在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。A、主观能动性，实践性B、按照时序采取行动C、具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少D、具有规范性

第1题：

第2题：

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

• A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
• B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
• C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
• D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

第3题：

商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？

正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。

第4题：

商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从动态结构揭示经济谈判的内在基础。

正确答案:错误

第5题：

国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。

正确答案:正确

第6题：

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

正确答案:正确

第7题：

国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

正确答案:错误

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

• A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
• B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
• C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
• D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第15题：

在商务谈判的磋商阶段，可以采取哪些应对策略？

正确答案: 1.报价策略
a.报价时机策略
b.价格分割策略
c.价格优惠策略
d.价格比较策略
e.价格差异策略
2.还价策略
a.吹毛求疵策略
b.不开先例策略
c.最后通牒策略

第16题：

在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）

• A、谈判策略的主观能动性
• B、按照时序采取行动
• C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
• D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
• E、确定一种以不变应万变的策略

正确答案:A,B,C,D

第17题：

商务谈判策略的特征（）

• A、主动性 
• B、利导式性 
• C、动态性 
• D、时序性

正确答案:A,C,D

第18题：

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

• A、针对性
• B、预测性
• C、风险性
• D、艺术性

正确答案:C

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：