如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

题目

如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

相似考题

1.在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判

2.如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（）。A、先报价B、后报价C、不报价D、同时报价

3.如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法

4.在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()此题为判断题(对，错)。

更多“如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远”相关问题

  • 第1题：

    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第3题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第4题：

    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

    • A、谈判双方各自拥有的实力
    • B、谈判的环境
    • C、谈判双方各自所掌握的谈判技巧
    • D、谈判的评判标准

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）

    • A、让步型谈判
    • B、多边型谈判
    • C、立场型谈判
    • D、原则型谈判

    正确答案:C

  • 第6题：

    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

    • A、原则性谈判
    • B、合作型谈判
    • C、强硬型谈判
    • D、互利型谈判
    • E、单方有利型谈判

    正确答案:D,E

  • 第7题：

    在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第9题：

    单选题
    如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
    A

    让步型谈判法或原则型谈判法

    B

    让步型谈判法或立场型谈判法

    C

    原则型谈判法或立场型谈判法

    D

    软式谈判法或价值型谈判法


    正确答案： C
    解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。

  • 第10题：

    多选题
    导致谈判结果不公平的主要因素有（）。
    A

    谈判双方各自拥有的实力

    B

    谈判的环境

    C

    谈判双方各自所掌握的谈判技巧

    D

    谈判的评判标准


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第13题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第14题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第15题：

    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

    • A、原则性谈判法
    • B、让步型谈判法
    • C、主场谈判法
    • D、立场型谈判法

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？


    正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

  • 第18题：

    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。

    • A、让对方先报价
    • B、让本方先报价
    • C、哪方报价并不重要
    • D、请第三方报价

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）
    A

    让步型谈判

    B

    多边型谈判

    C

    立场型谈判

    D

    原则型谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）
    A

    原则性谈判法

    B

    让步型谈判法

    C

    主场谈判法

    D

    立场型谈判法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
    A

    让对方先报价

    B

    让本方先报价

    C

    哪方报价并不重要

    D

    请第三方报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。
    A

    原则性谈判

    B

    合作型谈判

    C

    强硬型谈判

    D

    互利型谈判

    E

    单方有利型谈判


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
    A

    均势谈判

    B

    劣势谈判

    C

    综合谈判

    D

    优势谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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