谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？

第1题：

第2题：

合同标的和谈判标的可以不一致。

正确答案:错误

第3题：

谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

• A、狭义谈判
• B、广义谈判
• C、谈判内容
• D、谈判形式

正确答案:B

第4题：

谈判目标的分类与原则有哪些？

正确答案: 分类：
（1）总体目标和分项目标
（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
（3）主要目标和次要目标
原则：
（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则

第5题：

商务谈判信息也可以分为以下哪几类（）

• A、环境信息
• B、市场信息
• C、谈判手的信息
• D、在线信息

正确答案:A,B,C,D

第6题：

针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

• A、投入的谈判人员、时间、态度
• B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
• C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
• D、投入的谈判人员、态度、策略

正确答案:C

第7题：

劳动关系从集体谈判制度角度进行分类，可以分为（）。

• A、个别劳动关系
• B、国有企业的劳动关系
• C、集体劳动关系
• D、私营企业劳动关系

正确答案:A,C

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

商务谈判的价值评判标准有（）。

• A、看商务谈判目标的实现程度
• B、看谈判的效率如何
• C、看谈判参与人数的多少
• D、看谈判后人际关系如何

正确答案:A,B,D

第14题：

从哪些方面可以判定谈判终结？

正确答案: （1）从谈判涉及的交易条件来判定
这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。
①考察交易条件中尚余留的分歧
从数量上看，如果双方已达成一致的交易条件占据绝大多数，所剩的分歧数量仅占极小部分，就可以判定谈判已进入终结阶段。
从质量上看，如果交易条件中最关键最重要的问题都已经达成一致，仅余留一些非实质性的无关大局的分歧点，就可以判定谈判已进入终结阶段。
②考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
成交线是指己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限。如果对方认同的交易条件已经进入己方成交线范围之内，谈判自然进入终结阶段。
③考察双方在交易条件上的一致性
谈判双方在交易条件上全部或基本达成一致，而且个别问题如何做技术处理也达到共识，可以判定终结的到来。
（2）从谈判时间来判定
①双方约定的谈判时间
②单方限定的谈判时间
③形势突变的谈判时间
（3）从谈判策略来判定
①最后立场策略
谈判者经过多次磋商之后仍无结果，一方阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某种条件，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。
②折中进退策略
折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。
③总体条件交换策略
双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议。

第15题：

从利益归属的角度讲，个人与个人之间的谈判是（）

• A、单独谈判
• B、人际谈判
• C、非实质性谈判
• D、私人谈判

正确答案:D

第16题：

从合同条款和各文件的谈判协调角度讲，在正文、附件、商务之类谈判中，遵循什么样的协调原则？

正确答案: 凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条纹或条件均应在统一协调下进行，从而使谈判具有整体的相互支持、相互施压的效果，使谈判最终结果具有最大的平衡性。

第17题：

从法律角度讲，任何商业谈判都是由（）和承诺所构成的行为过程。

正确答案:要约

第18题：

从习惯上讲，商务谈判可以分为（）、成交和签约等阶段。

• A、开局
• B、摸底
• C、报价
• D、磋商

正确答案:A,B,C,D

第19题：

从（）角度分类，可以将劳动关系分为利益冲突型劳动关系、利益一体型劳动关系、利益协调型劳动关系。

• A、工人运动
• B、职业
• C、资本的组织形式
• D、集体谈判

正确答案:A

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：