要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？

第1题：

第2题：

第3题：

营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

正确答案: （1）把握气氛形成的关键时机
（2）运用中性话题加强沟通
（3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
（4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
（5）合理地组织

第4题：

组织或公司举行庆典时，可送的礼品有哪些？要注意些什么问题？

正确答案: 可送的礼品有：印有公司标志的手表、笔、领带夹、皮包等是不错的选择。但应注意这些标志应该不要抢眼。标志应该小小的，把它浮凸印在笔记本底面上，印在钥匙链圆盘上，打印在丝质围巾的地步或皮夹的底面上。

第5题：

处理谈判僵局应注意哪些问题？

正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

第6题：

在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。

正确答案:正确

第7题：

专业技术人员的薪酬设计应该注意哪些问题？

正确答案: 第一，专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定。第二，双重职业发展通道。第三，专业技术人员的薪酬水平。第四，专业技术人员的薪酬结构。

第8题：

谈判人员应该注意哪些问题？

正确答案: （1）坚定政治立场，严守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机密，维护国家利益。
（2）每次谈判前应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其他参加谈判人员非经主谈人同意，不得向对方提意见。如有意见，可以书面提交主持人。如果有几个厂家参加同一项谈判，应事先统一意见。内部意见不统一时，避免当场争论，一律以主谈人为最后意见。不同意见留在会后讨论，必要时可以休会，在场外讨论。
（3）谈判前对所谈问题应做充分准备，以免仓促应对，发生错误。

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

接受商务礼品需注意哪些礼仪方面问题？

正确答案: 一、态度要落落大方
如果，情况是能够接受商务礼品时，就大大方方的接受下来。即便不能够接受，当时接受下来，然后当场拒绝，或者事后退还对方也可以。有的同志，不要不要，绝对不要，拿回去吧，最后还是要了，这个恐怕有点小题大做，或者虚张声势之感。接受礼品要表现大方，大大方方地迎向对方，双手把它接过来，然后放在适当之处，以示对对方的重视，这是非常重要的。
二、要表达出欣赏
在接受礼品后，还要比表达出欣赏.如我的女朋友送我一条领带，我会当众把这个领带系到我的脖子上。我即便把它系上再摘下来，还是这条领带好看，戴上，感觉就不错，功夫没有白费。人家好心好意跟男朋友说，我给你买了一条领带。就这德性，二十块买的吧，摊儿货吧，我怎么能打这种领带。心里这么想也不能这么说。外国朋友送的礼品，有时候会带有包装。我没懂得礼仪的人就要知道，要当面把这个礼品包装打开看一看，我很喜欢它，谢谢你，这个要说说。
三、要对对方表示感谢
至少要当场表示感谢，谢谢你的善意，谢谢你精心为我选择的礼品，必要时要握手致谢。如果是重要的礼品，特别是国际交往的场合，收到对方重要的商务礼品，富有纪念意义的纪念礼品，不妨事后在打电话时，或者通信时，电子邮件之中再次提及此事。比如，他送我一直钢笔，非常名贵的，一支有纪念意义的钢笔礼品，他用过的钢笔。我会讲，尊敬的史马尔先生，我现在正在给你写信，你能够想得到吗？我用的这支笔就是你送给我的那支笔。睹物思人啊，拿到这支笔给你写信时，就回忆起我们一起渡过的美好时光。这么一看，感觉非常好。
四、最重要的是要学会拒绝
要学会说不。有交往经验的人，不仅会说是，而且要会说不。当断不断，自受其乱。比如公务交往中，你以公务交往的身份，去参加外事活动。我们党和政府有规定啊，处级以上领导干部，收受礼品价格超过一百元要登记，二百元要上交。外方如果赠送你礼品，你就不妨跟他直说了，基维奇先生，你送我的礼品，我也非常喜欢，但是身为国家公务员，我们必须奉公守法。我相信一个来自文明国度的您，对这点是理解的。强调一下他的层次，我想你不会使我为难，非常感谢你的好意，以后再说吧，这个礼品退还给你。因为我们有规定，这个礼品我是不能接受的，否则我有受贿之嫌。你也不愿意我犯错误吧，我犯错误了，你跟谁合作啊。要是私人交往，一个女士给你送一个礼品，一看就是表现爱慕之意的东西。太贵重了，或者有特殊的含义。张小姐，非常感谢你的好意，不好意思，告诉你，你送的这个礼品，我的女朋友也送给我了。提醒一下，我有女朋友。在我眼里，他比你更重要。大大方方的说不，也是可以的，要拒绝。拿人家礼品多日之后，再退还给人家，似乎是用过了，就不大合适，这个是很重要的。当然你退还的时候，措辞要注意，别谴责对方：什么意思？我不能要！让我犯错误吗？这个其实也大可不必，这点是需要注意的。
以上四点就是接受商务礼品的注意事项，做好以上四点就可以让您无论是接收了这件礼品，还是拒绝了这件礼品时，都可以表现的落落大方，可退可进.不会轻意让对方达到目的,也不会一下子让对方死心。

第15题：

商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？

正确答案: 为了保证谈判交易的顺利进行，事先要选配精明能干并且熟悉商务、技术、法律和财务方面的谈判人员。需要谈判人员善于应战、善于应变、并善于谋求一致以确保交易成功。
谈判前技术供方应：拟定出口方案、策划广告宣传、挑选谈判对象、制定商务谈判方案、选择谈判人员，由谈判团成员分头负责准备谈判所需材料，包括技术说明书的撰写和有关法律法规文本的准备。

第16题：

给美国人赠送礼物时应注意（）。

• A、送双数
• B、送单数
• C、包装
• D、送贵重礼品

正确答案:B,C

第17题：

下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。

• A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的
• B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静
• C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人
• D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

正确答案:B,C

第18题：

在商务谈判过程中应该注意哪些原则。

正确答案: ①将人与问题分开；
②集中在利益上而不是立场上；
③创造双方都有利的交易条件；
④坚持客观标准。

第19题：

人员录用时，应该注意哪些问题？

正确答案:（1）重在考查候选人的核心技能和潜在工作能力。
（2）在候选人工作能力基本相同时，要优先考虑其工作动机。
（3）不用超过任职资格条件过高的人。
（4）当对候选人缺乏足够信心时，不能将就。
（5）尽量减少做出录用决策人，以避免难以协调不同意见。
（6）如经上述步骤仍然无法确定人选，可再做一次测试。

第20题：

以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

• A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系
• B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件
• C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系
• D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

正确答案:D

第21题：

第22题：

第23题：