度不合适，蜕不下皮来而死亡，许许多多的养蝎者因此而饲养失败。而蜂巢式养蝎法克服了以上缺点。
在蝎窝的构造上，这种蝎窝由内外两层板组成，内板的规格为60厘米×21厘米×4厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)4厘米×3厘米×3厘米的槽， 外板规格为60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)1厘米×1厘米的穴孔，内外板合起来正好一个穴孔对准一个槽(即单房小蝎室)。用八套内外板围起来( 先用水泥把内板固定围起来，再用铁卡将外板和内板卡在一起，使整个蝎窝保持内板是固定的，外板是可活动的便于捕捉、管理)就组成了一个蜂巢式蝎窝， 从外观看，一个蝎窝就像一个蜂巢，周围都是眼。饲养时，把板围起的空心填上土，栽上花草，然后浇水，既养花观景，又使土壤保持湿润。这种方式使孕蝎自然分窝产仔，防止了其相互干扰的母食仔现象，又能保持幼蝎蜕皮所需要的湿度(55％～75％)，使它生长发育的环境更加接近于自然环境，大大提高了仔蝎成活率。
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第2题：
孩子是脚，教育是鞋，做鞋的人一定要让穿鞋的人感到舒适。从科学的角度来说，就是要认识到（ ）A.孩子是有个体差异的
B.教育要尊重个体差异
C.教育要完全适应学生
D.教育要注重因材施教答案：A,B,D解析：孩子存在着个体差异，教育要尊重个体的差异，因材施教，创造适合孩子的教育。教育要适应学生，还要考虑到社会发展、社会环境等因素，C项说法过于绝对。 -
第3题：
指导偏瘫老年人自行穿鞋袜，不恰当做法是（）
- A、选择易于穿着的鞋袜
- B、坐位，偏瘫腿架在健腿上用健侧帮助穿鞋袜
- C、用鞋拔帮助穿鞋
- D、偏瘫侧穿拖鞋
正确答案:D -
第4题：
穿鞋的顺序是（）。
- A、分辨左右----将鞋分别穿在两脚上----提后跟----系鞋扣
- B、将鞋分别穿在两脚上----系鞋扣
- C、分辨左右----系鞋扣
- D、系鞋扣----提后跟----将鞋分别穿在两脚上
正确答案:A -
第5题：
两名鞋商到一个地方去考察市场，结果发现那里的人都不穿鞋。鞋商甲认为，都不穿鞋，就没有市场，于是空手而回。鞋商乙认为，没人穿鞋，说明有广阔的市场发展空间，于是立刻投资设厂，并广做宣传，让那里的人都穿鞋。结果鞋商乙获得了成功。这个故事告诉我们：看问题不要只看表面，要透过表面看到实质，要形成正确、灵活的思维方式。上述材料说明（）
- A、人们都能在实践活动中形成哲学智慧
- B、哲学智慧产生于人类的实践活动
- C、用心去思考，人人都是哲学家
- D、只有学好哲学，才能做好事情
正确答案:B -
第6题：
美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。” 公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。”三个业务员在对同一个市场展开调查时，为什么得出的结论会大不相同？
正确答案: 市场营销与推销不同，后者是以企业自身生产经营的出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品；而前者则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。 -
第7题：
某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现岛上的人都不穿鞋，他立即给营销总监发电，表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋，他给总监发电说，这个是一个尚待去开发的市场，有潜力可挖，建议设计生产适合岛上的人穿的鞋，他继续留在岛上进行深入调查。 请从市场营销角度对A，B两个营销人的行为进行分析？
正确答案: ①从营销的概念看，市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点，通过促销宣传影响消费者，使消费者购买其产品；而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点，满足消费者的需求，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和劳务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。
②营销的实质是不断开发潜在需求，并努力满足消费者的这种需求。
③本案例从两个业务员身上表现出的职业素质，实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求，而前者只注重现实需求。 -
第8题：
问答题一个美国鞋业公司派它的财务主管A到一个非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员B到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，但是这里有一个巨大的市场”。鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理C去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋如何有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产着有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场联合经营的费用，都将得到补偿。总的算起来，我们还可以赚得垫付款的20％的利润。因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”。高水平的营销人员应具备什么观念和技能？正确答案： 我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：
①谦虚好学。时代在进步，市场在变化。在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进，向身边优秀的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
②勇于创新。市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。只有不断的创新，才不会被淘汰。
③团队协作。很多事情不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
④诚信待人。这是最重要的。
应具备的技能：
①必须先掌握营销的基础知识，并能熟练运用。
②良好的人际交往能力。
③适应能力强。
④要有坚定的信念与毅力。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题一个美国鞋业公司派它的财务主管A到一个非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员B到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，但是这里有一个巨大的市场”。鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理C去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋如何有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产着有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场联合经营的费用，都将得到补偿。总的算起来，我们还可以赚得垫付款的20％的利润。因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”。为什么三个调查员得到的结果不一致？正确答案： 首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。文中的职员A认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。而职员B是从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的只是把东西推销出去。而职员c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题某跨国公司想以控股形式购买一个巴西中等规模的金属加工厂。公司在巴西的谈判人员发回的电报中写到：“除非51％的股权，否则他们不干。”该跨国公司的执行委员会不想做小股东，取消了交易。谈判人员回公司后指出巴西公司愿意出售不超过51％股权，他们至少保留49％。如果如此，交易本来是能够达成的。有误的电报引起了跨国公司执行委员会的沟通障碍，他们的错误在于：（）A信息的解码
B传送媒介的选择
C信息的理解
D对信息的反映
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。正确答案： 第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；
第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；
第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。（言之有理即可）解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题穿鞋的顺序是（）。A分辨左右----将鞋分别穿在两脚上----提后跟----系鞋扣
B将鞋分别穿在两脚上----系鞋扣
C分辨左右----系鞋扣
D系鞋扣----提后跟----将鞋分别穿在两脚上
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
一位鞋商一天把他的销售人员叫来吩咐说：“给你个任务，把鞋卖到非洲去，你若能完成，我将会给你丰厚的回报，若不能你就不用回来了。”这时候销售人员非常苦恼，他觉得老板这不是难为人吗。怎么可能把鞋卖给非洲人呢，那里的人根本就不穿鞋的。对这件事情他非常生气，甚至想辞职不于。这时候他朋友告诉他说这不是很好的机会吗，就是因为那里的人不穿鞋，所以才是巨大的市场，听完朋友的一席话，销售人员豁然开朗。这位朋友用的策略是()。A.认知转换法
B.情绪宣泄法
C.注意转移法
D.自我放松法答案：A解析：【知识点】改变认知的方法
认知转换疗法，又称“贝克认知疗法”“认知图式疗法”。理论基础是贝克的情绪障碍认知理论.在实际治疗过程中.贝克特别重视引导求助者去充分调动和发挥自身内部的潜在能力,对自己的认知过程进行反省，发现自己的问题并主动加以改变。 -
第14题：
某跨国公司想以控股形式购买一个巴西中等规模的金属加工厂。公司在巴西的谈判人员发回的电报中写到：“除非51％的股权，否则他们不干。”该跨国公司的执行委员会不想做小股东，取消了交易。谈判人员回公司后指出巴西公司愿意出售不超过51％股权，他们至少保留49％。如果如此，交易本来是能够达成的。有误的电报引起了跨国公司执行委员会的沟通障碍，他们的错误在于：（）
- A、信息的解码
- B、传送媒介的选择
- C、信息的理解
- D、对信息的反映
正确答案:C -
第15题：
张勇是一位人力资源顾问，一天，他的一位朋友，一家大型造纸公司新任命的总经理给他打来了电话： 总经理：我在这个职位上大约一个月了，而我要做的所有事情似乎只是与人们面谈和听取人事问题。 张勇：你为什么总要与人面谈？你们没有人力资源部吗？ 总经理：当然有。然而，人力资源部不招聘高层管理人员。我一接管公司，就发现两个副总经理要退休，而我们还没有一个代替他们的人。 张勇：你招聘什么人了吗？ 总经理：聘了一位，而这就是问题的一部分。我从公司外部招聘了一位。但我一宣布这个决定，就有一个部门经理来辞职。她说她想得到副总经理的位置已经有8年了。她因为我们从外面聘人而生气。我又怎么能知道她想得到这个位置呢？ 张勇：对另一个副总经理的位置，你们做了些什么？ 总经理：什么也没做，因为我怕又有其他人因为没能得到这个位置而辞职，但这只是问题的一半。我刚刚发现在最年轻的专业人员---工程师和会计师---中，在过去的三年中有80%的流动率。他们是我们这里得到提升的人。如你所知，我是一个机械工程师，我就是这样开始在这家公司工作的。 张勇：有人问过他们离开的原因吗？ 总经理：问过，他们都给了基本相同的回答。他们说感觉到这里没有前途。也许我应该把他们所有的人都召集到一起，并解释我将怎样使公司取得进步。 张勇：你考虑过实施一个人力资源规划系统吗？ 总经理：人力资源规划？那是什么？你会如何回答总经理的问题？
正确答案:古话说：凡事预则立，不预则废。企业在发展的过程，也需要制定相应的人力资源规划，使人力资源的供求处于掌控中，而不致于处于被动地位。人力资源规划是指企业为实施发展战略，适应内外环境的发展，运用科学的方法对企业人力资源需求和供给进行预测，制定出相宜的计划和方案，从而使企业人力资源需求和供给达到平衡的过程。人力资源规划包括总规划、人员补充计划、人员分配计划、人员接替和提升计划、教育培训计划、工资激励计划、劳动关系计划、退休解聘计划和预算等，涵盖人力资源管理的各方面。 -
第16题：
某跨国公司想以控股形式购买一个巴西中等规模的金属加工厂。公司在巴西的谈判人员发回的电报中写到：“除非51％的股权，否则他们不干。”该跨国公司的执行委员会不想做小股东，取消了交易。谈判人员回公司后指出巴西公司愿意出售不超过51％股权，他们至少保留49％。如果如此，交易本来是能够达成的。执行委员会收到的电报是有误的，在沟通的环节中，发生错误的是（）
- A、沟通链中的噪音
- B、发信息人的理解
- C、信息编码
- D、传送媒介的选择
正确答案:C -
第17题：
有一个大家都熟悉的商务趣闻：甲、乙两家鞋业公司各派了一位市场调查员去某岛调查，发现岛上的居民从来不穿鞋。结果甲公司的调查员向公司报告称自己发现了一个新市场，进而开拓了市场；而乙公司的调查员则向公司报告说该岛没有市场，于是没有进行市场开拓，从而丧失了获利的机会。正如不同调查员会得出不同的结论一样，不同的人从这则趣闻中也会有不同的启示，对此，你有什么看法？
正确答案: 对同一现象，不同的人会有不同的看法，这是由于只觉这自身的特点决定的，如经验、知识、个性特征以及兴趣爱好等。因此，为了能够得到更好的结果，应该鼓励团队工作方式，发挥个人之所长。
在本例中，开发市场需要很强的创新精神，并不是所有的人都适合此项工作。所以，风险与收益同在，要想获利，就要敢于冒风险，承担风险。风险型决策和非确定性决策中，对决策准则的事先选择，无疑会影响到决策过程所最终选定的方案。但即便是在确定性决策中，决策准则也并不是没有争论的。现实决策中，管理者并不完全遵照最大限度的实现既定决策目标的最优化准则来行事，有时从快捷、经济界的角度来考虑，满意度准则会更经常的在经营管理决策中采用。这是因为，为了要找到质量最高的能实现利润最大化目标的方案，有可能导致决策过程花费巨大的代价（如收集大量的资料、进行方案的细致探索和彻底的论证等），并且拖延决策做出的时间。从决策效果总和考虑，决策的合理性只能是相对而言的。实现了满意利润的方案，未必就是质量不高、不合理的。决策大师西蒙提出的“满意决策准则”证实了现实中满意化决策行为的合理性。 -
第18题：
某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后，这两位营销人员分别打电报回报。A说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。B说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。A、B两位营销人员为什么调查后得到的结果不一致？请从市场营销学的角度，分析问题，谈谈你对此如何进行营销决策（答题不得低于300字）。
正确答案: 因为A、B两位营销人员调查员看问题的角度不一样，A只看到了问题的表明现象，营销观念有些问题，从市场营销学的角度讲应满足用户的需求，在此前提下，应该首先进行深入细致的市场调查，分析此地不穿鞋的根本原因，以及不穿鞋带来的问题和疾病，以及此地的习俗、社会购买力等，然后检讨该公司有无适合的产品或为开发适用产品的周期和投入情况，综上研究具体的营销战略和策略，本人支持B的观点来看，因为产品是需求而研究、开发、生产的，只要能给此地的人们带来方便、舒适，或开发这个市场的梦想就能实现。
另外从市场营销观念来看，市场营销是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的，营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西，本人认为只要非洲当地的习俗、社会购买力。允许，就能成功开拓这一鞋产品的新市场。 -
第19题：
假如你应聘到一家公司当业务员，第一天上班领导就让你一个人出去跑业务，你会怎么想？（）
- A、我一点经验也没有，能行吗？
- B、我的话客户会信吗？
- C、我要积极约见客户，相信自己能让更多的人享受公司的产品和服务
正确答案:C -
第20题：
问答题美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？正确答案： A.合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场
B.合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求
C.合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。 （言之有理即可得分）解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后，这两位营销人员分别打电报回报。A说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。B说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。A、B两位营销人员为什么调查后得到的结果不一致？请从市场营销学的角度，分析问题，谈谈你对此如何进行营销决策（答题不得低于300字）。正确答案： 因为A、B两位营销人员调查员看问题的角度不一样，A只看到了问题的表明现象，营销观念有些问题，从市场营销学的角度讲应满足用户的需求，在此前提下，应该首先进行深入细致的市场调查，分析此地不穿鞋的根本原因，以及不穿鞋带来的问题和疾病，以及此地的习俗、社会购买力等，然后检讨该公司有无适合的产品或为开发适用产品的周期和投入情况，综上研究具体的营销战略和策略，本人支持B的观点来看，因为产品是需求而研究、开发、生产的，只要能给此地的人们带来方便、舒适，或开发这个市场的梦想就能实现。
另外从市场营销观念来看，市场营销是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的，营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西，本人认为只要非洲当地的习俗、社会购买力。允许，就能成功开拓这一鞋产品的新市场。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题假如你应聘到一家公司当业务员，第一天上班领导就让你一个人出去跑业务，你会怎么想？（）A我一点经验也没有，能行吗？
B我的话客户会信吗？
C我要积极约见客户，相信自己能让更多的人享受公司的产品和服务
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题指导偏瘫老年人自行穿鞋袜，不恰当做法是（）A选择易于穿着的鞋袜
B坐位，偏瘫腿架在健腿上用健侧帮助穿鞋袜
C用鞋拔帮助穿鞋
D偏瘫侧穿拖鞋
正确答案： A解析： 暂无解析