谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

题目

谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

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1.形成谈判威胁的要素有( )。A.谈判目标B.沟通渠道C.利益损失D.权力

2.谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。A、己方利益最大化B、对方利益最大C、双赢D、均不获益

4.谈判的本质是( )。A.交流信息B.沟通思想C.满足需求D.利益交换

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  • 第1题：

    下列关于谈判的说法中错误的是()。

    A、谈判是交往的一种特殊形式

    B、谈判应该进行随和

    C、谈判关系到双方的切身利益


    参考答案：B

  • 第2题：

    谈判的本质是（）

    A交流信息

    B沟通思想

    C满足需求

    D利益交换


    C
    略

  • 第3题：

    项目谈判是一种常见的沟通形式。以下哪项不属于项目谈判的原则（）

    • A、利益最大化原则
    • B、客观性原则
    • C、能妥协就妥协原则
    • D、求同存异原则

    正确答案:C

  • 第4题：

    谈判是指面临共同问题的双方或多方在谋求合作的基础上，通过讨论协商，为实现利益均沾的目标而进行的（）活动。

    • A、信息沟通与交流
    • B、利益交换
    • C、知识交流
    • D、文化共享

    正确答案:A

  • 第5题：

    形成谈判威胁的要素有（）

    • A、谈判目标
    • B、沟通渠道
    • C、利益损失
    • D、权力

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（）。

    • A、投资回报
    • B、改善彼此的关系
    • C、遵循平等的原则
    • D、增进社会福利

    正确答案:A

  • 第7题：

    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:B

  • 第8题：

    判断题
    我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    项目谈判是一种常见的沟通形式。以下哪项不属于项目谈判的原则（）
    A

    利益最大化原则

    B

    客观性原则

    C

    能妥协就妥协原则

    D

    求同存异原则


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    (难度：中等)谈判场外沟通是一种非正式谈判，双方可以无拘无束地交换意见，消除沟通障碍，避免出现僵局。

    答案:(yes)

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    零和博弈是基于利益:()。

    A.让步的基础上

    B.竞争的基础上

    C.互惠的基础上

    D.双赢的基础上


    正确答案:A

  • 第14题：

    谈判的互动性特点涉及到三个层面：（）、思想沟通、利益互换（谈判结果）。
    信息交流
    略

  • 第15题：

    采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

    • A、进一步加深彼此的了解和沟通
    • B、洞察对方，调整策略
    • C、刺激对方的兴趣
    • D、制定谈判策略

    正确答案:D

  • 第16题：

    营销人员在与客户沟通时，当客户采取充满敌意的策略，表现出“报价极低、坚决不让步、感情冲动、极为吝啬”行为时，营销人员应该（）。

    • A、如果有其他理想的选择，就放弃这次谈判
    • B、尊重对方的利益
    • C、用双赢谈判迫使他们在利益基础上继续会谈
    • D、以其人之道还治其人之身

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    谈判本身就是一种利益的分配。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）

    • A、投石问路
    • B、声东击西
    • C、避免争论
    • D、情感沟通

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    谈判的本质是（）
    A

    交流信息

    B

    沟通思想

    C

    满足需求

    D

    利益交换


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    谈判的互动性特点涉及到三个层面：（）、思想沟通、利益互换（谈判结果）。

    正确答案： 信息交流
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判是指面临共同问题的双方或多方在谋求合作的基础上，通过讨论协商，为实现利益均沾的目标而进行的（）活动。
    A

    信息沟通与交流

    B

    利益交换

    C

    知识交流

    D

    文化共享


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)谈判双方彼此利益存在冲突需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策
    。
    答案:(no)

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