鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。

题目

鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。

相似考题

1.在采用谋求一致的谈判方法时应当注意创造一种良好的( )。A.谈判气氛B.谈判情绪C.谈判过程D.谈判方针

2.在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）A谈判气氛B谈判情绪C谈判过程D谈判方针

3.总结最终要迈向：（）A、争锋相对B、求合C、唯我独尊D、矛盾

4.谈判展开阶段遇到的障碍解决办法正确的有:()A、提问并积极聆听B、深入询问重要的问题C、及时与对方确认信息的正确性D、争锋相对据理力争

参考答案和解析
正确答案:错误
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  • 第1题：

    在拉丁民族中，一致公认的最优秀的艺术家是意大利人；在日耳曼民族中是法兰德斯人和（）人。

    • A、德国
    • B、法国
    • C、英国
    • D、荷兰

    正确答案:D

  • 第2题：

    在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。

    • A、背向门
    • B、面向门
    • C、面向南
    • D、面向北

    正确答案:A

  • 第3题：

    在与恐怖分子的谈判过程中，谈判员应尽量避免直接对恐怖分子说“不”。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    讨论谈判中的角色扮演。


    正确答案:谈判中一般存在5种角色。
    （1）首席代表
    任何谈判小组都有首席代表，他主要负责调动谈判资源。首席代表应该由具有专业水平的人员担任，但首席代表不一定是谈判小组中职位最高的。首席代表的责任是指挥谈判，安排谈判小组中的其他人尽自己的职责，需要时召集相应人员加入谈判之中，此外裁决与专业知识有关的事宜，比如决定是否有足够的财力支持公司并购的投标。
    （2）白脸
    白脸实际上是老好人，在谈判双方意见分歧较大，陷入僵局，谈判进行不下去的时候，白脸可以发挥“和事佬”的作用。白脸一般由被对方大多数人认同的人担当。白脸的责任是对对方提出的要求和观点表示理解，使双方不至于闹翻。白脸还有一个责任，是要给对方安全感，让白脸的行为看似放松警惕，在谈判中让步，但是让不让步不是白脸说了算，而是负责战略和战术的人说了算。
    （3）红脸
    红脸又叫黑脸，红脸的作用是让对手感到压力，也就是说让对手感到如果没有红脸这样的人，双方会达成一致的协议，没有红脸，谈判成功反而比较容易，有了他反而成为一个阻碍。红脸在谈判中的责任是在谈判较激烈或者对方来势较凶猛的时候使谈判中止或暂停，这样可以削弱对方提出的观点和论据，把对方的优势降低；红脸的另一个责任是胁迫对方尽量量曝露出他们的弱点。
    （4）强硬派
    强硬派的作用是在每件事情上都采取非常强硬的态度把简单的问题复杂化，让其他的组员服从他。强硬派的责任是采用延时战术阻挠整个谈判进程，允许他人撤回已经提出的报价；另外一个责任是观察并记录整个谈判的全过程，使谈判小组的注意力集中在谈判的目标上，避免跑题。
    （5）清道夫
    清道夫将所有的观点集中，作为综合体提出来。他的责任是设法使谈判走出僵局，比如强硬派把谈判延迟，或者停止，此时就需要清道夫把谈判带出僵局，因为谈判的目的不是闹僵，而是要达成共识，这是清道夫的责任之一。
    清道夫的责任之二是防止讨论离题太远，这和强硬派有异曲同工之处。此外，指出对方论据中自相矛盾之处，削弱对方的优势，这也是清道夫的责任。

  • 第6题：

    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

    • A、选择谈判对手
    • B、制定谈判目标
    • C、估量谈判中的问题
    • D、确定谈判方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    在商务谈判中，应当尽量让对方了解自己，以促进沟通。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    苏联的主体民族是（）。

    • A、斯拉夫民族
    • B、日耳曼民族
    • C、俄罗斯民族
    • D、撒克逊民族

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    总结最终要迈向：（）
    A

    争锋相对

    B

    求合

    C

    唯我独尊

    D

    矛盾


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    苏联的主体民族是（）
    A

    斯拉夫民族

    B

    日耳曼民族

    C

    俄罗斯民族

    D

    撒克逊民族


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在拉丁民族中，一致公认的最优秀的艺术家是意大利人；在日耳曼民族中是法兰德斯人和（）人。
    A

    德国

    B

    法国

    C

    英国

    D

    荷兰


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    东罗马帝国最终被日耳曼民族攻陷。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    在制订大修工艺时，应利用现有条件，尽量采用机械和自动化的操作方法。尽量减轻操作者的（）。


    正确答案:繁重体力劳动

  • 第15题：

    鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    目前，在谈判时，我国所采用的位次排列方法有（）。

    • A、相对式
    • B、主席式
    • C、自由式
    • D、圆桌式

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    讨论会模拟法是最复杂、最有效的模拟谈判方法。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    在商务谈判中，将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    日耳曼民族在公元4世纪以前，经常进攻罗马帝国


    正确答案:错误

  • 第20题：

    在维修中尽量不要采用拔下高压线的方法进行试火或断缸实验


    正确答案:正确

  • 第21题：

    多选题
    谈判中现场总结的方法有（）
    A

    讨论法

    B

    计点法

    C

    菜单法

    D

    概括法


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    日耳曼民族在公元4世纪以前，经常进攻罗马帝国
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    关于谈判的叙述中，不正确的是（）.
    A

    互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。

    B

    谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。

    C

    在谈判中要避免归因错误和民族中心主义

    D

    来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    判断题
    鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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