在价格谈判时应遵循（）的折价的报价策略。A、价格在先、价值在后B、价值在先、价格随后C、价格与价值同等D、价值与价格不等

题目

在价格谈判时应遵循（）的折价的报价策略。

  • A、价格在先、价值在后
  • B、价值在先、价格随后
  • C、价格与价值同等
  • D、价值与价格不等
相似考题

1.投标报价有()策略、()策略、常规价格策略、不平衡报价策略。

2.根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略,可以把谈判分为喊价策略和还价策略。 ()此题为判断题(对，错)。

3.在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )A、西欧式报价B、北欧式报价C、东欧式报价D、日本式报价

4.商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

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  • 第1题：

    报价策略是投标策略的一部分。报价策略应包括:()的策略;确定利润(风险报酬)率的策略;()的策略;价格重分配(或不平衡报价)策略。


    参考答案：降低预算成本/平衡报价

  • 第2题：

    对报价时机策略描述正确的是()

    A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值

    B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时

    C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻

    D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益


    参考答案：C

  • 第3题：

    专业的价格谈判策略和技巧隐藏在以下哪张工具表单中？（）

    • A、《试乘试驾体验评价表》
    • B、《水平价值链业务报价单》
    • C、《服务项目报价单》
    • D、《报价商谈明细表》

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判中的报价是指（）

    • A、价格
    • B、目标价格
    • C、价格策略
    • D、提出交易条件

    正确答案:D

  • 第5题：

    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

    • A、对抗策略
    • B、饭局策略
    • C、迂回策略
    • D、心理策略

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判人员报价时要注意遵循什么原则？


    正确答案: 1.开盘价必须是最高价
    2.开盘价必须合情合理
    3.报价应该果断、明确、清楚
    4.不对报价做主动的解释和说明

  • 第7题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    单选题
    谈判中的报价是指（）
    A

    价格

    B

    目标价格

    C

    价格策略

    D

    提出交易条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？

    正确答案： 1.吊筑高台（欧式报价）
    2.抛放低球（日式报价）
    3.除法报价策略
    4.加法报价策略
    5.差别报价
    6.对比报价
    7.数字陷阱
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在价格谈判时应遵循（）的折价的报价策略。
    A

    价格在先、价值在后

    B

    价值在先、价格随后

    C

    价格与价值同等

    D

    价值与价格不等


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判人员报价时要注意遵循什么原则？

    正确答案： 1.开盘价必须是最高价
    2.开盘价必须合情合理
    3.报价应该果断、明确、清楚
    4.不对报价做主动的解释和说明
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

    A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

    B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

    C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

    D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


    参考答案：BD

  • 第14题：

    中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第15题：

    报价后坐价格解释时，应遵循的原则不包括（）。

    • A、不问不答
    • B、有问必答
    • C、避实就虚
    • D、能言不书

    正确答案:C

  • 第16题：

    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


    正确答案: 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书

  • 第17题：

    在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。


    正确答案:对方所能接受的极限

  • 第18题：

    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。

    • A、谈判前要做充分的准备
    • B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
    • C、在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚
    • D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）


    正确答案:错误

  • 第20题：

    简述商务谈判中的报价策略。


    正确答案: 敢于开出高于自己期望的价格；围绕客户感知进行优惠；捆绑定价，丢车保帅；给领导预留降价的空间；

  • 第21题：

    问答题
    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

    正确答案： 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。
    A

    谈判前要做充分的准备

    B

    价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略

    C

    在商务谈判及其他商务活动中，相互之间的坦诚、真诚

    D

    谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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