中立地点谈判的利弊

题目

中立地点谈判的利弊

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1.对己方最有利的谈判地点的选择是()A、客场谈判B、主场谈判C、中立地点D、以上都对

2.我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。A．迎来送往频繁B．情绪不稳定C．不容易做好保密D．临时需要资料不方便

3.我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。 A．迎来送往频繁 B．情绪不稳定 C．不容易做好保密工作 D．临时需要资料不方便

4.商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和( )A.孤立岛谈判B.境外谈判C.中立地点谈判D.境内谈判

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  • 第1题：

    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

    • A、孤立岛谈判
    • B、境外谈判
    • C、中立地点谈判
    • D、境内谈判

    正确答案:C

  • 第2题：

    主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    中立的谈判


    正确答案: 是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。

  • 第4题：

    按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判


    正确答案:客座谈判；主座谈判；主客座轮流谈判

  • 第5题：

    报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。

    • A、中立地点谈判
    • B、不求结果的谈判
    • C、索赔谈判
    • D、意向书谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    中立地点谈判的好处有（）

    • A、便于查阅资料
    • B、便于化解敌意
    • C、便于保守秘密
    • D、减少人为干扰
    • E、避免发生冲突

    正确答案:B,D

  • 第7题：

    单选题
    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。
    A

    孤立岛谈判

    B

    境外谈判

    C

    中立地点谈判

    D

    境内谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    主场谈判的利弊

    正确答案： 利：能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥；舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足．游刃有余；会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料；他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会，己方可以利用种种方便条件与因素（如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等）促进谈判、对他方施加压力。
    弊：在谈判进入白热化阶段后，客方为了摆脱没有把握的决策压力，随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去，撤出谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（　　）。
    A

    多边谈判

    B

    主场谈判

    C

    中立地谈判

    D

    客场谈判


    正确答案： A,D
    解析：
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为：①主场谈判，是指谈判在参与谈判的某一方所在地区或国家进行，则这个参谈方即为东道主；②客场谈判，是对于其他参谈方来讲，是以宾客的身份参与谈判的；③中立地谈判，是指在谈判双方所在国家或地区以外的其他地点进行的谈判，谈判各方均无主宾之分。

  • 第10题：

    填空题
    按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判

    正确答案： 客座谈判,主座谈判,主客座轮流谈判
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判地点的不同，可将谈判分为（）
    A

    技术谈判，贸易谈判，价格谈判

    B

    价格谈判，外交谈判，军事谈判

    C

    国际谈判，国内谈判，中立地谈判

    D

    主场谈判，客场谈判，中立地谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    谈判地点不论设在哪一方都各有利弊。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以谈判地点的不同而论，谈判分为（）、（）和中立地谈判。


    正确答案:主场谈判；客场谈判

  • 第14题：

    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。

    • A、多边谈判
    • B、主场谈判
    • C、中立地谈判
    • D、客场谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    谈判地点不论设在哪一方都各有利弊。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    主场谈判的利弊


    正确答案: 利：能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥；舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足．游刃有余；会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料；他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会，己方可以利用种种方便条件与因素（如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等）促进谈判、对他方施加压力。
    弊：在谈判进入白热化阶段后，客方为了摆脱没有把握的决策压力，随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去，撤出谈判。

  • 第17题：

    谈判地点的不同，可将谈判分为（）

    • A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
    • B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
    • C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
    • D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

    正确答案:D

  • 第18题：

    多选题
    中立地点谈判的好处有（）
    A

    便于查阅资料

    B

    便于化解敌意

    C

    便于保守秘密

    D

    减少人为干扰

    E

    避免发生冲突


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    以谈判地点的不同而论，谈判分为（）、（）和中立地谈判。

    正确答案： 主场谈判,客场谈判
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    中立地点谈判的利弊

    正确答案： 利：果谈到双方利益对立尖锐，关系紧张，则选择中立地点既明智又必要。它可以缓和双方关系，消除双方紧张心理，促成双方寻找共同点（均衡利益）。主、客场谈判，往往对一方存在干扰并有失公平，中立地点谈判则充分体现了公平原则，能够最大限度地避免干扰。中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考，对谈判有积极促进作用。
    弊：不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的倍任感与信任度需经较长时间的努力方能建立和提高；某些时候、中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围，形成不利影响。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（　　）。[2010年真题]
    A

    迎来送往频繁

    B

    情绪不稳定

    C

    不容易做好保密工作

    D

    临时需要资料不方便


    正确答案： D
    解析：
    主场谈判是指对谈判的某一方而言，在其所在地进行的谈判。主场谈判具有以下优点：①熟悉的环境会使自己产生一种安全感；②可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；③能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判是指在工商活动中到对方所在地去谈判，这不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环境而在谈判中产生紧张心理，情绪不稳定。客场谈判具有以下优点：①客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵局时，还可以借必须回去请示而方便地暂时退出谈判。②可以利用谈判之际到对方实地考查，有助于对对方的深入了解与准确认识。

  • 第22题：

    判断题
    主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。
    A

    中立地点谈判

    B

    不求结果的谈判

    C

    索赔谈判

    D

    意向书谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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