商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。A、故布疑阵B、吹毛求疵C、先斩后奏D、权力有限

题目

商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

  • A、故布疑阵
  • B、吹毛求疵
  • C、先斩后奏
  • D、权力有限
相似考题

1.商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵

2.商务谈判中一点一点把信息透露给对方,同时又不断套出对方的情报才是上策。A．错误B．正确

3.主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

4.商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。A.双方B.己方C.对方D.所有方

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。

    A.对方急于求成时

    B.己方急于求成时

    C.对方存在众多竞争者

    D.己方存在众多竞争者

    E.达成协议的可能性不大

    F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小


    正确答案：ACE

  • 第2题：

    在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难


    正确答案：AC
    让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

  • 第3题：

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


    正确答案：A

  • 第4题：

    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

    • A、可能失去伙伴
    • B、具有较大的风险性
    • C、态度过于强硬
    • D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    商务谈判前期不仅要重视己方信息，也要重视对方信息。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    商务谈判中应寻找对（）都有利的方案，创造交易条件。

    • A、双方
    • B、己方
    • C、对方
    • D、所有方

    正确答案:A

  • 第9题：

    商务谈判中一点一点把信息透露给对方，同时又不断套出对方的情报才是上策。


    正确答案:正确

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。
    A

    故布疑阵

    B

    吹毛求疵

    C

    先斩后奏

    D

    权力有限


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（　　）的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。
    A

    外界客观存在事物

    B

    己方

    C

    各种突发情况

    D

    对方


    正确答案： C
    解析：
    为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对对方的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。其中，对对方的假设包括：对方在商务谈判中意愿冒险的程度；对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。

  • 第12题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第13题：

    商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。

    A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会

    B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难

    C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力

    D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答


    正确答案：CD

  • 第14题：

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案：B

  • 第15题：

    数字签名是使用()。

    A、己方的私钥

    B、己方的公钥

    C、对方的私钥

    D、对方的公钥


    参考答案：A

  • 第16题：

    主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

    • A、以退为进策略
    • B、绵里藏针策略
    • C、以诚取信策略
    • D、突破僵局策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    以下属于还价的依据的有（）。

    • A、对方的报价
    • B、对方的目标
    • C、己方的目标
    • D、己方准备还价的次数
    • E、己方的底线

    正确答案:A,C,D

  • 第19题：

    用利益吸引企业或个人购买某种商品时，应使对方首先考虑的是给自己带来什么利益。所以，用利益吸引对方很容易奏效。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。


    正确答案:最优期望

  • 第21题：

    多选题
    以下属于还价的依据的有（）。
    A

    对方的报价

    B

    对方的目标

    C

    己方的目标

    D

    己方准备还价的次数

    E

    己方的底线


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
    A

    可能失去伙伴

    B

    具有较大的风险性

    C

    态度过于强硬

    D

    易给对方传递己方缺乏诚意的信息


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    商务谈判前期不仅要重视己方信息，也要重视对方信息。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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