“对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。A、开放式问题B、诱导性问题C、提示式问题D、自由式问题

题目

“对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。

  • A、开放式问题
  • B、诱导性问题
  • C、提示式问题
  • D、自由式问题
相似考题

1.以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息，因而提出的问题必须能引起对方注意，以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件，提问的时机必须把握好，既不能太早，又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方，太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异，抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异，要想取得理想的提问效果，提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手，提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手，提问的问题要尽量直接，不能过于婉转含蓄

2.在谈判中,问话可以引转对方思路方向,引起对方注意,控制谈判的方向,提问的方式很多,一般有如下要点( )A. 澄清式问话B. 引导性问话C. 选择性问句D. 多项性问话

3."根据你的说法,你是支持这种观点的吧?”属于()。A.假设式提问B.重复性提问C.探究式提问D.提示性提问

4.商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答

更多““对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。”相关问题

  • 第1题：

    “经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”这属于谈判中什么类型的提问?()

    A.引导式提问

    B.协商式提问

    C.强迫式提问

    D.探索式提问


    参考答案：A

  • 第2题：

    视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()

    A.原则式谈判

    B.竞争型谈判

    C.硬式谈判

    D.竞合型谈判


    参考答案：C

  • 第3题：

    采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（）

    • A、注意提问的方式
    • B、把握提问的时机
    • C、注意提问的语速、对方的心境等
    • D、找借口拖延答复

    正确答案:D

  • 第4题：

    商业谈判中，在回答问题时应注意的问题有（）。

    • A、认真分析对方提出的问题
    • B、慎重而冷静
    • C、尊重对方的观点
    • D、简明扼要，不偏主题
    • E、要善于回答冲突性很强的提问

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。

    • A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
    • B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
    • C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
    • D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

    正确答案:C

  • 第6题：

    通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）

    • A、归谬法
    • B、反证法
    • C、淘汰法
    • D、条件法

    正确答案:B

  • 第7题：

    商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。

    • A、黑脸
    • B、代打者
    • C、领导人
    • D、总结人

    正确答案:A

  • 第8题：

    填空题
    “你生病时喜欢用中药还是西药？为什么？”这种提问在调查问卷中属于（）题型。

    正确答案： 自由回答
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（）
    A

    注意提问的方式

    B

    把握提问的时机

    C

    注意提问的语速、对方的心境等

    D

    找借口拖延答复


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问，为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2012年真题]
    A

    证实性提问

    B

    坦诚性提问

    C

    引导性提问

    D

    封闭性提问


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判中提问的方式有：①证实性提问，即把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问，即为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚性提问，即为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探寻性提问，即不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问，即为获得特定资料或确切的回答直接提问。在提问时除了善于选择适当的方式外，还应注意提问的言辞、语气和神态，要尊重对方的人格，避免使用讽刺性、审问性和威胁性的提问方式。

  • 第11题：

    单选题
    商业谈判中的回答技巧不包括（）。
    A

    认真分析对方提出的问题、冷静回答

    B

    尊重对方的观点、简明扼要

    C

    坦诚回答对方的提问

    D

    不偏离主题、要善于回答冲突性很强的提问


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列有关谈判中说法错误的是（）。
    A

    在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋

    B

    在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋

    C

    在谈判中要让对方觉得他得到的更多

    D

    在谈判中要让对方得到更多的利益


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判中，下列哪项不是答复技巧?()

    A.彻底答复对方的提问

    B.降低提问者追问的兴致

    C.礼貌拒绝不值得答复的问题

    D.不要确切答复对方的提问


    参考答案：A

  • 第14题：

    巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    在谈判中，下面属于正确的回答技巧是（）。

    • A、要彻底答复对方的提问
    • B、不要确切回答对方的问题
    • C、不要找借口拖延答复
    • D、坚决拒绝不值得回答的问题

    正确答案:B

  • 第16题：

    商业谈判中的回答技巧不包括（）。

    • A、认真分析对方提出的问题、冷静回答
    • B、尊重对方的观点、简明扼要
    • C、坦诚回答对方的提问
    • D、不偏离主题、要善于回答冲突性很强的提问

    正确答案:C

  • 第17题：

    “你生病时喜欢用中药还是西药？为什么？”这种提问在调查问卷中属于（）题型。


    正确答案:自由回答

  • 第18题：

    下列有关谈判中说法错误的是（）。

    • A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
    • B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
    • C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多
    • D、在谈判中要让对方得到更多的利益

    正确答案:D

  • 第19题：

    哪一个不属于红脸的责任（）

    • A、需要时中止谈判
    • B、削弱对方提出的任何观点和论据
    • C、指出对方论据中自相矛盾的地方
    • D、胁迫对方并尽力暴露对方的弱点

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2011年真题]
    A

    证实性提问

    B

    引导式提问

    C

    封闭型提问

    D

    坦诚式提问


    正确答案： C
    解析：
    提问的方式包括：①证实性提问。证实性提问是把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问。引导式提问是为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚式提问。坦诚式提问是为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或者有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探询性提问。探询性提问是不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问。封闭型提问是为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式。

  • 第21题：

    单选题
    “对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。
    A

    开放式问题

    B

    诱导性问题

    C

    提示式问题

    D

    自由式问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商业谈判中，在回答问题时应注意的问题有（）。
    A

    认真分析对方提出的问题

    B

    慎重而冷静

    C

    尊重对方的观点

    D

    简明扼要，不偏主题

    E

    要善于回答冲突性很强的提问


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。
    A

    这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的

    B

    这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”

    C

    这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多

    D

    采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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