开局阶段

题目

开局阶段

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1.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

2.开局阶段是商务谈判的实质阶段。此题为判断题(对，错)。

3.开局阶段有哪些谈判策略?

4.谈判开局阶段,一定要创造()。

参考答案和解析
正确答案: 主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
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  • 第1题：

    简述谈判开局阶段的重要作用
    开局阶段的作用主要体现在以下五个方面：
    （1）形成第一印象。
    （2）建立洽谈气氛。
    （3）决定谈判态度。
    （4）确定谈判方式。
    （5）形成等级观念。
    略

  • 第2题：

    谈判陈述一般在谈判的（）进行。

    • A、开局阶段
    • B、准备阶段
    • C、摸底阶段

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）阶段是商务谈判的核心阶段。

    • A、实质性谈判阶段
    • B、开局阶段
    • C、谈判成交阶段
    • D、准备阶段

    正确答案:A

  • 第4题：

    为谈判过程确定基调是在（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、签约阶段

    正确答案:B

  • 第5题：

    开局阶段的策略


    正确答案: 首要任务：是积极创造和谐的谈判气氛，
    其次是；运用自然的话题转入实质性的谈判阶段，
    最后：向对方陈述自己的观点、立场，同时注意观察和推测对方的意图。

  • 第6题：

    开局阶段


    正确答案: 主要是指谈判双方见面后，在讨论具体实质性的交易内容前，相互介绍寒暄及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

  • 第7题：

    开局阶段是商务谈判的实质性阶段。（）


    正确答案:错误

  • 第8题：

    商务谈判过程中，“破冰期”属于：（）

    • A、摸底阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、开局阶段

    正确答案:D

  • 第9题：

    谈判开局阶段的基本任务有哪些？


    正确答案: （1）具体问题说明——4P
    目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）、成员（Personalities）
    （2）建立适当的谈判气氛
    谈判气氛受多种因素的影响：
    谈判客观环境：背景因素、现场环境
    谈判主观因素：心理期望、性格类型、商务礼仪
    （3）开场陈述和报价
    双方各自陈述己方的观点和愿望，并提出倡议；
    陈述己方认为谈判应涉及问题的性质、地位；
    己方希望取得的利益和谈判的立场；
    在陈述基础上进行报价：广义报价与狭义报价

  • 第10题：

    单选题
    谈判的最后阶段是（）
    A

    开局阶段

    B

    磋商阶段

    C

    交锋阶段

    D

    签约阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判阶段第二种划分：（）
    A

    开局、报价、还价、调整

    B

    开局、报价、还价、收尾

    C

    开局、还价、调整、收尾

    D

    开局、报价、还价、拍板


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判中的关键阶段是（）。
    A

    开局阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    成交阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判阶段第二种划分：（）

    • A、开局、报价、还价、调整
    • B、开局、报价、还价、收尾
    • C、开局、还价、调整、收尾
    • D、开局、报价、还价、拍板

    正确答案:D

  • 第14题：

    谈判的最后阶段是（）

    • A、开局阶段
    • B、磋商阶段
    • C、交锋阶段
    • D、签约阶段

    正确答案:D

  • 第15题：

    谈判的开局阶段有何重要作用？


    正确答案: （1）形成第一印象
    （2）建立洽谈气氛
    （3）决定谈判态度
    （4）确定谈判方式
    （5）形成等级观念。

  • 第16题：

    谈判中的关键阶段是（）

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段

    正确答案:C

  • 第17题：

    谈判开局阶段通称（）

    • A、开始
    • B、开局
    • C、破冰期

    正确答案:B

  • 第18题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。


    正确答案:摸底阶段；磋商阶段；成交阶段

  • 第20题：

    实质性谈判阶段一般包括（）。

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、报价阶段
    • D、磋商阶段
    • E、妥协阶段

    正确答案:C,D,E

  • 第21题：

    商务谈判中的“破冰期”是处于（）阶段。

    • A、开局阶段
    • B、摸底阶段
    • C、报价阶段
    • D、磋商阶段

    正确答案:A

  • 第22题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判开局阶段通称（）
    A

    开始

    B

    开局

    C

    破冰期


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    填空题
    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

    正确答案： 谈判准备阶段,交流探测阶段
    解析： 暂无解析

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